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今年酒业双十一仍有看点
2015-11-10 08:27  佳酿网 作者:欧阳千里  阅读:次  作者:刘冰  我也要成为专栏作者

鸡举报了鸭,说鸭垄断了湖面。双十一尚未开始,京东与天猫就开始了“狗眼看猫腻”的口水仗。去年酒业双十一,一份天猫“双十一”名酒爆款清单在业内引发轩然大波,剑南春茅台五粮液及郎酒纷纷发公告与酒类电商撇清关系。反观今年双十一,酒类电商对双十一的战术宣传却异常的低调,酒企的反应也并不过激,更加反衬出今年酒类电商双十一必有看点。

今年双十一对于酒业而言不寻常。刚刚上市的酒仙网亟需一个展示自己的机会,1919酒类直供全国扩张也需要线上订单提振加盟商信心,阿里酒水战略布局是否有效需要双十一来验证。今年酒业双十一,谁排第一并不重要,关键是第一、第二的销售额能达到多少?

酒仙网上市之后第一仗。酒仙网历经融资,近期登陆新三板,成为公众公司。不管新三板是否具备融资能力,但是都不影响资本、业内及消费者对其的认同。资本方认为登陆新三板在当下已然是最优选择,业内认为酒仙网登陆新三板使酒类电商的环境更加透明,大众消费者认为酒仙网已然是可以更加信赖的上市公司。酒仙网是垂直B2C领域的先行者,酒仙网的发展历程便是半部酒类电商发展史。对于天猫而言,酒类电商能登堂入室的不多,所以双十一之争,如果销量能够再创新高,第一的名次反倒不是那么重要,重要的是双十一是检验酒仙网官网、手机端、客服、中酿酒团购甚至大客户的协调作战能力。

1919酒类直供扩张定心丸。1919酒类直供的盈利模式日臻成熟,加盟店突破500家临近尾声。1919酒类直供招商说明会中提到,会把线上订单就近导入门店,当然还包括用户,而双十一恰恰是一次收割“用户”,回馈加盟店的良机。预亏2000万,备货5亿元的1919酒类直供若能如其所愿,将提升资本对其的信心,坚定加盟店店主走下去的信心,让围观的准加盟店打消疑虑,最重要的是加盟店主的转介绍,会让1919酒类直供在2016年实现1500家店成为可能。1919酒类直供正紧锣密鼓的筹备并购基金,很有可能会并购某些电商平台,然后将其销量的产品也叠加到门店配送系统中,而不是只挣取配送费。

阿里酒水布局的线上阅兵。阿里的线上财富帝国需要各行各业的支撑,比如服装、电器、零食等,当然还包括酒水。近些年,服装、电器及零食等行业增速变缓,很难再支撑阿里的增长需求。尤其是今年,天猫酒水负责人频频出现在黔酒中国行、糖酒会等酒企高管均在场的活动,反复强调一个观点,酒水行业线上整体占比不足线下的2%,而在其他行业往往会超过20%,对于行业调整期的酒企、酒商而言,是块巨大的增量蛋糕。双十一对于任何行业而言,不论你参不参与,其实都在参与,与其被比来比去,不如上手一搏。当然这正是阿里新增长点的布局。

综上所述,阿里在布局,酒仙网在坚持,1919酒类直供在追寻,基本上就确定了本次酒业双十一不会太寂寞。

参与者都喊着重在参与,一旦进入赛道便都全力以赴。有人说酒仙网已然稳操胜券,也有人说1919酒类直供仍有绝杀,此一时彼一时,这次酒业双十一之争,参与者更看重销量,其次才是名次。

作者简介: 欧阳千里,酒水行业研究者,独立媒体人,水晶葫芦酒操盘手,济南酒类协会首席顾问,佳酿网专栏作家、亿欧网专家作者、中国酒业、国家名酒评论、新食品、华夏酒报等多家媒体特约撰稿人,微信zuiwengqianli
本文关键词:酒业,双十一 Tags:

责任编辑:刘冰