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川酒、黔酒过招 未来十年谁唱

四川拥有全国白酒行业百强企业33户,中国驰名商标12个,中国17大名酒中...[全文阅读]

暴涨暴跌过后 茅台能不能买?

最近这两天朋友问我,如果自己想存点酒,目前还能不能买茅台?我给他说...[全文阅读]

白酒出海没那么容易

白酒出海,是个老生常谈的话题,真正分析到根上的文章却不多。前段时间...[全文阅读]

川酒、黔酒过招 未来十年谁唱主角?

四川拥有全国白酒行业百强企业33户,中国驰名商标12个,中国17大名酒中的6席在四川。2018年四川白酒产量358.3万千升,占全国41.1%;营业收入规模2372.4亿元,占全国44.2%,现在全国人民每喝五瓶白酒,就有两瓶来自四...

分类:马斐专栏

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管理是交心 营销是创新

最近接到好多来自全国各地的电话,这些电话多数是企业的老板和营销老总打给我的。咨询的问题几乎千篇一律的高度一致,所谓千篇一律就是管理所谓高度一致就是营销业绩。这些年我本人所经历的企业很多,见过形形色色的...

分类:杨海军专栏

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暴涨暴跌过后 茅台能不能买?

最近这两天朋友问我,如果自己想存点酒,目前还能不能买茅台?我给他说,如果价格是直营渠道1499的那就可以买,如果是市面上价格2350的那么可以等等,到那时不管是1499元还是2350元的市场价格,从长期来说自己存点茅...

分类:邹文武专栏

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企业团队中的情商和智商

情商对于一个人一个团队一个组织是非常重要的,一个人没有情商工作和生活不会顺利,一个企业团队中没有情商很难走的长久。现在企业管理中情商似乎在实际中比智商更重要现实生活中的实例也非常多,企业是一个组织一个...

分类:杨海军专栏

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白酒出海没那么容易

白酒出海,是个老生常谈的话题,真正分析到根上的文章却不多。前段时间,与北京酒类流通行业协会领导交流该话题,其中谈到技术性贸易壁垒等问题,感触颇深。 聊起白酒出海,很多人能追溯到丝绸之路上的驼铃阵阵。白...

分类:欧阳千里专栏

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飞天茅台大降价 割了谁家的韭菜?

近日关于茅台加大直营投放量,造成部分市场价格下滑,媒体和市场开始狂欢茅台降价,大有大快人心的感觉。这让我想起了《让子弹飞里》里的一个桥段,当张麻子把所有的贫民鼓动的去黄四爷家抢东西,让人好不痛快...

分类:邹文武专栏

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抛下有色眼镜 重看鲁酒

鲁酒曾为山东经济立下过汗马功劳,如今正值山东大变革时期,鲁酒再次进入公众视野。在川酒、黔酒、苏酒、徽酒等强大的竞争对手面前,鲁酒能否会如李云龙般从正面突围,重回白酒第一阵营,值得关注,也值得我们思考。...

分类:马斐专栏

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营销真谛就是本分

这些年经历过好多事情这些经历应该说是一笔宝贵的财富,这些经历从书本及教科书上是学不来的。因为他是真实的是具有鲜活的生机,无论是挫折还是喜悦留下的印记总是很深很深。我们每个人都希望自己出色希望自己优秀希...

分类:杨海军专栏

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品牌和营销

关于品牌和营销之间的关系无论是教科书上还是媒体方面相关论述有很多,至于哪一种观点最科学还是有一定争议的。笔者认为只要是适合和/实用的就是科学的,在这里不想过多争论这个话题。有一点毋庸置疑,无论你是00后...

分类:杨海军专栏

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如何看待茅台降价 茅台该不该降价?

关于茅台价格高的问题已经成为了行业性的问题,一方面茅台在不断打击价格,另一方面市场却再抬升价格,茅台高价问题已经成为了茅台与市场的拉锯战,价格不但没有降下来,相反价格却一路飙升。为了控制市场售价,让消...

分类:邹文武专栏

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酒水营销的三重境界:产品、品牌、标准

刚入酒水行业时,对酒水营销的理解尚浅,常用产品、价格、渠道、促销的4P理论来解决遇到的营销问题。随着对行业了解的深入,渐渐发现4P理论时常无法解释茅台、郎酒、舍得等公司的营销行为。直到读到三流企业做产品、...

分类:欧阳千里专栏

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乡镇市场“抢钱、挖金”七术

随着消费升级和渠道的下沉,乡镇市场逐渐成为中低端白酒青睐的市场,各个企业和经销商均想在乡镇市场分得一杯羹。很多企业和经销商认为,乡镇市场终端相对容易操作、民风比较淳朴,很少提出比较尖锐的需求。除此之外...

分类:赵海永专栏

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