六、封坛大典、群星演唱会大型活动提升品牌形象

杜康控股率先开创中国第一家白酒地下私人酒窖，开创白酒不以瓶销而以坛卖的崭新商业模式之后，洛阳杜康控股有限公司先后几次在酒厂举办酒祖杜康·名仕封坛大典，虽然与杜康“518”全国经销商峰会相比，酒祖杜康·名仕封坛大典的参会人数较少，但绝大多数不再是重点经销商，而是社会各界名流、大腕以及商界精英等。

杜康地下私人酒窖属于独特的玄武岩地貌结构，面积近20000平方米，可以同时盛放上万个100斤的陶坛，这也是中国白酒行业绝无仅有的独特地下酒窖。该酒窖的窖藏环境一年四季恒温恒湿，非常利于酒祖杜康·名仕封坛原浆酒的储存、醇化、老熟、生香，使得原本品质超群的酒祖杜康·名仕封坛原浆酒，升华为不逊色于世间任何名酒的稀世佳酿。

杜康控股以封坛酒的独特商业模式，在白酒行业高端酒整体受挫的不利环境下，引领中国高端白酒迈向个性化消费时代。吸引了众多企业向其学习，从而在行业逆境中寻求销量的增长。

群星演唱会也是杜康近些年常用的品牌宣传方式，在河南各个地级市开展此活动，在其过程中宣传杜康品牌和产品。此方式虽然收到一定的效果，但是也花费了大量的人力、物力和财力。

七、营销大团队，重点投入打造

人才，是市场竞争中最核心的资源。杜康企业始终坚持打造营销铁军，一般市场一线服务人员普遍以年轻人为主，年龄在30岁左右。无论在领悟企业的发展战略或者营销模式，还是在一线服务经销商和终端打交道，都比较具备先天性优势，同时学习能力较强，乐于接受新鲜事物，更又能整合一切可以整合的资源为市场服务。

最为关键的是，杜康的团队除了传统白酒企业、快消品行业以及营销咨询行业等多种行业精英组成之外，更是注重对新生代力量的培养，专门成立商学院对新入职的团队进行培训。

杜康的复兴和营销大团队是密不可分的，既符合白酒行业基本规律，又能充分借鉴吸收行业外的经验，大胆创新、开拓进取。

其中杜康销量的飞速增长除以上笔者总之外还有众多原因，比如：杜康控股总经理吴书青为首的领导班子敏锐的市场洞察力;杜康自身的品牌价值优势;多家营销咨询公司的落地性服务;高薪吸纳外来精英;大胆的营销模式创新;电商渠道的介入等都是杜康获得目前销量的原因。

但是在飞速发展的背后也存在着发展困惑，比如：开发产品过多，定位不清晰，影响主导产品销售;品牌推广形式费用过高，落地性服务难以跟进;和部分经销商矛盾重重，很多地外经销商都和杜康短期合作后就解约;省外市场如何打造亮点，单凭河南省销量远远不能满足企业发展等诸多方面。

但是毋庸置疑杜康品牌近几年的发展，笔者在这里由衷的对杜康品牌作为民族品牌取得的骄人的成绩表示尊敬，也希望杜康品牌在未来发展中克服层层困难，早日挤进百亿白酒企业的行列!