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营销和管理不要忽悠要干货
2016-07-29 12:10  佳酿网 作者:杨海军  阅读:次  我也要成为专栏作者

从上营销管理工作多年去过全国好多城市的企业,做为一名职业的策划人一个项目长则一年短则半年或者时间更短。当一个人全身心的投入到某一件事情或者说某一项工作时,你会发现和你刚刚认识事物之前是有着实质性的区别性。好比你第一次和某个人接触时感觉这人很好,但当你深入了解后又觉得自己最初的判断并不是那么完美。又如一对青年男女在在热恋中对方一切都是对的一切都是好的,男的在女的面前极度掩饰着自己的虚伪把最好的一面展现给女的。而女孩子也万般妩媚如小家碧玉从吃饭穿衣到言谈举止显得那样楚楚动人,给男孩子的印象是完美无缺是他眼中的女神。民间有一句很有意思的话,结婚前甜言蜜语结婚后冷冷淡淡。有甚者,以前的缺陷彻底赤裸裸的暴露无遗如同导火索一样一点就着。企业经营管理更是如此,做为职业策划人我们做的是给企业排兵布阵解决实际问题。凭着自己良心去做事,而非那种打鸡血喊口号搞形式的大忽悠。

没有规矩不成方圆

现在对于家族企业来讲存在这一个共性问题,从关键岗位到行管部门几乎清一色的老板自己的亲属。例如;财务、人力、采购、物流等,这佯做的目的出发点是自己人在关键岗位上老板心里放心。可事实却恰恰相反,有些家族企业能发展得益于先入为主的因素。随着新生代的崛起老的陈旧的观念早已经格格不入,过去那种命令式、强迫式、粗放式、高压式的管理已经进入死胡同。

我在河南一家企业做项目是我担任公司副总经理一职,这样做的目的是更能进入角色为企业服务奠定基础。上任短短的几个月,相关部门的经理私下给我反映某某是老板的侄子。这人在后勤部门没有什么职务,反而什么都管对公司高层管理人员指手画脚发号施令。弄得其他管理层敢怒不敢言,他的负能量已经远远大于自身工作产生的价值。经过调查了解此人惯用的伎俩就是打小报告,凭自己的喜好来判断一个人的好坏。例如;此人是酒色之徒那个管理者只要投其所好,这个管理者就能飞黄腾达。如企业其他高管不符合他的口味就会有灭顶之灾,轻的给你制造麻烦(打小报告),严重的扰乱了你的正常工作处处给你设置障碍最后逼着职业经理人一走了之。

我在哪家企业虽然没有实权属于咨询类的专业人士,但我职务是副总经理分管营销和行政后勤。于是我责令人力部门调查取证后,果断的决定给予此人开除的决定。其实,我完全错误的判断自己的决策。亲戚就是亲戚那人开除的一周后,竟然又在集团下的分公司重新入职。这就中国家族企业目前存在的一个真实写照,制度外有特权如从源头上解决不了问题神仙来了也救不了企业疾病。

不要忽悠要干货

当今好多企业家被各种因素影响着,在经济低迷的时候大家心里都没有底。担心企业发展的明天在哪里?担心自己的企业还能做多久走多远。尤其,如今受互联网的影响本来已经迷茫的企业老总们更加迷茫。朋友曾在湖南某地做项目时遇到一个奇葩的团队,所谓团队就是以前做直销出身的人。朋友说,做咨询多年阅人无数自己觉得很牛了。但遇到这些人自己甘拜下风自叹不如,那种煽动性能言善辩说的神乎其神。

总之,他概括起来他们给员工灌输的是甘心奉献不求索取。每个团队成员说起来激情万丈,朋友说这是他平生第一次被洗脑。上班半小时必须跳抓钱舞必须含口号,我能、我行、我能赢、我的未来不是梦2年变亿万富翁。老板眼睛绿了,管理者眼睛绿了,员工的眼睛也绿了。实事求是用事实说话,时间是检验一切唯一标尺。一年后高管陆续离职,两年后此企业已经走到尽头。忽悠只能诱惑一时,靠忽悠成不了气候企业更不会走远。我们要干货,不要忽悠。

作者简介: 杨海军,中国品牌联盟品牌战略研究员,原中国管理科学研究院学术委员会特约研究员,曾任《包谷时代》总编辑、多家大型公司品牌总监、市场总监、公关总监、策划总监。系国家社会和劳动保障部认定的国家级高级策划师。从事营销、策划、媒介、管理工作多年,在管理营销等媒体刊发相关论文多篇。
本文关键词:酒类营销,消费者,经销商 Tags:

责任编辑:程亚利