奖项设置及活动形式：

特等奖：**产品一件(5%)

一等奖：**产品一瓶(10%)

二等奖：大盆一个(10%)

三等奖：高档水杯一个(25%)

四等奖：精品纸抽一盒(50%)

奖项说明：所有奖项均在现场设置投奖箱，消费者购买产品并抽奖，现场工作人员进行登记，消费者签字确认。

2)小酒免费派送

选择较为高档的小区周边烟酒店或者小超市，有经营自己产品的店面最佳，开展“品牌推广+小酒赠送”营销活动，以推广品牌的核心优势为主，向消费者传递品牌信息和产品信息，同时也让消费者去品鉴产品。

3)联合物业或者居委会开展体育活动或者比赛

在目前社会，人们越来越注重身体健康。在社区营销的过程中，亦可以联合物业或者居委会开展“**品牌杯，**活动比赛”，以体育健身类为主，开展品牌营销活动。如：夏季在社区广场举办家庭趣味游戏大赛、羽毛球比赛、乒乓球比赛、踢毽子比赛、拔河比赛等，获奖选手的奖品有公司赞助。

4)联合社会相关职能部门，开展公益活动

通过关系整合多方资源，和一些社会或者政府职能部门联合开展社区公益活动。例如：和卫生部门联合开展义诊健康行活动、为贫困家庭、贫困学生募捐等。在活动开展的过程中，推广自我品牌，提高品牌知名度和美誉度。

除以上活动之外，还有多种多样的社区营销推广形式。作者认为在活动的

营销过程中，活动设计一定要遵循趣味性、参与性、活动性、积极性四大核心原则，加深消费者对产品的了解、直观认识推广产品和品牌。

04、社区营销的相关物料准备
 

05、社区营销职能分工

1、按照公司制定的品牌“社区营销”推广活动执行方案按时有效的配合执行;

2、根据每天的执行状况，及时向公司反馈信息;

3、在全部活动执行过程中，不弄虚作假套取费用;

4、根据市场需求，要求终端商大力向消费者推荐产品，并将产品物料摆放至店内显眼位置，增大品牌在当地的影响力;

5、每个推广地点的人员原则上三人为一组，可根据具体客流量适当调整。

06、社区营销注意事项

1、社区营销活动的开展，公司相关高层人员或者大区经理必须亲自到市场进行指导参与;

2、对于一些销量比较大的特殊市场，可临时性招聘促销服务人员;

3、所需促销品物料和宣传物料，全部统一制作或者采购;

4、所有促销活动价格严格按照公司下发价格体系执行;

5、所有促销活动开展过程中，经销商安排相关职能部门人员深入到一线市场予以监督，避免出现业务人员套取费用的现象。

以往在传统“社区营销”模式下，企业为了占领社区，抢占社区消费者，对“社区营销”基本是采取一种粗放式运作。随着涌入社区的企业越来越多，而社区空白点则越来越少。这时，“社区营销”成功的关键就在于对目标消费群进行精细化管理。直效营销，恰恰是精细化营销模式下的一种有效工具。同时，社区的封闭性和住户的集中性，为直效营销在社区的发展奠定了坚实的基础。(部分图片来源于网络)