大家都知道有好的过程不一定有好的结果，但是没有好的过程一定没有有好的结果，所以许多多多企业尤其是那些规模型的企业都则特别重视过程管理，如可口可乐，康师傅、宝洁等，因为他们坚信只有销售人员只要能够按照公...
常常听见有经销商朋友跟我抱怨，哪个厂家业务人员说话不算话，答应我的什么什么没有兑现。的确，行业重构期，厂家对网络结构和政策的调整越来越频繁，很多经销商毕竟付出了时间、精力、人力、物力、财力，还动用了自...
营销界中有这样一句话，做终端找死，不做终端等死;既然是找死，但是为什么大家还如此奋不顾身的去找死呢?那是因为，终端是产品销售渠道中最为关键的龙门，是与消费者直接接触的地方。 一、终端的基本定义与职能 1、...
打小就爱听评书，尤其是单田芳老人家讲的隋唐英雄传，最喜欢里面的那个半路杀出个程咬金，他手拿八卦宣花斧与敌对阵时从不躲闪，迎头一斧就是劈脑袋，完全是同归于尽的打法，对方一看急忙收兵刃招架，不想第二斧挖眼...
世界著名的品牌营销专家Larry.Light说：“拥有市场比拥有工厂更重要，控制了零售市场才是真正意义上的拥有市场.”所以有一个直接面对消费者的终端群，在市场角逐中十分重要。其实，很多经销商都开始着手并且早已着手...
和谐，不应只是一种声音，应该是多种声音。关于酒快到是就快倒，还是就快到，正是因为有@酒和尚蔡学飞 这样的不和谐声音，才使酒快到的舆论氛围更加的和谐。 如今，@酒仙网贾婧峰 一篇名为《请砖家把话说到点子上》...
在之前，我们提过经销商联合化会出现多元化的结果，而商会模式就是经销商联合之后多元化结果的实际产物。 这里所说的商会模式，是市场经济发展的产物,它不具有官方色彩浓厚,完全属于民间组织。一般是同行业经销商成...
球和酒是一对亲密兄弟，出门前践行，祝旗开得胜;凯旋后干杯，喝酒庆功。世界杯这场全球第一大体育赛事，不仅吸引了球迷目光，也和酒产生了千丝万缕的联系，酒企酒商争相借助世界杯这一盛宴展开营销，以期分得一杯羹...
消费是在不同的企业或行业中流水消费的，消费不是独立的。所消费的产业上下业务链之间有不同的控制能力，在这几种行业中间设计一种信用工具降低客户每次消费的使用成本(如某酒商会员)，还可以整合企业进入经销商的控...
现如今经销商在经历了各种手段尝试之后才发现自身的努力依然改变不了产业的萎缩，同时基层团队的收入萎缩导致的大部分经销商业务团队的不稳定性，也大大的增加了经销商圈内的疑惑。 团队管理的三大疑惑 一、制度规范...
客户体验，通过让顾客体验产品和人性化、个性化、亲情式的优质服务，在体验中认可产品的功效和价值，促成信赖后自动贴近产品并成为忠诚客户的一种手段，从而达到让消费者最大程度认可产品功效的目的。 综观白酒行业...
