前不久，泸州老窖董事长刘淼荣获了“2016十大经济年度人物”并表示2017泸州老窖将继续坚持五大单品战略，实现百亿目标。泸州老窖的百亿目标定得还是非常理智的，实现的可能非常大，虽目前而言，其与一线的茅五洋还有不小差距，但不难看出泸州老窖的目标可不止于此，百亿恐怕也是老窖阶段性的目标而已，可即使只是这样的阶段性的小目标，也是不乏竞争者的，老窖的“短期”目标也是古井贡的“长期”战略，百亿这条路，两者都能走到哪一步呢?

泸州老窖：百亿目标“触手可及”

2015年，泸州老窖业绩实现两位数增长;2016年前三季度，泸州老窖实现营收58.81亿元，同比增长17.3%。在2016年12月19日举行的投资者交流会上，泸州老窖方面提出了2017年整体收入增速不低于20%的短期目标，以及站在第一集团军，重回前三强的长远战略目标。泸州老窖高管还提出2017年重回百亿梯队目标。

而百亿如何达成?泸州老窖的百亿目标体现在其五大核心战略单品和整体的发展势头上。

1、五大单品策略可行：国窖1573增速30%可促成百亿

就五大战略单品来说，有分析指出2016年的80亿元构成如下：高档酒国窖1573目前已经完成全年的任务，2016年报表收入有望达到30亿元以上;中档酒特曲专营公司收入有望达到20亿元，窖龄酒专营公司收入有望实现15亿元;低档酒头曲和二曲共计完成15亿元。

按照表格的增速来看，泸州老窖2017想完成百亿目标是轻而易举的。如果2016年国窖1573完成30亿元，其余为50亿元;按照20%的增速，2017年除国窖1573而外，其余产品总额为60亿元，则国窖1573在2017年只需要完成40亿元即可突破百亿。也就是说2017年国窖1573只需要达到30%的增速即可完成百亿目标。

而且，泸州老窖公司也透露，2017年整体增速预期不低于20%。这样看来，泸州老窖2017年完成量将远远超过百亿。

2、整体发展势头正猛：年均增长率23%，距百亿一步之遥

就上表来看，2013年，泸州老窖营业收入104.31亿元;2014年完成53.53亿元，几近腰斩;2015年完成69亿元;2016年度前三季度完成58.81亿元。据近期了解的数据显示，今年泸州老窖的任务完成已达80亿。

泸州老窖2016年的营收同比增加17.40%;2015年、2016年的年均复合增长率为23%。按照此增长率，泸州老窖2017年整体营收可达99.63亿元。这样可喜的增速预示着泸州老窖开始在稳定的“复苏”，2017的百亿目标真不在话下。

业内人士看好：老窖百亿“拭目以待”

基础好，增量大，泸州老窖百亿可期，“新官”上任，改革深入，提出五大核心单品战列，重塑核心产品，以此来实现百亿目标可谓是“稳中求胜”。

黑格咨询董事长徐伟表示：泸州老窖目前已经具备突破百亿的基本条件，但是在这过程当中既有机会，也有挑战。“机会和挑战都来自于大单品战略，大单品的发展应该是结果而不是过程。”

在北京圣雄品牌营销策划机构创始人邹文武看来：“泸州老窖的品牌及市场基础都很好，市场增量空间也很大，2017的百亿目标应该不是问题。”但同时也表示：“2017年，泸州老窖需要处理好厂商关系，尤其是因为聚焦五大单品控牌控货后对经销商利益伤害的平衡，另外新团队还要有新老思维的融合，避免管理和思想上的近亲繁殖，造成品牌和市场的矮化。”