3、 铺市率与重点终端集中陈列，点面结合，以点带面。

作为光瓶酒要走成流通产品，需针对核心终端要做形象店建设。通过这些人流量大、销量好的网点的重点建设，推动普通网点的销售，最终实现以点带面。

重点终端建设标准

◆至少有两种以上的氛围包装组合形式，如采用橱窗贴、海报等;

◆各产品价格稳定，始终坚持本品指导零售价;

◆有专门的端架或排面，实现光品酒全品项陈列，且产品陈列整齐，同一产品陈列都在同一水平线上，产品清洁无灰尘;

◆业务人员至少每周回访一次，客户卡张贴完好，客情关系良好，能时刻配合作促销活动;

◆业务人员定期宣导产品相关知识和活动，终端对产品知识和活动有一定认识，能积极配合相关推广活动;

以“样板终端打造带动分销，终端协销管控渠道，不断提高增值服务牵引渠道”为操作要领，通过费用前置重点打造核心网点推动分销，以队伍协销模式推动铺市率的全面拉升。

节奏四：稳住四项基本原则

聚焦原则、精准原则、中心原则、集中原则

聚焦原则：紧紧围绕“培育消费者品牌认知度”进行整合传播，从而提高传播效率。

精准原则：“一颗子弹消灭一个敌人”，针对目标消费者通过赠酒活动进行数据库营销，一对一精准化进行品牌和产品宣传，提高营销效率;

中心原则：中心造势，周边取量，优先把核心乡镇及农村做深做透，对周边乡镇和农村起到示范和带动效应，从而提高综合运营效率;

集中原则：户外终端适宜采取一两种传播形式，要么不做，要做必须做到极致，最大程度带来消费冲击力，提高传播效率。

以上为作者总结的光瓶酒市场操作的“1234”工程，对于光瓶酒操作，我认为就没有捷径可言，只有“踏实做市场，坚持做市场”才是唯一的出路。以上内容希望对于光瓶酒的经销商操作乡镇农村市场有一定的帮助。