第五步：开展活动、营造氛围

**品牌**经销商与**广告执行公司合作，在本区域最高档高尔夫会所开展 “**品牌**区域高尔夫邀请赛”，在会所的场外、场内、大厅、高尔夫球杆、休息区、参会人员服装、现场活动展架、航架、颁奖区等区域和环节均包含本品独有的IP化内容，让参会的人员切身的感受本次活动的高端性、独有性和参与性。

第六步：品牌强化、提升认知

“**品牌**区域高尔夫邀请赛”现场核心流程主要包括：领导讲解品牌的优势、经销商讲解**市场发展规划、本次高尔夫邀请赛评奖标准、现场晚宴和订货政策等。在参与高尔夫邀请赛活动的同时，不断的强化品牌的优势和特性，增加现场销售环节。(活动结束后参会的人员均订购了一定金额的产品)

第七步：活动颁奖、领导总结、媒体推广

“**品牌**区域高尔夫邀请赛”颁奖晚宴上，还向广大高尔夫协会成员和部分意向客户再次重申现场订货政策，作为本次邀请赛最后一次认购宣讲。比赛的各个奖项得主名单也在晚会上出炉，并由相关领导为他们颁发了丰厚的本品牌奖品。同时在活动即将结束时，媒体宣传的软文马上“出炉”，在微信公众平台、行业公众平台、微信朋友圈平台等媒体进行软性推广。

第八步：再跟进、建圈子、推品牌

**经销商后期将自己直接作为本品牌的业务人员，单独服务本品牌的核心消费者、团购单位和核心意向客户。以高尔夫协会的小盘，逐步完成大盘布局。此时已经有部分的终端烟酒店开始“寻找”本品牌的代理商，要求进货。同时经销商构建了“本品牌核心客户微信圈”，不定期在圈内开展一些小型品鉴活动和高尔夫活动，多频次的和核心客户互动。

第九步：开上市会、导入市场

后期**品牌经销商不断加大在特殊会销系统的动作，4个月以后在**市场举办**品牌财富峰会暨上市发布会，全面向终端和消费者导入本品牌产品。同时再次邀请企业核心领导、媒体、**核心消费高层前来参会，逐步打开本区域市场的销售网络。

本活动是典型的领用“高尔夫协会”小社群影响力，逐步扩大品牌影响力，而带动大盘销售的案例。经销商的资源在这个营销环节的过程中，起到至关重要的作用，经销商也可以放下“身段”作为这个品牌的直接业务人员，这是需要一定的魄力。在白酒特殊社群，除了高尔夫社群，作者认为还可以和美术家协会、书法家协会、省(市)商会、汽车俱乐部等社群联合。在目前激烈的白酒行业态势下，没有任何捷径可以走。