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做不好“深度分销” 经销商还

传统深度分销的基本原理是通过扫街方式,找出与本品相匹配的售点,通过...[全文阅读]

IP 酒业塑造品牌的另一个方向

截至目前,还没有一位专家能为IP下一个非常准确的定义,这也符合新物种...[全文阅读]

从产品到商品 酒企要突破四道

一个产品到商品的过程就是产品市场化的过程,我们既不能唯产品论,认为...[全文阅读]

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做不好“深度分销” 经销商还谈什么转型?

传统深度分销的基本原理是通过扫街方式,找出与本品相匹配的售点,通过管理手段用分销渠道把产品覆盖到所控制的终端,中间通过各种拉动销售的方式进行作业。 关于线上线下渠道的深度分销,在我看来经销商面临来自两...

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IP 酒业塑造品牌的另一个方向

截至目前,还没有一位专家能为IP下一个非常准确的定义,这也符合新物种的发展规律。就像汽车发明之初,人们称之为会飞的马车。后来发现马车与汽车的量级差别太大,最后发现用汽车表述似乎更准确更恰当,于是汽车这一...

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从产品到商品 酒企要突破四道关

一个产品到商品的过程就是产品市场化的过程,我们既不能唯产品论,认为有了好产品就有了一切,也不能唯营销论,过分夸大营销的作用,而忽视了优质产品的基...

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从产品到商品 酒企要突破四道关

一个产品到商品的过程就是产品市场化的过程,我们既不能唯产品论,认为有了好产品就有了一切,也不能唯营销论,过分夸大营销的作用,而忽视了优质产品的基...

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一文带你看透名酒涨价背后的逻辑

1984年至今,名酒涨价似乎成了惯例,几乎每年都涨。今天之所以被高度关注,是因为有媒体、资本、行业和商业带来的各种信息。从行业之外来看,名酒无疑是更好的理财工具。从业内来看,行业的焦点聚集在几家名酒身上。...

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从一个中小企业的崛起看企业新营销体系构建

笔者从业十余年来,服务了许多客户,见证了他们的成长。近三年来,笔者一直深度服务一个中小企业,他们从小规模做起,通过三年时间已经成为了业内知名企业之一。笔者根据该企业的发展,从四个方面来梳理一下其成长路...

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在消费多元的社会 重新定义白酒时代价值

关于白酒的时代价值,笔者思考了很久,为什么要重新定义?如何重新定义?笔者经过系统的思考,将对白酒行业的新思想分享于下,希望能对行业提供一些前瞻性的启示和指导。 为什么要重新定义? 作为一个白酒行业的观察研...

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新时代的酒业新营销体系 如何构建才能为你所用?

通过最近五年来对中国酒业的研究和探索,借鉴其他行业的经验和思考,我们之所以提出新营销体系,是因为以往的模式在新时代的效用越来越低,已经面临被弃用的危险。 随着8090后的人走向社交的中心,虽然还会对白酒行...

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小酒运作 还得“跳出营销看营销”

在小酒运作方面,我们还需要研究其背后的内容,这样才能看透营销的本质。从近年来的成功案例江小白和最近摔碗酒流行来看,我提出一个跳出营销来看营销的观点:要想把小酒卖好,就是不把酒当酒来卖。 (图片来源网络,...

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关于社群 你应该知道这些?

社群是人本来就具有天然的社交和群的属性,这是最本质的。人与人之间的链接是社的本质,主要是指社交,社是让社交变得更加简单直接。为什么今天的社群价值被放大了?因为,智能手机和社交软件的出现才把社群放得更大...

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中国啤酒的发展趋势不是创新而是回归

当代啤酒已经拖累了我小时候对啤酒的认知。我很年轻的时候就开始喝啤酒,但是走向社会,我没法再喝啤酒了。除了酸我认为没有别的味道,麦芽浓度都到八度了,不知道还能不能再低。河南的南街村啤酒卖到了八毛五一瓶,...

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酱酒为什么这么火?

酱酒迎来了新的黄金期,值得反思的是为什么酱酒在黄金10年里面并没有赶上,而在白酒行业的集中分化时期逆市飞扬呢? 这一轮火的为什么是酱酒? 回答这个问题之前,我们反问酱酒为什么在黄金10年里并没有抓住机会?反倒...

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作者简介

    专栏作者:牛恩坤

    亮剑营销咨询公司创始人、董事长,酒业根据地模式创始人,互联网社群营销专家,曾服务于四特、姚花春、洋河老字号等品牌。