近日，淡出公众视野的巴拿马金奖因为国酒茅台与酒魂汾酒的重视再次回归公众视野，引发业内人士讨论，一篇有图有真相的酒业大佬茅台巴拿马金奖轨迹文章将讨论引入高潮。文章中清晰描述了贵州公署酒获1915年巴拿马银奖...
中秋节越来越近，很多企业和经销商都开始准备中秋节的订货会，不仅可以短期内实现销量的增长，还可以抢占客户一定的资金和仓库。给予订货会的地位重要性，对于厂商来说，订货会包括订货会召开前的政策制定、前期相关...
任何行业的品牌只有贴近消费者才可敏锐觉察市场变化，只有和消费者真实的沟通，才能知道消费者的真实想法，才能够离消费者更近，白酒行业也不例外。...
中国白酒经历了十年的疯狂，企业生存模式已由机会性生存逐渐向整合性生存转型，增长方式已从规模型增长逐渐向挤压型增长转变，营销模式也从指令性合作逐渐向协同式发展转型。市场环境在变，消费结构在变，商业模式在...
当前，白酒行业在经过猛烈下滑后，已进入缓慢增长甚至负增长的“新常态”，这意味着白酒行业依靠需求高速增长拉动的“市场红利期”已经结束，用酒的绝对需求和价格将在一定的绝对值空间内保持在下行状态下的相对稳定...
这里联合化是指商业的联盟化，也就是说经销商企业与同行实现战略合作，实现合作各方的双赢以及实现行业的健康发展。 一般商业联盟存在两个层次：一是经销商企业间的联盟合并和收购等战略性的合作。另外一个层次是经...
随着渠道变革的不断深入，无数专家发出了经销商路在何方?的置疑，并为经销商的前程出谋划策，好像一夜之间经销商的角色就将从市场上销声匿迹。虽然不可否认，在大连锁的高歌猛进中，经销商这辆昔日辉煌一时的销售战...
【第一部分 联销体选店四步骤】 对于绝大多数白酒企业来说，特别是主导产品在百元及以上价位，对烟酒店渠道的争夺日益白热化，各大厂家都在极力去开发核心终端，寻找属于自己的优质客户，把他们发展成自己的联销体客...
随着酒水行业进入深度调整期，各类行业传闻异乎寻常的多。刚才接到数个媒体记者的电话，都是想了解酒类电商遭遇倒闭退店潮的传闻是否属实，笔者均给予了充分解释，并讲述了此次传言的始末。 2014年7月12日14点32分，...
产品生命周期的模式各不相同，此处所谈的是最基本的模式，它具有开发期、成长期、成熟期和衰落期4个阶段。 一、开发期：简单的任务 科特勒发现营销人员在开发期使用的方法不外乎如下4种。 第一种他称之为掠取法，它...
在区域市场实战中，销售人员如何在与经销商的首次谈判或者见面中，留下深刻的印象或者谈判首战成功呢? 一、谈判前的准备 大家都知道，选择经销商最困难的工作是如何促成经销商的合作意愿，但在这一环节上很多业务人...
近日，央视报道古井酒厂有两个酒精罐爆炸起火的消息在网上疯传，曾有记者联系古井贡负责人梁金辉了解情况，并未得到明确回复。据悉此事件直接导致古井贡盘初一度急跌近3%。随后有网友向笔者抱怨，自己质疑古井贡生产...
