建议

针对李老板创业过程中遇到的问题，我们从以下几个方面给出解决的方法：

一、 选择适合自己的厂家和产品

选择适合自己的一线品牌的新品和奔跑中有潜力的中小品牌。

因为大品牌对经销商的资金、车辆、人员、网络、公关能力等要求都比较高，作为新进经销商没有必要贪大品牌，即使千方百计攀上大品牌，也会因为缺乏健全的网络、充足的资金、规范化的管理等等而被大品牌所“抛弃”。一线品牌在一定时期会推出一定数量的单品完善市场空缺，虽说这些新品销量不大，但是市场有需求 ，在创业初期选择这些新品会提高自身在行业中的地位和身份，在市场运作过程中慢慢学习经验与技巧，运作好市场后会为公司的发展和以后接一线品牌奠定良好的基础。

另外，食品行业除了成熟品牌和大品牌外，还有很多奔跑中的中小品牌，他们也有构建网络的需求。虽说他们的品牌力和号召力不强，但是他们对经销商的选择条件比较宽松。只要经过认真调查和分析，选择产品质量过硬、诚信度高、有长远的规划和推进计划，在市场运作过程中有良好细致的规划，同时有完善的广促物品跟进，有合理正规的销售合同，有一定的人员支持和市场销售思路，愿意和经销商彼此携手的品牌，相互借力滚动发展，不断做强做大，也能让自己踏上成功的快车。

二、资源集中，精耕细作，倍增复制

大部分新晋经销商在起步阶段，资金实力小、融资渠道单一、公司知名度和影响力小、经营能力差、网点建设和铺货进度以及销售上量缓慢。要想在快速、复杂、多变的市场竞争中生存、立足、做强做大，必须聚焦自己的人财物等资源，重点轰炸，先把一个小的市场做好，然后再倍增复制，达到“星星之火，可以燎原”的效果，如几条街道、一个乡镇。这样既能加快铺货速度，又能完善业务员的实战培训，使他们的业务水平得到较快的提高。

三、不断发展和进步，争取厂家支持

积极开拓市场，使产品市场销售保持不断提升和增长的态势，让企业感觉省心、安心、舒心。提升自己的价值，提高和企业谈判的砝码，争取厂家的支持。如积极配合厂家的各种产品推广和促销活动，不随意跨区域销售、不低价倾销等等，让厂家时刻感到你值得依赖;不随意更换品牌，不要随便向厂家抱怨或者发牢骚甚至抑制厂家产品销售;经常向厂家提出一些如新品开发、产品质量、价格、服务等合理化的建议等。

四、改变思想，提升自己的管理水平

随着食品行业的高速发展，新晋经销商既有创业的机遇，也有创业的风险。所以要发现自己的不足，寻找学习的动力，如：向比自己更优秀的经销商学习，经常与厂家的销售主管和销售代表探讨营销、管理、产品等方面问题，多参加企业组织的营销、管理方面的培训，积极主动邀请企业给自己的销售队伍进行培训和指导等。

1.全国品牌领衔高端，地方品牌割据市场。有机会抓住机会，没有机会创造机会也要做大品牌。

跟大企业合作就一定要抓住机会，哪怕前期吃点亏、受点气也不要放在心上。大企业的产品质量和销量比较稳定，不用担心市场的大起大落;另外，大企业的管理相对来说比较规范，只要按照厂家的经营思路去做，大多数情况下不会坑害经销商。当然，大品牌的利润肯定没有小品牌高，但量大、走货快，能够帮助你拓展网络，稳定生意资源和生意伙伴，提升你的生意档次和管理水平。因此，要想长远发展就要维系与大品牌、大企业的长期合作。

地方产品，尤其是地方著名产品要牢牢抓在手里。随着食品行业的发展，尤其是地方品牌的快速崛起，经销商只要抓住有发展前景的地方品牌，在短期内一定能快速成长。

2.培训好业务员，组建一支能吃苦、有干劲的销售队伍。

员工不一定多，但一定要精。经营的最大成本不是费用，而是将没有经过培训的员工放到市场上。因为，没有经过培训的员工出去跑业务不仅出不了成绩，而且还会跑乱市场。对员工，你要认真安排一个业务培训计划，包括产品知识、业务技巧、业务流程、销售政策、注意要点5个方面的内容。如果在这方面没有经验，可以向企业索要相关培训资料。

3.制定一个稳定的销售政策，让员工感觉做起来有奔头。

销售政策的制定非常重要，一定要以书面的形式告诉业务员，如果业绩达到多少，他就能获得多少。因为业务员经常给自己算账，会算自己一个月的努力到底得到多少回报。因此一个好的销售政策对业务很重要。在这方面要做两件事情：一是制定业务员的销售与奖励提成政策;二是制定业务员的提成政策及落实检核制度。

4.根据厂家要求，做好终端管理、品牌推广和促销工作的执行。

厂家要求的终端铺市率、广宣生动化、进销存管理、稳定价格、品牌推广和促销方案的执行等，目的是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润，经销商在这些事情上不要有任何讨价还价的想法。只要经销商积极配合厂家做好工作，建立深度分销的终端网络，厂家一定会鼎力相助。

李老板按照以上策略调整了自己公司的经营思路，整个公司尽最大努力用心经营本地一著名品牌，从第一年销售额100多万元，到第二年销售额达600万多元。该品牌的经营就像一棵梧桐树，给李老板带来效益的同时也引来了金凤凰。