明星做葡萄酒的越来越多，网红做葡萄酒的也越来越多。近期，原天猫商城创始人黄若也加入其中通过社交媒体广招分销商，据说20天建立的分销体系已经遍布全国90%的省份。为何明星网红热衷于卖葡萄酒，笔者认为原因如下：国外葡萄酒在中国尚未形成大众认知;明星网红的关注者对葡萄酒有消费基础;明星网红借用社交媒体为产品引流。

国外葡萄酒在中国尚未形成大众认知。在国内聊起葡萄酒，只有葡萄酒教育机构、资深从业者及葡萄酒发烧友等群体才能对葡萄酒有基本认知，如产区、评级、口感等。葡萄酒对于大众，要么是当成白酒的补充产品，要么是当作白酒的替代产品，在宴请宾客时仍然是以白酒的方式进行。国内虽有诸多品牌葡萄酒，但由于企业间互相倾轧，国外葡萄酒的品牌进入，市场上消费者对国产葡萄酒的印象为中低端，而国外葡萄酒相对高端。近年来，在中国比较成功的葡萄酒品牌，无非是拉菲、卡思黛乐、黄尾袋鼠等少数品牌，其产能远远不能满足国人消费。另外，进口葡萄酒鱼龙混杂，消费者不敢轻易购买进口葡萄酒，而明星网红们个人的品牌恰恰大于其自身操作的葡萄酒品牌，利于打消消费者的疑虑。

明星网红的关注者对葡萄酒有消费基础。一直以来，国外葡萄酒在中国的营销方式是以葡萄酒知识讲座、冷餐品鉴为主，销售也主要以熟人背书的团购为主。葡萄酒储存需恒温柜，饮用前需醒酒，饮用时需配餐等一系列的仪式，传递给大众的信息是饮用葡萄酒是健康的，是高雅的，是有面子。对于明星及网红而言，其关注者很大一部分愿意追逐更高品味的生活，自然对葡萄酒有着天然的需求。

明星网红借用社交媒体为产品引流。在社交媒体兴起之前，明星借助代言产品的方式实现名气的变现，而社交媒体兴起之后，明星及网红有了与用户直接对话的机会。明星网红们凭借自身的关注者及平台的便利，首先可以为店铺引流，如赵薇为梦陇造声势拿下2015年双十一葡萄酒销量头筹;其次可以从关注者筛选出合作伙伴，其关注者很大一部分愿意与明星及网红更加近距离的接触，自然愿意以葡萄酒为媒介与其走得更近。

综上所述，明星网红们只要选对了高品质的葡萄酒，然后再制定好合理的价格，很容易创造一个在网络上很不错的爆款。

当明星网红们选择以葡萄酒为副业或者事业时，笔者从不质疑他们是否是真正的热爱葡萄酒，而是感谢他们为沉闷的酒水行业增添更多的色彩。只有葡萄酒的受众越多，中国的葡萄酒市场才会越成熟，中国的消费者才能够对葡萄酒有着更深的认知。只有成熟的市场，才会有真正意义上的品牌出现，国产葡萄酒的复兴才有希望。

明星也好，网红也罢，再大的腕，在陌生的行业也会磕磕碰碰，尤其是体系已经比较成熟的酒水行业。挣钱是好事，求稳莫求快，线上卖的再好的葡萄酒，一旦进军线下，说不定就会栽个大跟头儿。