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“破局”营销管理
2016-08-08 07:58  佳酿网 作者:杨海军  阅读:次  我也要成为专栏作者

当时代的高铁飞速驶来,所有的观望和等待都显得那么苍白无力。从假设到实现从想象到实施,每一步都步步惊心每一个环节都布满荆棘。人都有惰性习惯于安于现状,多数人都乐于当下不干求变或者说有想法无做法。有时候一个点也许能引起连锁的反应不管好的坏的一触即发,比如励志的成功学大师激情的演讲就能激发台下无数人的心。一堂成功学的授课也许是一些人通向成功的转折点,我们把他称之为正能量。呈现在我们脑海面的一幅幅美妙的画面,别人能成功自己为什么不能,别人能做到的自己通过努力也能做到。

这一观点是多数人所持有的,你说随波逐流也好从众也罢。又比如在电视新闻中看到某老板资不抵债选择跳楼自尽,我们曾骚动的心深深的有些刺痛。是无奈还是悲观,每个人内心深处总能荡起一定的波澜。所幸自己没有创业,所幸自己没有求变不然自己会不会这样?科学家研究认为:“人是唯一能接受暗示的动物。”积极的暗示,会对人的情绪和生理状态产生良好的影响,激发人的内在潜能,发挥人的超常水平,使人进取,催人奋进。

我们对任何的事物都抱有幻想和随众心态,当新闻报道中说一个老人被车撞了被一名学生相救反而被告上法庭。于是乎我们的网友各怀鬼胎每个人持有的观点和看法不同,有人为救人的学生打抱不平谴责受伤的老人,也有人骂救人的学生就是傻帽咎由自取。但不管如何媒体片面煽风点火,误导的一大批善良的人们。善良的人们从此做事遇到类似的事情想管也不敢管想做好事也怕沾上晦气,直到有一天自己遇到类似的事情反而咒骂社会变的这样不公。真和伪,好和坏,想和做,需要的不是聪明而是智慧。

营销管理趋势为王

有人在网上曾调侃过一个段子:“一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个系统,一个系统干不过一个趋势,团队+系统+趋势等于成功。一个人可以走得很快,一群人可以走得更远。你如果有能力,可以整合别人;如果你有价值,可以被别人整合;如果你没有能力、又没有价值被整合,那你成功还很远”。经典的阐述对每个人都是一种激励和鞭策,成功没有秘密只有方法。做营销管理大家谈论的最多的就是模式,例如直销、例如会议营销、例如体验式营销、例如社群化营销等等。我们研究这些最终目的是为了把产品转化为商品,把自己的产品最大化创造出价值,正如当年的白猫黑猫论“不管黑猫白猫,能捉老鼠的就是好猫”。这句话的意思是:无论计划经济还是市场经济,都只是一种资源配置手段,与政治制度无关。资本主义可以有计划,社会主义也可以有市场。只要能够发展生产力的,都可以在实践中使用。

21世纪消费被人总结出:孩子嘴,女人的脸,老人的命,不难理解每个家庭大多有孩子对于孩子多数视为小皇帝和小公主。多数孩子饭来张口,衣来伸手要星星不敢给月亮。我们不从道德方面去考量,放在市场方面是不是和孩子相关的产品备受青睐。女人的脸就是女性美容的护肤品,爱美之心人皆有之女性在化妆品消费方面舍得花钱。老人命就是和健康相关的产业例如;养老机构、健康养生、老年人保健品等等,三个消费观就是营销趋势,趋势就是王道。

在微信朋友圈有人发过这样几句话觉得有点意思:“昨天听了一故事一位大哥出狱,他当初是因为走私罪被抓,在里面死活不肯透露最后一批货藏在哪里,结果被重判了20年。接出狱之后大哥一言不发让我开车到郊区,仔细辨认了很久才找到了当初埋货的地方。挖了半天挖出了一个特大号的大箱子。大哥看着大箱子全身都颤抖了,紧紧抓着我的手说:这批货一出手我们就有钱了,这几年的苦也没白受,以后就能有好日子过了!我俩流着幸福的泪水打开了箱子,满满地全是崭新的摩托罗拉BP机.....!”

故事笑中有泪,苦中有乐对我们的启示:你停留在最初的年代不可怕,可怕的是你完全不知道当下的趋势和主流是什么!送给所有不愿意走出自己原有圈子的人们!不怕不懂、不明白!就怕您压根不知道这个时代在变,你变了吗?

集思广益创新求变

碎片化的时代知识需要更新大脑更需要充电,有人嘲笑玩微信是玩物丧志之举。我不这样认为,互联网时代学习无模式。传统的读书有传统的读书的好处,微信学习有微信学习的优势。两者要统筹兼顾,我觉得在时间充裕时要精读传统的经典之作,在出差乘车中要选择短小精悍的段子。快餐也是饭,快餐也能填饱肚子。问题关键点看看你如何支配,选择大于努力。

正如段子高手总结的一样:“打火机一出现,火柴消失了;计算器一出现,算盘消失了;CD一出现,磁带消失了;手机一出现,BP机消失了;数码相机一出现,胶卷就没市场了;智能手机4G一出现,回家不上电脑了;微信一出现,短信没人发了!不是谁夺走谁的生意,而是人们更加懂得接受新生事物!记住: 世界一直在变,你不主动改变,终究被世界淘汰!没有人会一直在原处等你!观念一新!遍地黄金!”有人总抱着老黄历不放,总觉得自己是对的。

尤其,在民营企业的老板总喜欢自我崇拜搞一言堂。拿开会为例笔者在咨询中遇到的案例有好多,我曾在某建材企业担任常务副总一职。自己的总结就是是个摆设,说实话开会就是开会遇到一些问题总是议而不决,决而不做,一切都是老板说了算。我这个副总和其他管理人员如同空气,责权利高度不匹配更别说是什么话语权。放在营销管理方面我建议企业老板学学汉高祖刘邦说;“夫运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如子房;镇国家,抚百姓,给饷馈,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之众,战必胜,攻必取,吾不如韩信。三者皆人杰,吾能用之,此吾所以取天下者也。”

刘邦之所以能够成功就是知人善有,善于懂得如何整合资源。做销售说白了没有什么固定的模式,我们现在的专家总是画地为牢设定模式。如同井底之蛙一样,总觉的一招鲜吃遍天。企业的管理者营销总监们都要学学汉高祖的用人之道,我们要做到群策群力集思广益多听听大家的建议,干中学,学中干。学习工作化,工作学习化。学习无止境,创新无极限,聚财、聚力、聚人心往一处想劲往一处用万众一心众志成城

“傻傻的信,傻傻的干,傻傻的挣了数百万!精明的算,精明的看,最后成了穷光蛋!”蜕变的过程是很痛苦的,但每一次的蜕变都会有成长的惊喜。

作者简介: 杨海军,中国品牌联盟品牌战略研究员,原中国管理科学研究院学术委员会特约研究员,曾任《包谷时代》总编辑、多家大型公司品牌总监、市场总监、公关总监、策划总监。系国家社会和劳动保障部认定的国家级高级策划师。从事营销、策划、媒介、管理工作多年,在管理营销等媒体刊发相关论文多篇。
本文关键词:酒类营销,流通渠道,社群营销 Tags:

责任编辑:程亚利