这也许就是所说的舍一得万吧，管理要研究人性营销要多为别人着想。

保险模式的思考

如今企业间的竞争其实就是商业模式的竞争，模式就是营销的套路和方式方法。营销界很讲究模式，管理界也赏识模式。总之，商业模式是维系客户开辟市场的一把金钥匙。前几天朋友说某某企业新上来一个饮料项目，他的销售简直是太神奇了。我了解后原来他们的模式类似直销或者说是保险模式，例如你在线上代理还是线下代理你要做的必须先成为他的客户。他们的解释是你自己都不相信公司怎么能相信产品更不能让其客户相信，要弄懂得走进去，走进课堂、走进公司、走进舞台。比如现在流行的一个段子：遇到一个人，打破你的思维改变你的习惯，成就你的未来，他就是你的贵人。遇到一群人，点燃你的激情，觉醒你的自尊，支持你的全部他就是你的团队。遇到一个平台，唤醒你的责任，赋予你的使命成就你的梦想，他就是你的事业。

从事保险工作的朋友其实对于上述的模式，最有发言权和评价权。在保险行业其实早在几年前类似模式已经大行其道，只不过大家没有认真研究分析过而已。保险公司商务模式有很多种，这些模式都是经过上千次上万次实践后的结论。例如：保险中的自保件，就是自己本人自我参保或给自己的亲人参保。保险行业是一个伟大的行业，保险的好处我们不过多赘述。我们营销专家管理专家，我想应该弯下身子虚心的了解保险，谦卑的去学习研究保险。在一线打拼的营销人员不妨静下心来，抽时间多交往几个保险界的朋友，你肯定会有所收获。

新思维、新营销、新管理

什么可以称之为新?我不知道大家是否曾经思考过这个话题。所谓新就是：“刚有的，刚经验到的;初始的，没有用过的，与“旧”、“老”相对”例如某地一位农民大哥利用网络直播卖水果，90亩供不应求。这就是新以前大家不屑一顾，对新的事物视而不见，总是持怀疑态度不相信。老是凭经验做事，可是结果总不尽人意。

在这里我想给大家分享一个小故事《皇帝问路》，说上古时代，皇帝带着六位随从到贝茨贝山见某位高人，在半途中迷路，后巧遇一位放牧的小童。皇帝上前问道：“小童贝茨贝山要往哪个方向走，你知道吗”牧童说：“知道啊”于是乎便指点他们路向。皇帝吃了一惊，随口问道：“你小小年纪，好像什么事情都知道啊!”接着又问道“你知道如何治国平天下吗”牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治理天下不也是一样吗?”皇帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这个小孩日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。

启示：有些销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：以我十几年经验、、、、、、”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要他们服从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见、新思维、新管理、新营销、新方法不也值得“老前辈”研究及重视吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家惠及营销和管理本身。