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打开成功营销的金钥匙
2015-11-07 10:01  佳酿网 作者:杨海军  阅读:次  作者:刘冰  我也要成为专栏作者

最近这两年大家似乎都有同感就是生意越来越难做钱越来越不好赚,以前只要辛勤一些总会有所收获。大家耳熟能详的有一句名言辛勤耕耘必有收获走过沙漠就是绿洲,可如今对这句名言表示怀疑和疑虑。大家都觉得自己很勤奋很努力更很刻苦但收获甚微,不是在原地踏步就是业绩不尽人意节节败退。都特别纠结问题究竟出在哪了?有人说大环境就是这个样各行各业都不景气来搪塞别人和自己,也有的人自圆其说说员工不够努力专业水平差导致的总之一连串的了理由。有的人很聪明知道学习知道分析于是聘请名师授课指点江山,也有的大刀阔斧进行裁员认为这样能减少开支为企业减轻负担。

有的企业家说企业是以营利为目的单位而不是慈善机构,我发展受阻裁员是理所当然的事情。可他们往往忽视一个核心的问题生产经营和销售不好是员工造成的吗?其实他们言外之意就是员工的问题。那么试问这些老大你企业发展蒸蒸日上大把大把赚钱的时候是否想过你的这些钱是众多员工共同努力创造的,而你却铁公鸡一个或者象征性的施舍一点点。天地万物相生相克有因必有果这是自然规律,每个人都想获得财富有的私欲大的人还幻想着员工光干活不给钱的生意。他们如意小算盘打的精准真正的做到了吃干榨尽然后扫地出门,因为在他们眼里认为没有利用价值了留着何用?这就是某些人的真实写照。心被金钱蒙蔽没有了敬畏之心就会无所顾忌,在肆无忌惮的践踏良知的同时也丧失了企业发展的慧命。

善良铸就生命之光

在这里我不讲那些惊天地泣鬼神的传奇色彩的故事,我说一下就发生在我们身边的真实故事做为案例。但愿我们能从中有所感悟,明白成功和失败之间的因果关系。前些天在网上看到一个故事,大约二三十年的事情了吧,一个看管森林的守林员某天夜里发现一只狐狸在偷他白天钓来的鱼不小心掉进了水缸里面。守林员当时火冒三丈一怒之下真想杀掉这只狐狸,但是当他看到狐狸一双哀求的目光时守林员动了恻隐之心于是狐狸逃过一劫。事情到这里并没结束,有天夜里守林员正在睡梦之中忽然听到屋门咚咚的响。守林员赶紧穿好衣服打开屋门这时一只狐狸一下子咬住了他的裤腿,守林员一眼就认出这只狐狸是前不久自己放生的那一只。当时守林员误认为狐狸饿了想找吃的,可狐狸咬住他的裤腿拼命的往外拽当守林员刚刚出了屋门后地震来临了,一时间他所住的房子一下子坍塌了此刻守林员恍然大悟明白狐狸是来报恩的。你也许认为此故事和企业经营有什么必然联系,或许你会说这是扯淡是骗人的故事而已,我要告诉你如果你这样想谁都救不了你了。

万变不离其宗做企业和做人一样,稻盛和夫曾经说过要敬天爱人,自然界连动物都懂的知恩报恩何况是人。你企业经营不好有没有反思过,有没有你对你的员工你的客户刻薄机关算尽压榨他们,中国传统文化告诫我们有因必有果。成功和失败是对孪生兄弟,是好和坏的两面你对他如何,他就对你如何。以前一对夫妇对年迈的老父亲十分刻薄,他们嫌弃老父亲年老体弱经常把饭碗打破,于是专门给他做了个木头碗盛饭把老父亲赶到柴房吃饭。有一天这对夫妇看到儿子用刀子在木头上削,他们两个很好奇问儿子在干什么,他儿子说在给他们夫妇制作木碗。一时间这对夫妇如梦方醒知道自己忤逆老父亲犯下了滔天大罪,他们当场悔改从此对老父亲敬爱有加。故事说完了你明白了什么?小孩子都知道你对他好,他就对你好。你对他不好,他就对你不好。以此类推你学过好多好多企业管理的书籍,你一掷千金听过无数大师们的精彩演讲。试问你成功了没有?你找到没找到破解成功的密码了吗?

帮助别人快乐自己

搞企业管理的弄不明白员工为什么不精进,企业经营为什么不尽人意产品质量问题为什么屡禁不止。做销售的不明明白产品为什么越来越难销售,这一切是摆在我们面前的一个个活生生的例子。怎么办?如何办?问题的根源在哪里?传统的做事方法就是程咬金三板斧,开会、研究、非常手短。但这一些都是治标不治本的策略,只能解决一时的问题好比感冒发烧吃一些抗生素当时好了,但长远看却留下了隐患把肝脏和肾脏破坏了日积月累就会彻底崩溃得不偿失。话归主题所有发生事情前期肯定有预兆,例如你的管理出现问题员工离职率是不是比往常有所增加,你产品质量出现问题客户投诉是不是越来越多。也许你会说没有的,我只能说你在自欺欺人掩耳盗铃。你不知道正说明你管理出现了问题,其中环节被掩盖被某些人隐瞒。

市场营销中同行是冤家一直被视为真理中的真理,于是恶性竞争导致两败俱伤张三说李四家的产品不好,李四指责张三家的产品有问题。客户也不傻你们相互拆台可见品行之坏都是利欲熏心,我能和这样的企业合作吗能选择这样的企业做供应商吗,他们人品有问题产品能好的了吗。在这里我给大家讲个故事你能明白就能找到方法,能找到方法就能就能解决问题。记得以前看过一则故事说一个老农是当地种田好手,他们家种的粮食经常在当地获奖。按理说老农该把好东西自己留着自己用,可事实却恰恰相反老农把每年自己留存的好种子分给自己的地邻和周围的农民。别人说他傻问他为啥这样做,他说我对大家好其实就是对我自己好。你想想我种玉米自己独享好种子等到玉米授粉期间地邻和周围不好的也能传到我这里,到时候我的玉米也不会高产了,我把好种子让大家都用是不是大家的庄稼都高产啊。什么是营销?什么是管理?什么经营?你懂的。布施医药收获健康,布施金钱收获财富,布施智慧收获智慧。(以上案例请勿对号入座,如有雷同,纯粹巧合,特此告知)

作者简介: 杨海军,中国品牌联盟品牌战略研究员,原中国管理科学研究院学术委员会特约研究员,曾任《包谷时代》总编辑、多家大型公司品牌总监、市场总监、公关总监、策划总监。系国家社会和劳动保障部认定的国家级高级策划师。从事营销、策划、媒介、管理工作多年,在管理营销等媒体刊发相关论文多篇。
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责任编辑:刘冰