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糖酒会已成为营销总监的坟场(2)
2017-11-16 10:39  佳酿网  阅读:次  作者:邹文武  我也要成为专栏作者

可以说,过去糖酒会成为厂商与经销商嫁接的桥梁,成为品牌成功经销商与厂家双宿双飞的舞台。客户不参加糖酒会,就很难找到突破的机会。那时的激情,有一股纯粹为传媒殉情的宏伟壮志,四海八荒,见一面,如他乡遇故知,人与人之间单纯,客户也友好,没戾气。

如今的糖酒会墓坑满地

从2013年开始,糖酒会的势头就逐年下滑,自媒体的崛起和微信的发展,让信息的流动和交流更快,经销商通过手机端即可以轻松获得新品资讯。加上各种区域的展览分流,使得糖酒会成为影响力下滑。

也是从2013年开始,几乎所有从糖酒会火起来的产品,很快就又销声匿迹了。乳酸水、黑水、玛卡饮料、山楂饮料,每年一个品类的崛起,每年一个品类消亡,已经成为糖酒会现象。

糖酒会需要耗费企业大量的人力物力财力,对于企业营销总监来说,这是一个非常不好决策的项目。如果可以选择,那么几乎所有的营销总监都会选择:NO!

对糖酒会说No,就不用承担展出不成功的任何风险,不需要花大价钱去砸无效的客户。最重要的是,糖酒会是一旦展出之后,产品模仿迅速跟随而来,企业如果没有做好充分的准备,新品最好不要在糖酒会上亮相。

企业如果想作为品类老大,就不要在糖酒会上去做品类的宣导;更不要在糖酒会上展示没有做好准备的具有创新的产品;也不要在没有健全的队伍和基础的时候,参加糖酒会去找挫败感。

对于经销商来说,想通过展会淘到宝贝产品也已经很难了,一是产品品牌格局已经固化,新品很难再有成功几率;二是即使是宝贝,但市场消化不动,也是没用,弄不好就砸在了自己的手里!

在新媒体环境下,想通过糖酒会创造出好结果是越来越难了!弄不好就是厂方和经销商最后都是输家,而真正的赢家只有广告商、媒体和地方政府。

行业难做,不是真难做,是品牌不多,几个稍微有调性的品牌,都被淹没在杂乱的人海中,产品很高贵,我们却在作践。

一甲方朋友,品牌总监,他老板坚持每年去糖酒会,因有感情。二十年前创业时属于卖方市场,招商容易,骗子也少,老板第一桶金就来源糖酒会。朋友对老板说“还是别去吧,浪费钱!老板知道是浪费钱,解决不了问题也要去,就是因为怀念。每年散会时,看到街头商家倾销酒,作为行业人,心在疼。

时代在变,开会也得变。不提升产品销量、品牌度、知名度、扩大经销商的会,都是耍流氓;只为了约会、泡妞、泡鲜肉、吃喝,不出单,不拿业绩的会,都是自嗨,什么交流感情,客户共享,好久不见十分想念,那都是调情的前奏。

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作者简介: 邹文武,北京圣雄品牌营销策划机构创始人、中国市场学会品牌管理专业委员会常务理事、金销商平台总策划、中国果酒产业研究中心发起人、佳酿网副主编、果酒网总顾问。媒体约稿及文章转发联系熊助理:13641220023 策划咨询及培训公关联系谭经理:13051682581
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责任编辑:程亚利