赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。它是这样一种东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。 模式因为它...
新竞争时代，下沉与精耕成为营销主旋律，于是县乡级市场的重要性愈来愈凸现出来。谁能在最短的时间，用最快的速度、最好的方法赢得消费者，谁就是未来市场的赢家。 随着众多企业市场重心的不断下沉，县级经销商群体...
2014年中国在世界舞台最活跃的人除了国家领导人，其次非中国大妈的广场舞莫属了。在国内新闻中，更是有不少头条关于大妈广场舞的闹心事件。但是作为一个营销人，我们赫然发现，这是一个高度病毒式传播的群体，他们紧...
8月6日上午10点，五粮液邯郸永不分梨酒业股份有限公司签约周年庆典暨郸酒上市发布会在邯郸举行。这是今年继并购河南五谷春之后五粮液的又一动作。 五粮液并购永不分梨一周年发布新品郸酒 本次发布会，五粮液发布的系...
分公司经理作为一个销售前线的指挥官和管理者，在对当地分公司实际经营管理中，是否思量自己已经具有以下8最能力或者正向这些能力方面发展呢? 一、 建立最具战斗力的销售团队 人是在有了目标，才有方向;有了信心，才...
婚庆是一个参与人数多，消费量大的渠道，也是很多厂商坚定要做的渠道，但是由于竞争激烈，因此，很多经销商朋友尽管对这块大蛋糕有意却不知如何下手。我认为打通此渠道的方法是锁定重要节日，与酒店深度合作。 一、...
在中国的酒业版图上，青青稞酒可以说非常特殊。身处在一个比较特殊的位置，西部，全省只有500多万人，经济欠发达，人口民族构成复杂。与中东部省份对比，青青稞酒处在一个非常恶劣的市场环境，但是，正是在这样的环...
区域市场突破，既是一种战争的哲学艺术，更是战术的精准实施的艺术。其实，在区域市场操作中，如果战术实施把握不好，不仅劳民伤财，更是持续煎熬的一场鏖战，形成一种没有结果的战争。...
进店检核前准备 管理什么就检核什么，思考近期管理重点和店内相关检核内容。看线路手册熟悉终端老板姓名，看业代记录的拜访时间、进货档案历史记录、订赠品记录。 这个步骤主管除了熟悉店内的基本资料外，更重要的是...
在白酒消费淡季，营销手段极其同质化的今天，简单的渠道压仓、消费者买赠等促销活动，已经不能够引起终端以及消费者较强的关注度;路演具有单次接触人群较多、传播的面较广、传播持续时间较长、成本较低等特点，除了...
笔者在此列举厂家喜欢的四种类型业务员已供大家参考。 第一类 顾问型业务员 顾问型业务员一般都是知识比较广博，经验丰富，善于总结的人;他们对行业有较深的了解，具备深厚的营销知识和管理知识，对市场的运作有较多...
政务消费对白酒的淡旺季熨平效果已经很弱，所以很多朋友不断回复微酒，淡季做什么?其实淡季的基本工作路径是非常清楚的，只是很多朋友可能比较急躁。我们看到一篇文章，系统的讲述了淡季应该做的事情，值得一读!很多...
