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经销商品类霸主营销之路
2014-06-24 09:04  佳酿网专栏 作者:朱志明  阅读:次  我也要成为专栏作者

所谓做强品类霸主,就是经销商通过运作众厂家的某一品类或者某一行业产品,并垄断某些销售区域的方式,独享品类带来的利润,从而成为厂家的品类经销商。它既可以是多品类,也可以是单品类。

若要做强品类霸主地位,必须明确以下几点:

第一,一定是品类而非全品项。品类经销商往往不是代理或经销厂家的所有品项,而是依据市场特性,有针对性地挑选一些适合市场特点的产品品项,使产品具有较强的目的性、时效性。

第二,品类霸主经销商一定是跨区域销售。品类经销商往往销售区域较大,不仅仅是自己的“一亩三分地”,更多地还“占有”邻近的一些区域市场,通过扩大自己的地盘,获取更大的发展空间,让产品获得更高的市场占有率。

第三,品类霸主经销商实施品类垄断。既然是品类经销商,往往在所辖的销售区域实施品类垄断,通过品类垄断,来最大限度地保证各级渠道商的利润。

第四,完成品类霸主地位的塑造,必须有一支能够精耕细作、执行力超强的团队人员,只有人才梯队建设稳定,开疆拓土才会顺利实现。

深圳齐一品实业有限公司是全国最大“礼品酒”销售大户、“沃尔玛”惟一酒类产品伙伴供应商。齐一品能够做到现在的规模,在于它明白了自我优势在于礼品酒和商超终端之后,转型自己定位于商超终端的配货商,并发展为“中国名优白酒营销第一网”,在广州、深圳、上海、北京成立“齐一品”分公司,与总部形成统一采购、统一结算、统一配送、分别经营的营销格局,构筑起纵横交错的“齐一品商超配销网络”的组织体系。进而成为全国最大“礼品酒”销售大户、“沃尔玛”惟一酒类产品伙伴供应商。

案例分享:

天津隆达专业经营糕点饼干食品,年营业额过亿,是天津休闲食品经销商中当之无愧的N0.1。林总夫妇是福建人,为人低调,近年来糕饼行业迅速崛起的当属福建企业,林总利用福建企业的同乡优势,快速把福建的糕饼产品尽挥麾下,“达利”、“盼盼”、“海新”、“新乐福”等十几个品牌全部为其经销,同时还经销“三辉”、“米老头”,又把近两年欧式蛋糕发展较快的“美时乐”、“雅佳福”、“梦伟”全部拿到经销权。林总经销产品有个“三不放过”法则,一是行业一线品牌为其提高知名度和稳定的客户群,二是行业二线中坚品牌为其提供稳定销量和可观利润,三是抓住有潜质快速增长的特色产品为日后发展提前布局赢得先机,众多的品牌合力为其在市场竞争中树立了绝对优势。

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作者简介: 朱志明,智卓营销咨询机构董事长,区域白酒业绩增长专家,酒类企业问题解决专家。电话:13966699404;智卓微信号:zhizhuo1919
本文关键词:经销商,案例分享,古越龙山 Tags: 经销商(789)案例分析(3)古越龙山(2)

责任编辑:高美娜