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杂谈营销变革和管理创新
2017-09-12 15:25  佳酿网  阅读:次  作者:杨海军  我也要成为专栏作者

日子如同流水过得真快,从涉世不深的萌萌少年一下子步入到中年的行列。沧海桑田,身边的人身边的事转眼之间有的已经淡忘,而有的却留在内心深处久久不能释怀。有的走着走着就远了,渐渐地消失在茫茫人海里面。世上唯一不变的永远是变化,每个事物每个细胞每天都在变化之中,这也许就是佛教说的无常吧。想想这一切是不是很有意思,是不是也有好多的无奈和感慨。管理和营销是不是如同这变化的音符,时高时低在记忆深处留下的不过是一个个标签。这么多年管理界和营销界出了很多大咖级别的人物,他们有的是来自学院派的专家学者,也有的是来自一线的管理者和营销人。百花齐放百家争鸣无可厚非,对于管理和营销的认识各有千秋。但,有那么一点也许是共识性的。大家觉得如今市场营销和管理越来越棘手,没有以前那么风光做的不再是顺风顺手。这也许就是不断变化的规律和主因,我们如何适应时代发展把握时代趋势。或许这也是大家急需研究和化解的新课题,我不谈什么高大上的理论下面我从日常生活中谈一下营销和管理的变革。

人品永远是能量的来源

在京津冀鲁豫一代人际交往是很关键的一件事,尤其河南一代人情世故必不可少。例如:从大的方面婚丧嫁娶,从小的方面父母做寿孩子生日升学乔迁新居等。这一些在全国也许不足为奇,但有的地方有的轻有的重而已。其实,人情交往是无可厚非的之事。可有的走着走着就偏离了事情的本质,有的愈演愈烈变相的成了交易。我以前有一个同事人特别好,我们相处20几年深有体会,如今他已经是一家互联网公司的老板身价过亿。在家乡讲人情这个不是什么秘密,我这同事在做部门主管时就特别低调。同事,结婚生子他自然第一时间到场当然红包也少不了。别小看这些一年下来,也不是一笔很小的消费。他总是能站在对方角度考虑问题,却很少或者说几乎没有考虑自己。例如,在公司无缘无故找理由聚聚的事情很多(这个聚会就是收份子钱)。对于一个刚刚大学参加工作不久的员工来讲,不用过多的研究他的心理一定是压力上大。但,这种传统式交往还是避免不了的。但是无论怎么样看破但不能说破,大家都心知肚明心照不宣而已。同事这个时候总是挺身而出,私下悄然无息的把这些事情给做好。他所在部门是销售,每年都有盈利他自己把这些盈利除了分给大家外,一部分留存用于公司内部的人情费往。这里说的费用是在盈利中留存的,本应属于部门经理自己的那一部分。同事的夫人是一个外企的高管人特别好,但同事每年用于应酬的费用总是超出预算。而自己家人过寿及喜添二胎从未给别人添过乱,总是悄然无息。相同级别的同事每年多数60几万,而他每年真正拿到手上的只不过20几万。部门里面的人开始不理解,总认为部门有结余这是天经地义的。可时间久了,大家渐渐明白了。从内心深处十分感激这个好领导,某些方面既顾及到员工的颜面又把这种风土人情给圆了。也是这一点对于他事业大有帮助,由于人品好被一个客户看中。在某一年客户给他引荐了一位贵人,给他注入资金。再后来凭借自己的实力和人脉事业越来越大,多年过去了如今成了名副其实的老总。

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作者简介: 杨海军,中国品牌联盟品牌战略研究员,原中国管理科学研究院学术委员会特约研究员,曾任《包谷时代》总编辑、多家大型公司品牌总监、市场总监、公关总监、策划总监。系国家社会和劳动保障部认定的国家级高级策划师。从事营销、策划、媒介、管理工作多年,在管理营销等媒体刊发相关论文多篇。
本文关键词:酒类营销,创新 Tags:

责任编辑:程亚利