二、糖酒会的品牌公关时代来临

值得庆幸的是，实践总是走在理论的前面，糖酒会已展现出两大新动向：

动向一：价值重心由产品招商向品牌公关转移

尽管招商价值在衰减，但糖酒会作为“天下第一大会”，其行业号召力、整合力依然强劲。每届展会，都会吸引糖酒食品全产业链的厂商和个人参与其中，超强的社会关注度和产业信息集中度，使糖酒会注定就是一个天然的品牌大秀场。最近几年糖酒会上厂家发布新品的数量和节奏较前几年有所放缓，但发布会的品牌公关属性却越来越浓郁。借助行业峰会、专业论坛、研讨会等形式举行新品发布会日趋流行，品牌仪式感、话题新闻性、传播整合度持续优化。展厅设计的品牌形象识别度、品牌元素整合度也逐年提升。与媒体的合作逐步多元化，展会期间及会后，媒体报道进一步放大品牌动向，至于真正意义上的招商工作，则在展会后逐地巡回式开展。

上述种种，均昭示着糖酒会品牌公关时代的来临。这里需要特别强调的是，糖酒会的品牌公关价值不是现在才出现的，而是在第一节糖酒会举办的时候就存在，只不过在招商功能发挥主导作用的时期，糖酒会的品牌公关价值没有被充分挖掘罢了。

动向二：价值着力点由硬性广告向品牌口碑转变

糖酒会期间的硬性广告虽然可以增加产品和品牌的行业曝光度，却难以触达消费者，最终给厂家带来的营销收益有限。近年来围绕糖酒会的路牌、墙体、灯箱等广告有所减少，品牌峰会、行业论坛则持续走俏。事实上，在广告收益下降，传播碎片化的今天，企业的营销目标、营销计划、产品布局、品牌活动在峰会论坛上一经发布，就会迅速传遍公众号、朋友圈、今日头条等，实现参展的、不参展的行业人士以及消费者全覆盖。

三、品牌公关时代需要品牌营销思维

正所谓广告做得好，不如消费者的口碑好；行业知名度高，不如消费者品牌忠诚度高。品牌公关时代，厂家在糖酒会上面对的核心群体不再局限于经销商，广大消费者、社会媒体、社会团体等均是品牌需要重点沟通的对象。消费者、社会媒体关心的不是厂家的产品广告，而是支撑产品价值的品牌内涵。厂家与经销商之间也需要构建产品与品牌双重商业纽带，经销商既是厂家产品的销售者，也是品牌的布道者。