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有图有文字 手把手教您做“社区营销”(2)
2017-07-21 08:16  佳酿网  阅读:次  作者:赵海永  我也要成为专栏作者

奖项设置及活动形式:

特等奖:**产品一件(5%)

一等奖:**产品一瓶(10%)

二等奖:大盆一个(10%)

三等奖:高档水杯一个(25%)

四等奖:精品纸抽一盒(50%)

奖项说明:所有奖项均在现场设置投奖箱,消费者购买产品并抽奖,现场工作人员进行登记,消费者签字确认。

2)小酒免费派送

选择较为高档的小区周边烟酒店或者小超市,有经营自己产品的店面最佳,开展“品牌推广+小酒赠送”营销活动,以推广品牌的核心优势为主,向消费者传递品牌信息和产品信息,同时也让消费者去品鉴产品。

3)联合物业或者居委会开展体育活动或者比赛

在目前社会,人们越来越注重身体健康。在社区营销的过程中,亦可以联合物业或者居委会开展“**品牌杯,**活动比赛”,以体育健身类为主,开展品牌营销活动。如:夏季在社区广场举办家庭趣味游戏大赛、羽毛球比赛、乒乓球比赛、踢毽子比赛、拔河比赛等,获奖选手的奖品有公司赞助。

4)联合社会相关职能部门,开展公益活动

通过关系整合多方资源,和一些社会或者政府职能部门联合开展社区公益活动。例如:和卫生部门联合开展义诊健康行活动、为贫困家庭、贫困学生募捐等。在活动开展的过程中,推广自我品牌,提高品牌知名度和美誉度。

除以上活动之外,还有多种多样的社区营销推广形式。作者认为在活动的

营销过程中,活动设计一定要遵循趣味性、参与性、活动性、积极性四大核心原则,加深消费者对产品的了解、直观认识推广产品和品牌。

04、社区营销的相关物料准备
 

05、社区营销职能分工

1、按照公司制定的品牌“社区营销”推广活动执行方案按时有效的配合执行;

2、根据每天的执行状况,及时向公司反馈信息;

3、在全部活动执行过程中,不弄虚作假套取费用;

4、根据市场需求,要求终端商大力向消费者推荐产品,并将产品物料摆放至店内显眼位置,增大品牌在当地的影响力;

5、每个推广地点的人员原则上三人为一组,可根据具体客流量适当调整。

06、社区营销注意事项

1、社区营销活动的开展,公司相关高层人员或者大区经理必须亲自到市场进行指导参与;

2、对于一些销量比较大的特殊市场,可临时性招聘促销服务人员;

3、所需促销品物料和宣传物料,全部统一制作或者采购;

4、所有促销活动价格严格按照公司下发价格体系执行;

5、所有促销活动开展过程中,经销商安排相关职能部门人员深入到一线市场予以监督,避免出现业务人员套取费用的现象。

以往在传统“社区营销”模式下,企业为了占领社区,抢占社区消费者,对“社区营销”基本是采取一种粗放式运作。随着涌入社区的企业越来越多,而社区空白点则越来越少。这时,“社区营销”成功的关键就在于对目标消费群进行精细化管理。直效营销,恰恰是精细化营销模式下的一种有效工具。同时,社区的封闭性和住户的集中性,为直效营销在社区的发展奠定了坚实的基础。(部分图片来源于网络)

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作者简介: 赵海永,盛初咨询资深项目总监,微酒特约撰稿人,佳酿网专栏作者,先后服务于五粮醇、杜康、酒鬼酒等项目,擅长企业产品线规划、价格体系设计,在酒店盘中盘、专卖店盘中盘、烟酒店盘中盘方面有着深入研究,对区域布局、品牌规划与品牌推广、组织架构设计及人员绩效考核方案。微信号:18618439301
本文关键词:酒类营销,营销技巧,社区营销 Tags:

责任编辑:程亚利