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谈行业再调整为时尚早 认清调

2011年底,飞天茅台一瓶难求,高峰时达2300元左右,2012年行业调整开始...[全文阅读]

剖析牛栏山百亿崛起之路 预见

牛栏山在2018年取得了92.78亿销售业绩,增幅30%,其中15元牛栏山陈酿(...[全文阅读]

浅说企业管理中的聪明人和老实

聪明人给人感觉精明能干在企业中深受领导厚爱,老实人给人感觉木讷不善...[全文阅读]

营销两言三语

因为职业的原因经常和一切企业家和一些做管理的交往,聊天中对管理涉及的较多但管理中和营销相关的最为突出。我想这些应该属于共性的话题,大家这么高度的一致说明营销在任何企业都是重中之重,并非是皇帝的女儿不愁...

分类:杨海军专栏

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谈行业再调整为时尚早 认清调整本质是关键

2011年底,飞天茅台一瓶难求,高峰时达2300元左右,2012年行业调整开始,飞天茅台零售价一度跌破1000元。2019年中旬,飞天茅台一瓶难求,价格高达2500元左右。面对何曾相似的情景,有人要问,酒水行业是不是要出现拐...

分类:欧阳千里专栏

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剖析牛栏山百亿崛起之路 预见牛栏山“末日”危机

牛栏山在2018年取得了92.78亿销售业绩,增幅30%,其中15元牛栏山陈酿(俗称白牛)近乎贡献80%的占比,牛栏山成了中国白酒15元左右价格带品类的绝对领导者品牌或代表性品牌。 任何一个品牌,只有成为某个品类或品类特性...

分类:朱志明专栏

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浅说企业管理中的聪明人和老实人

聪明人给人感觉精明能干在企业中深受领导厚爱,老实人给人感觉木讷不善言辞不会说话在企业中属于那种默默无闻的人。有人说当今社会一致强调的是更强、更快、更好,这三个更字后面相匹配的就是要用聪明人。显然这是如...

分类:杨海军专栏

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为什么茅台是唯一的大天位白酒品牌?

回顾中国白酒发展的40年周期,市场的更迭基本上每20年一个周期,并且每个周期里都由一个品牌主导整个行业,到了今天茅台一家独霸,成为行业绝对的霸主,市场的层次越来越稳定,品牌的格局也越来越稳定。 那么为什么4...

分类:邹文武专栏

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保健药酒进化论:被“尘封”了的中国智慧

以饮酒之乐掩盖服药之苦,这就是古人发明保健药酒的智慧。 在东方的科学观念里,酒,历来是保健的有力工具,《汉书食货志》中称酒是百药之长,一来表达酒是疗效最好的药的观点,二来说明酒能够促进药物的效果。因此...

分类:李虓专栏

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白酒凭什么涨价?三大战术与两大缘由

近期内,白酒涨价成为热潮。继五粮液对旗下新品提升价格后,洋河股份、泸州老窖、山西汾酒、郎酒、古井等白酒企业,均出台了控货或涨价的政策,团结提价,实现头部共振。 为什么本次提价,名酒企业如此趋同?价格游戏...

分类:李虓专栏

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酒水经销商如何打造根据地市场?

生存第一,发展第二。 这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势,赢得较大的市场份额,从而有效的抵御竞争对手的攻势,保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器,经销商开发区域市场前首先要对区...

分类:师顺宽专栏

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白酒如何找到竞争对手?里面的学问太深

1、研究对手的目的,是避免同质化,创造新需求,实现差异化竞争。 2、老大、老二的品牌往往是大品类市场的主导品牌;第一也可能是某些细分品类(市场)的领导品牌;而唯一往往是细分品类(市场)的先锋品牌或垄断品牌。 3...

分类:朱志明专栏

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企业管理常见的几大误区

什么是企业管理的精髓,这个话题很大也很实在,它确确实实代表了当今企业界的一种困惑。同样是企业,有的管理是得心应手,有的则是费心劳神很是辛苦,好多企业管理者对此百思不得其解总弄不明白管理的差异在哪里。同...

分类:杨海军专栏

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迎合酒业趋势 中小企业更应三思后行

趋势年年有,近年特别多。不论是B2C、C2B及O2O,还是小酒、预调酒及新零售,甚至是低度、酱香及次高端,看起来、听起来都很美好,做起来、干起来却一个比一个艰难。中小酒企经营陷入困境,大多数不因懒惰,而是因勤...

分类:欧阳千里专栏

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酱酒热到底热在哪里?

酱酒今年是异常热,酱酒已经成为了白酒行业发展的黄金十年窗口期,市场正式进入了井喷期,身边越来越多的人开始做酱酒产品,越来越多人喝酱酒产品,我们也一不小心进入了酱酒圈,成为了中国酱酒核心产区企业服务和产...

分类:邹文武专栏

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