近日，逸香网主办的“Top50+葡萄酒企业家，我很想见他”的活动在朋友圈疯传，笔者的朋友郭海冰(酒管家创始人、山东斯马特公司总经理)名列其中。在笔者投完票问其要不要拉票时，老郭淡然道，实力弱小，纵然投票夺得第一，又能如何?

与老郭认识近四年，评价一句话，他不是个卖酒的商人，而是兜售智慧的酒商。为了能搭上“互联网”这趟车，老郭苦心孤诣，被圈内人称为“数据哥”。笔者分享郭海冰的四件事，说明从万元起家到身价千万不是偶然。

自学成专家降低推广成本

卖酒的人更懂酒，尤其是葡萄酒。郭海冰从网络及书籍中查阅关于葡萄酒的各种资料，又不厌其烦的参加各种葡萄酒沙龙，历经半年，功夫不负有心人，得到了很多同行的认可。09年底，郭海冰开始在博客上更新自己对葡萄酒市场的看法，很快在网络上小有名气。他后来发现凡是被百度“收录”的博客页面，浏览量会持续增加。于是，郭海冰开始综合研究各类网站，有意识的去各网站开专栏推广葡萄酒，随着时间的积累，有了百度百科以及“没有品牌的酒只是变味的水”等专属语录，深深影响了很多行业及大众媒体记者，进而影响了消费者。

软文卖拉菲提高品牌背书

2011年，郭海冰在很多报纸投放软文，意在对网络市场的布局，方便消费者因需求而搜索提供参考答案。2011年中秋节前，郭海冰接到一个陌生电话，订购大约20万左右的拉菲酒，需要让其把酒送到某酒店。老郭马上意识到可能是个骗局，但不愿意放弃这个订单，于是做好准备后带着酒去了某酒店。交易蛮顺利，在老郭的再三追问下，对方说，是在某个重量级网站的上看到“拉菲,济南真拉菲来了!”的新闻，上面还有郭总和拉菲首席执行官的合影，所以肯定郭总手头会有真拉菲。经过此事后，郭海冰更加注意网络推广，开始有意识的“挖坑”及“布网”，将网上的客户渐渐发展为好朋友，在葡萄酒事业做得顺风顺水。

爆款做电商提升人气流量

2012年，当时酒类电商竞争远不如今天激烈，业内很多人还停留在对网络卖酒的真伪、物流的安全甚至可行性担忧时。郭海冰超前的意识到，打造一个好的网店不如打造一款爆款产品更为现实，然后依托该产品的长尾效应为其他产品引流。经过深思熟虑，他决定把“黄尾袋鼠”打造成超级网络爆款，不怕与同行竞争，尤其是比他实力大、流量大的同行，从打价格战到网络推广，往往在淘宝的搜索“黄尾袋鼠”，仅首页就有郭海冰旗下店的页面就有5、6个，很多很有实力的企业也都排在它的后面。再到后来，郭海冰有了属于自己的品牌葡萄酒，南非的斯麦特、新西兰的南极星等。

创始酒管家抱团谋求发展

2014年，酒业O2O盛行，郭海冰创办酒管家，旨在解放酒水业务员并打通上游葡萄酒资源及下游终端的资源，作为山东省唯一入选的电商项目参赛“互联网创新与创业大赛”，最终斩获全国铜奖。郭海冰想通过买家与卖家的APP让酒水业务员们随时随地做生意，后来发现酒快到等竞争对手的试水决定了酒管家很难在APP处发力和推广。郭海冰根据自己的实际情况，将“酒管家”延伸为连锁商标，以免费传授电商经验及提供上游资源甚至共享酒管家商标的方式，开始了新的一轮网上资源的争夺，目前已经有上海、烟台、广州等近百个合作伙伴加盟。

正在布局的酒管家

海纳百川，互联网时代提倡资源共享;冰雪聪明，互联网时代讲究审时度势。笔者有理由相信在股市5000点之前出逃的郭海冰对商业模式有着独到的见解。