近日,1919酒类直供联合百度、中信信托发起为期31天,目标2000万的众筹项目,众筹资金将用于开设20家门店。该项目最低投资1元,最高投资1万元,众筹用户可享受1919酒类直供特邀二级会员特权,投资金额可在千家门店消费,未消费金额可享受年化6%的收益。
不差钱的1919酒类直供为何要众筹,原因有很多,听欧阳娓娓道来。
得人心者得天下,得人心的事业都是大事业。于商业而言,得到人心的办法有很多,最好的办法就是把用户变成自己人,互联网企业如阿里的支付宝、腾讯的微信等,用户自己就会给企业做宣传,方便、安全。以欧阳为例,自从买了恒大的房子,爱屋及乌,见了恒大冰泉都倍感亲切。
说说本次1919酒类直供的众筹,谁会投它呢?首先是和1919酒类直供有强关系的人,如股东、高管及员工等;其次是和1919酒类直供有弱关系的人,如强关系的朋友、会员及准会员等;再次是依托百度的平台流量及中信信托的品牌背书而来的投资者。
有了这三类投资者的支持,1919酒类直供的本次众筹是必然要成功的。不差钱的1919酒类直供将在众筹中收获什么?
首先是低成本、后付款、无风险的形式拿到了2000万的现金。6%的收益,即使众筹的用户都没有买酒,仅坐等年化收益,1919酒类直供以一年后120万的成本撬动了2000万的现金。欧阳认为,这仅仅是1919酒类直供的试水,而后期还会有类似的众筹上线,按照此逻辑,1919酒类直供依靠众筹便拿到了足够多的优质现金。
其次是零成本盘活了强关系,激活了老用户,吸引了新用户。不论钱多钱少,只要用户参与1919酒类直供的项目,便已经主动交出了真实有效的资料。强关系得到了进一步的维护,增强了归属感;弱关系得到了进一步的强化,增强了信任感;投资者会自觉不自觉的寻找身边的1919酒类直供店,成为1919酒类直供线下店的新流量。进一步讲,如果某个地区投资者比较密集,很有可能在1919酒类直供的组织下,集众人之力筹一家新店。
再次是加深了与百度的合作,以实际行动证明了自身的能量。2016年春季糖酒会时,1919酒类直供与百度糯米达成战略合作,1919酒类直供旗下的直供门店、隔壁仓库等陆续入驻百度糯米。从体量上讲,百度糯米与1919酒类直供并不对等,1919酒类直供收益将大于付出,因为得到了百度糯米实打实的有效流量,1919酒类直供仅仅是提供相应服务。而如今,1919酒类直供以2000万以上的众筹资金注入百度金融平台,对于百度而言,又是收益大于付出。从这方面讲,1919酒类直供与百度的合作越来越平等,自然也会更加长久。
最后是绕过了资本方短期拿到了2000万以上的合法资金,将再次提升资本对1919酒类直供的估值。1919酒类直供快速开店、推广及采购等需要的资金很大程度上依赖合作伙伴、基金及授信等,由于1919酒类直供的盈利模式得到了业内业外的认可,很多基金追着对它进行投资。不差钱不代表安全,因为毕竟是大户投钱,相对被动,就像是长得漂亮还有能耐的人,追求的土豪自然就多。此次众筹,好比通过自己的努力从海量的散户中获得巨大支持,便会让更多的土豪刮目相看。
众筹才刚刚开始,明眼人就看到了碰杯庆祝的场景,这就是移动互联网时代的大戏。还未出手,便已经分出胜负,更何况是已然出手,猜到成绩已是必然。
PS:
任何必然成功的新闻,尤其是公众公司的新闻,必然会在周五下午或晚上发出,因为会留存更长的时间发酵,发酵的时间越长,对企业越有利。
欧阳做个预言,2000万的目标将在20天左右完成,最终的目标完成率会是175%到225%之间。
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