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别让模式毁了营销
2016-08-15 08:15  佳酿网 作者:杨海军  阅读:次  我也要成为专栏作者

以前听过狗有狗道猫有猫道之说,模式仿佛是所有企业营销中的救命草。究竟模式能否在销售中起来到立竿见影起死回生之效,这一点还需要进一步考证。有时候按照模式化进行操作也许能起到一定作用,但并不是对所有企业营销有用。用简单的话说模式照搬照抄就是教条,模式不可以一劳永逸营销方法要时刻创新求变。

别让模式毁掉营销

现在大家经常谈模式也热衷于模式,企业不惜重金购买宝刀在所谓的模式上花掉了大笔银子。现在流行的一句话说的挺有意思,老板关注什么,什么就是战略。这个说法一点也没有错,正因为如此大家才相互模仿相互学习和相互借鉴。在过去一段时间我接触到了体验式营销、会议营销、直销和传统营销。我的观点是无论什么销售模式,在不违规、不违纪、不违法、不违背道义和良心的框架下能卖出产品收回货币就是好的营销成功的营销。

至于扯淡的喊口号式的模式、不接地气忽悠人的模式、吹牛逼吹破天的模式都是坑爹的,喊破嗓子不如做出样子用事实说话用数据说话。一招鲜吃遍天的模式早已经过时,靠忽悠靠洗脑靠拉人头靠玩弄感情的模式都是纸老虎经看不经用。营销可以有模式,但不能迷信模式。成功有方法营销靠创新,不劳而获建立起来的模式是暂时的,如同温室里面的花朵离开温室就会枯萎。

踏踏实实做事,老老实实做人,在学习中进步,在进步中创新。打鸡血不能长久,打铁还需自身硬,软实力更要硬功夫。

懂得借力才能发力

我曾经在食品行业工作10几年,从工业品到终端产品一路走来坎坎坷坷经历的特别多。这期间和营销接触的较多,对我来讲的的确确学到了好多实用的知识。我以前负责营销的老总是一位十分优秀的老总,他属于自学成才对于销售来讲可以说是大师级别的人物。做事雷厉风行待人十分热情,在他身边学到的知识令我终生受用。我及我的同事们都特别尊敬这位兄长般的领导,时至今日离开原工作单位多年。每每回想起以往工作时的情景仍然历历在目,他是我从业以来遇到的最好的领导最优秀最负责人的领导。

当我自己从一名小小的职员成才到管理人员,尤其担任某公司常务副总后我自己发现做事风格越来越和以前的老领导所吻合。即便在主持召开相关工作会议的时候,我时常提起从做人到做事老上级对自己的教诲。我自己一直在践行着过去经典的工作经验,这些宝贵的经验没有过时我把他又一次次传授给我的下属。新时代新机遇新市场,面对一切都不能确定的因素对于营销管理来讲更是一个很大的挑战。每当遭遇到瓶颈和困难时候,我静下心来回想起培育、形成、巩固、发展、扩大五步走战略还是那样实用。

在原有的基础上加上创新一切都能迎刃而解,我时常反思经典的东西永远不过时。懂得学习经典运用经典你就是长胜将军,未来的商业格局只有懂得借力才能发力知音难寻,知己难求。工作中能遇到好的领导是每一个人职业生涯中的一大幸事!好好珍惜!

作者简介: 杨海军,中国品牌联盟品牌战略研究员,原中国管理科学研究院学术委员会特约研究员,曾任《包谷时代》总编辑、多家大型公司品牌总监、市场总监、公关总监、策划总监。系国家社会和劳动保障部认定的国家级高级策划师。从事营销、策划、媒介、管理工作多年,在管理营销等媒体刊发相关论文多篇。
本文关键词:酒类营销,消费者,经销商 Tags:

责任编辑:程亚利