这个夏天世界杯如火如荼地进行着，酷夏六、七、八三个月是啤酒和软饮料的盛夏，有世界杯的夏季更是啤酒屌爆天的盛夏，白酒只能乖乖地在这三个月被雪藏，经销商在这个酷热的季节鲜有接白酒品牌代理的。

酒商圈儿里流传着这么一句话“淡季做市场，旺季做销量”，说的就是酒商在淡季一定要不好产品局市场局，等到旺季的时候销量自然酒霍霍霍的增长起来了。在淡季经销商需要多花时间选择好产品也成为一些经销商出奇制胜的诀窍，在多如牛毛的新品中总有一款产品，符合经销商心里的品牌要好、品质过硬、包装时尚、利润丰厚、动销给力的要求。

北京二锅头酒业集团2018年重磅推出的时尚光瓶酒——永丰牌“国际版高尖瓶”系列产品，以其首创的热缩膜包装工艺赢得了市场的热捧，短短3个月上市期创造了从0到600万订单的战绩，北京市场铺市500家终端门店，最高返单门店一个月5次进货，凭的就是品牌好、品质过硬、包装时尚、利润高、动销快的五大特征，因此在6月白酒淡季产品能够迅速动销断货，产品供不应求。

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01、任你天花乱坠，酒质入口见真章

北京世纪春秋商贸王总做酒水二十年了，其主要渠道是现代流通超市，通过2个月的合作，王总通过大量的团购及终端销售，实现了个人团购150件的佳绩，平均个人团购4箱，顾客反复购买的核心是产品品质喝了不上头，请人吃饭自己喝都有面子。终端销售一个月最高返单5次，平均每个终端返单两次，两个月总销售额1800箱。

因为做了国际版北京二锅头产品两个月，让王总唱到了甜头不仅新提了一部金杯车专门用于北京做市场所用，而且开始完成了永辉、盒马大系统谈判，事实胜于雄辩，只有品质过硬，动销过硬，才能让淡季经销商给力进货。

真正做市场的企业，绝对不会牺牲品质攫取眼前利益!以国际版北京二锅头为例，产品不仅坚守传统二锅头独特品质优势，采用纯粮固态发酵酿制，使得酒体饱满、清香纯正。其生产厂家北京二锅头酒业集团是北京最悠久的二锅头企业，可上溯到金代1121年，也是唯一的以北京二锅头命名的北京二锅头酿造企业，凭借卓越的产品品质，享有“中华老字号、宫廷贡酒”等的美誉，深受消费者的亲睐。

永丰国际版北京二锅头系列产品采用目前主流42度作为先导产品，产品目前上市的有500ml红标42度、黄标42度两款产品，后续可以根据经销商要求个性化定制国际版二锅头专属产品，预计还将推出330ml及金装国际版产品，其入口优雅柔顺，饮后体验更是清爽怡人、余味悠长。

02、抓住年轻人的心，让跨界没有风险

近两年，随着万众创业的倡导，越来越多的年轻人加入到了创业的行业中来，很多年轻人因为创业耗尽家里积蓄。在这个跨界打劫的时代，聪明的年轻创业者总会选择具有协同效应的项目，补充自己的项目短板。以国际版北京二锅头天津滨海新区、东丽区代理商肖总为例，其主业是汽贸，生意做的还可以，从5月份开始代理国际版北京二锅头，一个半月以来总共500件进货市场销售实现了260件动销，目前正面临第二次进货。

作为一个跨界做酒的经销商，肖总之所以选择国际版北京二锅头，主要是因为天津是二锅头的消费氛围比较好，国际版北京二锅头时尚的设计和国际范的形象，让肖总看到了全新的二锅头酒形象，加上高毛利，让他毫无压力地选择了跨界第一款产品——国际版北京二锅头酒。

国际版北京二锅头酒系列考究的产品设计，赋予了产品极致的时尚、国际气息。以跨界的热缩膜工艺，解决了白酒包装陈旧，终端展示不突出的问题，全新的热缩膜工艺同时也是更加环保绿色，符合当前社会主流价值观。另外为了更好地体现国际版的二锅头特色，特别采用了“京剧”这个超级IP，让消费者更容易认知和识别。

03、实力互补优势共享，大家才能一起赢

福建作为白酒消费的“盲区”，一直在中国白酒产地和消费上都属于被忽视的省份，说到红酒和啤酒，福建绝对是领先的省份，但是白酒很难入局。要想在这样的盲区在白酒的淡季做出市场，真是比登天还难。

福建的泉州廖总在代理国际版二锅头酒以来，发挥自身优势，主动做市场开发及拓展，不仅完成了自己泉州晋江市场的布局，而且还拿到了自己在强势区域的其他代理，充分的授权和利润分配，让孙总有了更强的动力和拓展积极性。通过国际版二锅头的代理，自己完成了从一个区域代理商向区域品牌商的转变，实现了这么多年打拼下来的网络全面升级。因为国际版北京二锅头，从设计到价位再到品质，不仅适合大城市消费，而且适合富裕起来的乡镇消费。福建作为一个发达省份，消费能力从城市到农村都非常强劲。国际版北京二锅头的红色、黄色产品，对于农村喜宴有很强的吸引力。因此孙总第个大单便是来自泉州的婚礼200件，因此更加坚定了他扩大代理区域的决心和投入。

04、酒业营销专家邹文武点评：好产品高利润，抓住主流价位，抢占核心终端，以样板带样板

不少经销商都在抱怨“产品同质化、渠道冲突大、价格太透明”，总之就是产品不赚钱!所以，经销商的经营代理热情不高，毕竟库房里的库存就够让人头疼的了。这些问题，国际版北京二锅头产品在运作之处就进行了充分考虑，并予以了针对性的解决办法。

在产品定位上，为与竞品形成差异化竞争，一起赢系列终端价格定位32.8元，这是中国未来光瓶酒的主力价位，也是一瓶高品质光瓶酒应有的价位，既能承接有品质升级需求的消费者，又显得性价比较高。而且，国际版北京二锅头系列产品不仅为合作客户提供了充分的利润空间，而且还按照餐饮终端生动化、促销活动方案、年终考核等标准，分别给予经销商不同比例的超高奖励，真正帮助经销商强化渠道建设、拓展营销网络、促进终端开发。

在运作初期，主要以自己做核心终端建设，打造样板市场，以更有说服力的数据和终端呈现，让经销商更放心地进行代理。厂家把市场导入期的雷全部自己踩一遍，让经销商不至于在运作市场过程中碰到地雷。这是当前新品类开发过程中，比较负责人的一种运作方式，虽然前期速度比较慢，但是沉淀下来的却是慢慢的信心和解决方案，这也是为什么国际版北京二锅头上市三个月以来，每批货都能够迅速断货，不仅做到了零库存，而且做到了负库存，一旦旺季来临，信心的发动机将让国际版二锅头表现更出众。

有耐心，不怕折腾自己，为找到信心源，全力做试销排雷工作，然后再发动市场和团队，这是国际版北京二锅头赢的市场和经销商信赖的核心。