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OTO社区团购 为酒品新零售打开

疫情期间,在线上线下联动OTO社区团购方面,很多酒类品牌在这一特殊时...[全文阅读]

中秋来临话营销

中秋佳节近在咫尺,对酒类企业而言是一年中的黄金期。谁英雄谁好汉市场...[全文阅读]

做不好“深度分销” 经销商还

传统深度分销的基本原理是通过扫街方式,找出与本品相匹配的售点,通过...[全文阅读]

OTO社区团购 为酒品新零售打开一扇窗

疫情期间,在线上线下联动OTO社区团购方面,很多酒类品牌在这一特殊时期,很多渠道探索,新零售营销模式操作,特别值得我们同行借鉴与发挥。 到了现在基本上算是后疫情时代了,特殊时期的宝贵经验我们要加倍珍惜。 ...

分类:刘友本专栏

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中秋来临话营销

中秋佳节近在咫尺,对酒类企业而言是一年中的黄金期。谁英雄谁好汉市场之中找答案,无论你是三加二(即每周5天工作日)还是白加黑(无论黑天白天24小时办公)。检验销售业绩的唯一标准就是你的业绩,市场不相信眼泪也从...

分类:杨海军专栏

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做不好“深度分销” 经销商还谈什么转型?

传统深度分销的基本原理是通过扫街方式,找出与本品相匹配的售点,通过管理手段用分销渠道把产品覆盖到所控制的终端,中间通过各种拉动销售的方式进行作业。 关于线上线下渠道的深度分销,在我看来经销商面临来自两...

分类:牛恩坤专栏

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IP 酒业塑造品牌的另一个方向

截至目前,还没有一位专家能为IP下一个非常准确的定义,这也符合新物种的发展规律。就像汽车发明之初,人们称之为会飞的马车。后来发现马车与汽车的量级差别太大,最后发现用汽车表述似乎更准确更恰当,于是汽车这一...

分类:牛恩坤专栏

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19家上市公司14家营收下滑 白酒行业未来怎么进化?

8月28日下午,白酒行业19家上市公司的2020年半年度报告已经全部出炉。报告显示,在这个疫情深度影响的半年里,白酒行业19家上市公司中有14家出现不同程度的下滑,全面承压已成事实。总的来说,上半年中国白酒行业经...

分类:邹文武专栏

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酒类企业如何做好经济内循环?

所谓经济内循环,通俗一点说法,就是自给自足,自产自销,内循环的内好理解,但关键却是消费循环的主力群体又在哪?一位名人曾说:不管黑猫花猫能逮住耗子就是好猫。这是经济学中的名言,很值得借鉴和学习。没有一种...

分类:杨海军专栏

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白酒行业会不会因为“粮食危机”受到影响?

几乎一夜之间,厉行节约,杜绝浪费成为了社会焦点。这令还存有饥饿记忆的一代人立即紧张起来。国家统计局公布数据显示,今年全国夏粮总产量2856亿斤,比2019年增加24.2亿斤。然而,国家粮食和物资储备局官方发布消息...

分类:邹文武专栏

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学习圣贤文化改变企业命运

上士无争,下士好争;上德不德,下德执德。执著之者,不名道德。众生所以不得真道者,为有妄心。既有妄心,即惊其神;既惊其神,即著万物;既著万物,即生贪求;即生贪求,即是烦恼。烦恼妄想,忧苦身心。但遭浊辱。流浪...

分类:杨海军专栏

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后疫情时代 考验酒企业决策者的时候到了

2020年,目标一改再改,先从实现小目标,到好好撑着,再到争取不死。时代裹挟众人,每一个人都在成为自己的英雄,在这个充满不确定性的2020,每个人都在努力的拼搏,等待2021的新生。 疫情常态化,大部分酒业从业者...

分类:欧阳千里专栏

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笑傲酒水铺货江湖之内功心法

一尺竹含千尺势,老夫胸次有灵奇 -----题记 这是清朝著名的扬州八怪之一郑板桥的一幅画的题词。用它做开篇,其实就是想告诉在快消市场上打拼的一线销售人员或区域经理们,在我们的市场运作中,一定是要先持续修炼工作...

分类:刘友本专栏

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趣谈营销

产品同质化严重竞争优势不明显,市场销售静止不前或者是原地踏步。营销人员颇有感受,有的直接抱怨指责某某政策支持少、客户挑剔没事找事。稍好些的素质高,认为自家产品从产品设计包装盒主流消费趋势不匹配。但,极...

分类:杨海军专栏

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小微企业如何做好品牌营销

2020年给大家的直觉是经济下滑,企业创利有些力不从心,或者说有的企业经营直接崩溃导致一篇抗风险能力弱的企业关门歇业。 利润是企业的命脉,没有利润的经营是无效经营。以前还可以缓冲缓冲,可今年多数企业盈利能...

分类:杨海军专栏

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