每个销售人员都不太喜欢与难缠的客户打交道，因为每个难缠客户总是给自己的正常工作制造某种障碍，让自己在销售中、回款时疲于应付。 其实，我们的业务代表如果能够看清客户的心思，抓住问题本质，换个位置思考问题...
为了更方便了解区域经理如何通过玩转政策来制胜市场的规律。我们先来看一个案例： 案例：宋经理是如何运用销售政策的 小宋是某品牌安徽办事处经理。 在他的精心操盘下，各地区业务都做得风风火火，销量蒸蒸日上，客...
行业调整持续深化，行业触底回暖迹象仍不明显;强势品牌价格不断下调挤压中低端市场份额，同时随着大企业中低档系列新品的开发区域中低端市场竞争持续加大;在这种情况下区域二三线品牌如何才能在激烈的竞争中成功突围...
这是我们不变的标志，因为唐朝;这是我们不舍的情节，由于唐朝;这是我们不忘的记忆，回味唐朝。大唐国酒，剑南春。这是剑南春品牌的传播内容，很明显，是想通过强化剑南春和唐朝的关系，证明自己是血统纯正、历史悠久...
随着竞争的加剧，市场操作模式的多样化，销售人员与经销商的关系也越来越复杂。 顾客就是上帝!这是所有厂商都天天挂在嘴边上的话。 一、与经销商合作中的不规则管理 部分销售人员顺理成章地理解为经销商就是上帝!经...
一个销售人员若想左右逢源地做好销售回款工作，必须要具备察微知著的能力，才能达到知己知彼、百战不殆的境界，让销售回款更有保障。察微知著,在孙子兵法行军篇中的解释是：众树动者，乘也;众草多障者，疑也;鸟起者...
如果说国家三公消费限制是造成各大白酒企生活在水深火热之中的导火索，那么如今O2O席卷各大白酒企业更是让行业的未来蒙上一层纱，变得更加扑朔迷离! 很多人都在摇旗呐喊，白酒行业的O2O时代真的来临了!我们决不能让...
8月18日晚间，永辉超市发布公告称，贵州茅台、永辉超市、深圳市国茂源商贸有限公司共同出资3000万元组建北京友谊使者商贸有限公司，其股权结构为贵州茅台酒占60%，永辉超市和深圳市国茂源各占20%。新组建的友谊使者...
白酒行业在调整，酒水商家在迷茫，终端商更是在寻找如何在逆境中生存的方式。行业的大环境谁都无法撼动，唯一我们能做的就是改变自己，寻求突破。企业和商家在酒水运作的链条中，动销是整个过程中最重要的一环，是否...
凡良性运营的企业，都必定拥有一项关于回款管理的指引或制度。如：根据合作客户的财务状况、市场网络、销售能力、组织管理等，建立评估、预警机制，加速应收账款的回笼，有效降低坏账率等等。 这些都不是本文主要讨...
最近笔者针对业务人员谈烟酒店的技巧的不足，组织了一场团队拉练。通过本次拉练我们发现在谈判技巧方面，确实存在着一些共性的规律。如很多烟酒店老板，业务员刚进店的时候很排斥，甚至爱答不理。他们总是会在业务人...
