网上买酒去哪?

综合类电商，无非是阿里、京东、苏宁、当当、国美及唯品会等;垂直类电商，如酒仙网、1919酒类直供、中酒网、购酒网及网酒网等;微商城，有口袋通、微店、自建商城及微卖等;其他类商城，诸如酒企官网商城、银行自建商城、校友自建商城及各类会员自建商城等。

谈到这里，酒类电商的未来便逐渐清晰。酒企依旧是找能够帮它卖酒的人，酒类电商依旧是找从它处买酒的人。

酒企会主动与综合性电商主动合作，掌握定价的话语权。诸如茅台与阿里，五粮液与京东等。一般而言，凡是对电商重视且有能力操作电商的酒企，讲究的是全网开店，哪里有用户，就会把网店开到哪里。

酒企也会与垂直电商达成合作，期望在合作中学习，了解电商的规律及操作的手法。诸如泸州老窖与酒仙网的合作，五粮液与1919酒类直供的合作等等。

一般而言，凡是对电商重视且有能力操作电商的酒企，与垂直类平台都有合作，期待在合作中有所突破。

酒企还会与组织或个人达成合作，利用组织或个人的渠道及影响力进行尝试。诸如酒鬼酒与华糖传媒，洋河酒与九石天使会等。组织或个人转型有需要，对酒的上游及下游有着充分的了解，可以依托互联网进行分销，往往酒企也很认同。

酒类电商会与综合类电商主动合作，通过专业的实力将多元的产品在平台上进行销售，并担负没有能力自己做电商的酒企的代运营工作。专业的人做专业的事，酒类电商储备了运营、设计、仓储等人才，会在综合类电商风生水起，通过销售来获取综合类电商的用户信息。

酒类电商会打造自己的官网商城，通过比综合类商城更频繁的活动，通过地铁、户外及电视等多媒体的广告来提升品牌的曝光度，期待官网能够成为新的流量入口。官网是垂直B2C酒类电商的核心，也是它赖以融资的基础。

依笔者看来，大多数垂直B2C酒类电商官网的流量依旧很弱。

酒类电商除开展B2C业务以外，还会与酒企合作开发若干产品，用以支撑其全国各地的团购及B2B业务。借助丰富的产品线对缺乏产品的中小批发商、烟酒店及餐饮店等开展B2B业务，也可以说是通过强大的物流网络进行另类的分销。如果其面向的是普通消费者，以消费者的形式再次分销，也就是如今正在流行的微商。

未来酒类电商的衍变

互联网是一种手段，不是一种目的，很多人把它当成了渠道，于是花钱去买渠道，后来才发现这些渠道是无法买断的，耗费巨资买来的用户，是留不住的，钱就白花了。为什么会白花?是因为酒类电商的平台永远没有边际，钱不能买来忠诚的用户，平均的每个用户上花费很大，而不是接近于零。

酒类电商的发展要遵循酒行业发展规律，同时也要遵循电商发展的规律。

酒业发展的规律，从上市公司的报表上看，均有不同层次的增长，其中贵州茅台已然一骑绝尘。行业内普遍的看法是，白酒的整体消费量在下滑，目前看到的增长是建立在大多数酒企减少的基础上的。酒业的未来必然是两级分化，全国性的品牌、泛区域的品牌及圈子化的品牌。

电商发展的规律，PC端的竞争格局早定，移动端的生态也已经形成，垂直B2C很难有未来，不论是衣服、电器，还是酒水。不过，专业的人做专业的事情，在酒企不能全力以赴做电商且能做好时，在酒业自身尚未调整完毕时，酒类电商就会呈现出螺旋式的上升，直到酒业的充分调整。

酒业O2O的核心是线上线下的统一，是高效率打败低效率。在短期内甚至可以预见到的未来，绝对不是以追求速度为使命。什么叫高效率，配送安全、快递且没有过多的二次包装，但绝对不是极速达，比如9分钟或19分钟。换句话说，这么短的时间完成配送，配送啥不比配送酒更能体现时间的宝贵。

谈消费升级，核心是卖更少的产品获取更高额的利润，换句话说，是卖更多的产品来挣钱的路越走越艰难，不是全部消费者都变得挑剔，而是没有那么多消费者来买单。

制造业的低成本和销售端的信息不对称，是传统零售业的秘密，而这个秘密被互联网公开了，所以才会消费升级。品牌商及零售商都非常迫切地寻找新客户和新增长点，所以线上的人到线下去，线下的人到线上去。

万亿的酒业，未来必将调整充分，一定会出现千亿的酒企，千亿的酒商。这说明现在的酒水行业，像一个需要动大手术的病人，小打小闹的吃药是没有用，它需要的是一个新的零售模式，那就是“新零售”。