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1919酒类直供与酒仙网是渠道的革命代表
2016-11-22 15:00  佳酿网  阅读:次  作者:欧阳千里  我也要成为专栏作者

所有的既得利益者都脱离现实,脱离社会,古今中外莫不是如此。对于酒水行业同样如此,既得利益者阻碍一切的创新,改革甚至是革命,他们想让行业既不前进,亦不后退,如果能够维持当下便是极好的。古往今来,谁也阻挡不了高效率取代低效率,财富不断的转移。

 

万亿的酒水行业,从来没有像近几年这么热闹过,茅台喊出了千亿规划,1919酒类直供及酒仙网等酒商均提出了千亿目标。千亿的出现,不论是酒企,还是酒商,酒业必然是一次彻底的革新,必然是高效率的模式打败固有的分销模式。

酒业,谁人不识吴向东,谁人不羡吴向东。从酒商起家到收购酒企再到资本大鳄,可惜的是,吴向东之后,再也没有出现过吴向东式的人物,他走过的路,已然无路。吴向东作为传奇人物,始终盘桓在酒水从业者的心中。自1919酒类直供2014年登陆新三板以来,酒仙网、酒便利及网酒网等酒商陆续登陆新三板,说明新三板这条路,走的企业越多会坦荡。

从打破专卖制度以来,酒水市场迎来了前所未有的繁荣,繁荣的背后是酒企主导下的版块市场。大多数酒企把市场划分的像古代时的诸侯国,酒企负责人像君王,对待诸侯王的态度亦不一样,对薄弱市场投入大,对成熟市场投入少,有点类似于太平天国时的“天朝田亩制度”。人总是有私心的,人总是贪婪的,投机取巧不学都会,总会有人把薄弱市场的产品导入到成熟市场,然后取得薄弱市场的政策,以期获得更加丰厚的利润。这种矛盾在物流不发达的时候,在市场整体乐观的时候,在互联网没有打破信息壁垒的时候,会长期被掩盖,而今天有了京东、天猫等B2C巨头,经销商、辖区、窜货等概念需要推到重来,甚至不复存在。相对传统的酒水行业,保真、破损及物流速度等问题被酒仙网及1919酒类直供等平台解决,所以再拿以前的厂商规则看待现在的问题是不准确的,很难做出正确的判断。

研究一家企业,必须要研究其创始人,必须要明白创始人创立企业的初衷,即使初衷是后来杜撰的。1919酒类直供的创始人杨陵江与酒仙网的创始人郝鸿峰,均是地地道道的传统酒类经销商,当年均是借钱投身酒水行业,也经历过失败,后来均成为当地知名的酒水经销商。

酒水经销商,有点像“风箱里的老鼠”,现款从酒企进货,赊货给终端卖货。绝大多数酒水经销商均不敢得罪上游酒企,也不敢得罪下游分销商,自己的资金压力比较大。换句话说,但凡是做的有模有样的酒类经销商,银行的贷款绝对少不了,为嘛,都在仓库里堆着呢。酒仙网6年7轮融资14亿,可以想象其他酒类经销商的日子;在这样的背景下,经销商们比拼的无非是资金周转率,做的好一般是6次,而1919酒类直供的门店周转平均是13次。

哪里有压迫,哪里就得想辙。

不愿意两头受气,要么自建终端,要么不需要终端。杨陵江选择了自建终端,于是有了如今的1919酒类直供;郝鸿峰选择了不需要终端,于是有了如今的酒类垂直B2C平台酒仙网。

在当地都有传奇故事的两个人,为何会做出不同的选择。答案并不复杂。杨陵江以零售的思维开了第一家店,顺顺利利的赢利,于是有了第二家、第三家店,逐渐复制到成都市以外,四川省以外;郝鸿峰以团购的思维开了第一家店,同样是顺顺利利的开店,要想每家店都赢利,必须具备强大的人脉,这一点不能做到复制,于是他选择了绕开终端直接把酒卖给消费者。

当你弱小如草,没人把你当回事儿;当你强大如树,没人能把你怎么样。当1919酒类直供不出成都,当酒仙网不参与天猫双十一,或许他们不过是酒业的革新份子,还谈不上触及厂商约定俗成的底线。那时1919酒类直供也乘凉在郎酒的大树下,酒仙网也与茅台集团签订战略合作。1919酒类直供走出成都,零售面向是全国消费者,对郎酒的一地一策、群狼政策产生了挑战;酒仙网参与天猫双十一,以飞天茅台为爆款,低于厂家出厂价来造势,而且卖往全国各地,对茅台集团也是一种挑战。

不管你做的对不对,不管你是不是未来的趋势,你若活得精彩,很多固有的从业者要退场,会立马给郎酒及茅台带来阵痛。很快,郎酒与1919酒类直供决裂,茅台集团与酒仙网也决裂,从此1919酒类直供、酒仙网以低价、真酒走入更多人的视野。毕竟,酒企与酒商之间的斗争,消费者并不在乎,如果它们卖的是假酒,厂家早就诉诸公堂,何必大费周折的搞“封杀”。

在1919酒类直供及酒仙网以前,也有酒商做过貌似它们的事情,不过很快被酒厂摆平,消失在潮起潮落的行业中。为啥会被摆平,没有成熟的商业模式,没有雄厚的资本支持,没有成熟的互联网环境,那些酒商要么是窜货的“坏宝宝”,要么是模式创新的“乖宝宝”,要么被酒厂断货,要么拿不到更低的货,自然不战而败。1919酒类直供与酒仙网与前者不同,他们面对的全国市场,其具备绕开酒企拿货的能力,同样具备以用户为核心的思维,他们的商业模式中流淌着革新甚至创新的血液。

赔钱的买卖,谁也不会干;赔钱赚吆喝的生意,谁也做不长久。可偏偏这个时代,资本就拿钱让你赔本赚吆喝,让你花钱买用户,赔钱做规模,烧钱改变格局。没有对错,只有结果,能活下去就对,活不下就错,现实就是如此的残忍。

千亿遥远,它们可以先有个小目标,比如说百亿。1919酒类直供与酒仙网,赢在这个时代,他们做了很多酒商想做没做的事情,他们是渠道的革命代表。

作者简介: 欧阳千里,酒水行业研究者,独立媒体人,水晶葫芦酒操盘手,济南酒类协会首席顾问,佳酿网专栏作家、亿欧网专家作者、中国酒业、国家名酒评论、新食品、华夏酒报等多家媒体特约撰稿人,微信zuiwengqianli
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责任编辑:李磊