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营销管理如何顺势而为乘势而上
2016-08-08 07:58  佳酿网 作者:杨海军  阅读:次  我也要成为专栏作者

不难发现如今各类的管理培训多如牛毛,各类的营销课程如同时尚女人衣服一样耀人双目。

管理究竟是何方神圣令无数企业人竞折腰?营销又是什么玄之又玄?年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。管理和营销也是如此每一年都能聆听到大师们的精彩演说,每一个月都能感受到来自一线呼唤炮火的声音。求变求新对于每一个企业都那样具有吸引力,撕心裂肺一样在空旷的田野上狂吼,借我借我一双慧眼吧,让我看个清清楚楚明明白白真真切切。其实所有的问题都是问题也都不是问题,看似矛盾的说法其实不矛盾。好比中华传统文化中的阴阳一样,阴中有阳,阳中有阴。任何事物都有两面性,积累到一定程度必然相互转变。

这种现象也可以理解为经济辨证法,营销管理辩证法和科学辩证法。话归主题,营销也好管理也罢在我们所遇到和发现的一些问题,就像镜子一样是问题也是不是问题。你对他笑,镜中的人也对你笑,你对他怒目而视,他对你自然毫不客气。这一切问题的发生一定有特定的原因,说的直白一些就是历史遗留问题(好比一个人生病一样,历经过很长的一段时间,积累到一定程度到了爆发期显然就会轻而易见)。大家都很明白习惯很难改,好比吸烟有害健康这个都知道都明白可偏偏改不掉。当嗜好变为一种习惯,就如吃饭穿衣一样变得自然了。

如何改变不良的习惯,我想仁者见仁智者见智每个人的理解不同其结果也不一样。但自然界有一个规律春生夏长秋收冬藏,什么季节做什么事,下雨要打伞,过冬要御寒。明白这个理论就不再纠结,中国谚语说:一日一线,十日十线,绳锯木断,水滴石穿。只要思想上高度重视,在日常生活中每天都有计划有规律慢慢的就会改变。心态变则意识变,意识变则行为变,行为变则习惯变,习惯变则性格变,性格变则命运变。如何变?怎么变?

勿忘初心,方得始终

营销管理提倡的是不断学习持续进步,对新生事物必须有非常敏感的嗅觉和通力合作的团队精神。如同广阔无垠的旷野上,一群狼踏着积雪寻找猎物。它们最常用的一种行进方式是单列行进,一匹挨一匹。领头狼的体力消耗最大,它在雪地上率先冲开一条小路,以便让后狼保存体力。领头狼累了时,便会让到一边,让紧跟在身后的那匹狼接替它的位置。它随着队尾,轻松一下,养精蓄锐,迎接新的挑战。营销管理团队需要狼的精神,他们不仅仅具有灵敏的嗅觉和对目标的精准判断力。

更就有的是团队合作意识头狼(领导)成员配合,懂得自己的角色清楚自己的定位知道什么时候做什么事情。从不报怨 从不悲哀 只知道自己想要什么 他们不知道什么是失败只知道一次一次的全力以赴,他们坚强从不放弃自己的使命。在营销管理中好多企业常常规划出一幅宏伟的蓝图,设定的目标过于漫长。自圆其说称之未雨绸缪做到心中有数,恰恰这种高大上的理论和想象对于未来畅想的过于理想化。对于当下工作疏忽管理和梳理,等和靠快和飞都有不确定因素在里面。等的久了机会就没了,跑得快了方向容易跑偏。营销和管理要懂得把控趋势的脉搏,如同跳交谊舞慢三步和快三步要踏准节点。这个和盖楼房一样道理最基础的要做实,基础不牢地动山摇。没有夯实的基础,在完美的规划也不问题。昨天、今天、明天,一年前你是谁,甚至昨天你是谁,都不重要。重要的是,今天你是谁,以及明天你将成为谁。

师无长师才是大师

在这个飞速发展的时代,在这个一日千里的时代。在这个知识爆炸的时代,在这个人人人都是老师的年代。一切都在变化,一切都在发展。原地踏步显然和这个时代格格不入,按部就班力求稳定的思想就是自寻死路。大家以前上学读书一就是一而就是二,钉是钉铆是铆从小到大读书学习都延续这套模式,我们工作后仍然吃老本自我感觉良好。就觉得自己十年寒窗无所不能,手持文凭所向披靡。自欺欺人不知道自己究竟能吃几碗干饭,放眼四海持才傲物如同皇帝新衣一样荒缪可笑。学历很重要学习力更重要,一个沉迷在过去的人注定要走弯路,迟早要被淘汰出局。

举个例子:你上小学一年级的时候你的老师传授你知识,如你已经博士毕业。你的老师还给你谈论一加一等于几,我想意义已经不大。做父母的都知道要教育好自己的子女,在孩子小时候如做错了事情父母会责备孩子,严厉的时候会采取一些过激的举动。如今孩子已经大学毕业并且成家了,做父母的如还是对自己的孩子采取小时候的管教方式肯定有些别扭。营销和管理也是这样,你一套所谓的模式通吃几十年肯定不行。所以大家唯一能做的就是时时刻刻自我学习,学习没有固定的模式。学习可以向书本学、向网络学、向同事学、也可以向普通的人学。一个种了一辈子地的农民某些方面经验肯定比一个刚毕业学农学的大学生丰富,所以学习没有止境。书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。大好时光要珍惜,切莫白了少年头。只有学习速度大于变化速度方能不断进取,只有师无长师才能成长为大师。

作者简介: 杨海军,中国品牌联盟品牌战略研究员,原中国管理科学研究院学术委员会特约研究员,曾任《包谷时代》总编辑、多家大型公司品牌总监、市场总监、公关总监、策划总监。系国家社会和劳动保障部认定的国家级高级策划师。从事营销、策划、媒介、管理工作多年,在管理营销等媒体刊发相关论文多篇。
本文关键词:酒类营销,消费者,经销商 Tags:

责任编辑:程亚利