3、“茅五涨价”的真相-惯性和无奈的跟随!

茅台的惯性操作与试探性涨价!

茅台随着自身营运渐趋好转，迫于外界压力，惯性依赖上个周期的“提价成功经验”，试探性提升零售价格，期望通过价格上调进一步拉升茅台的价值空间，并促使消费者进一步热捧茅台，使茅台有机会再次回归到保值、升值的软黄金地位。

在这一操作过程中，茅台的主要行为就是通过“价格上调拉动价值升级”的价格带思维，价格带思维是渠道中心时期的有效工具，其存在的基础是白酒的需求价值上升而价格发展相对滞后!茅台上一个周期成功的关键就是通过价格提升，使价格不断适应茅台需求的快速发展。实事求是的说，茅台近期的成功，主要得益于“阴差阳错”的“价值型白酒”再定位和应对性的价格下调，使茅台价格与其价值再次匹配!与此相反，国窖1573的大溃败其实就是价格与价值的严重失衡。

茅台的操作思维虽然是从上一个周期继承下来的经验思维，但是却忽略了茅台的当下三大现实：现实一，随着茅台的产能扩张，致使飞天不再稀缺，需求价值难再上升;第二，随着“习李新政”的深入贯彻实施，曾经的茅台消费核心主力，也就是以政府、军队、国企为代表的“三公消费”逐渐成为了一个历史名词，快速退出了历史舞台，这为市场释放了巨大的茅台产品，会进一步增加茅台的市场供给，使茅台的市场流动性进一步宽松!第三，随着互联网平台的逐步完善，茅台的神秘价值越来越明晰，并随着“巴拿马风波”、“原料成份”、“历史真相”等种子事件的持续发育和抽丝剥茧般的披露、探求，使茅台正走下神坛!在外界环境的影响下，茅台的价值基础与上一个周期相比已经出现了大幅下滑;价格是品牌价值的表现形式，而不是品牌价值的拉升动力!

茅台忽视内外部环境的变化，过度惯性依赖价格驱动品牌价值升级，而不是去主动修复品牌价值，从某种程度上来说无异于为自己植下了一枚“生死符”，这枚“生死符”隐含着两大劫口，并会为茅台带来南辕北辙的效果!劫口一、成长风险:茅台盲目拉升价格，直接导致的就是亲民价值定位的动摇，会实质性的抑制部分消费行为、压制茅台的成长空间，使未来以致明年茅台的成长性大大降低!劫口二、竞争风险:茅台提价，为竞争对手预留了生存空间;业界人士都知，虽然茅台很强势，但是，茅台的子子孙孙却很弱，基本上都是吃祖坟的角色!在面向市场竞争时，几乎找不到可圈可点的价值业绩!因此，茅台的提价只会增加竞争对手的生存空间，为众多弱势企业的再次突破发展提供了更多可能，使其有机会再度参与竞争!

五粮液涨价，是无奈的被动跟随!

五粮液“销量下滑、价格倒挂”的现象，今年以来并。未实现明显转机，此次价格上涨，并非主动进行调整，既不是消费需求增加，也不是价格倒挂现象得到了有效解决，主要是因为五粮液采取了紧跟茅台的“浮动价格”策略，此次价格调整实属无奈行为，是被迫跟随茅台价格调整做出的应答性行为!

五粮液的此次价格调整，对五粮液公司来说很是难受，一方面，持续近两年的量价齐跌问题尚未解决;另一方面，需要和茅台一样面对缩小的成长空间和原有定位市场动摇!

(二)、判断白酒行业回暖的主要指标:

1、价值指标:

判断白酒行业是否回暖的首要指标就是看，白酒行业原有的“价盘指标”是否转换为了“价值指标”。以价格调整为导向，是白酒业“黄金十年”的主要手段，该手段有效性的前提是产品供给不足、产品价值处于上升阶段;与之相反，现有的环境下，白酒供给远远大于消费需求，白酒的消费价值持续下滑。在该阶段，解决产业发现的关键瓶颈不是通过价格提升使白酒产品价格与不断上升的消费价值相一致，而是，需要加大白酒品牌价值的修复力度，首先实现品牌价值的提升，然后才是价格的匹配性提升。

因此，白酒行业主要白酒企业的“价盘思维”是否调整为了“价值思维”成为了该阶段白酒行业是否、能否复苏的关键。

2、新品销售占比、销售增长率指标!

白酒产品是时代的交互媒介，在每个特定时代，都有很多具备典型时代特征的产品成为主流消费产品!例如:大众消费时期的孔府家、汾酒、金六福、秦池等主流消费产品;政商务消费时期的五粮液、茅台、国窖157。

3、酒鬼内参等主流消费产品;这些主流消费产品不仅产品特征明显，而且销售占比也遥遥领先，在成长期其销售增长率在同类产品线中也是遥遥领先。

因此，在新时期，是否出现了一批代表性的新品牌、新产品，其销售增长率遥遥领先于其它同类产品或品牌，其销售占比也取得了较高的份额，成为了判断行业是否复苏的显性指标。

4、中小型白酒企业是否出现了群体性反弹指标

白酒行业回暖与否，不是关注个别指标，不是看个别优势企业是否反弹，而是需要关注具有整体特征的指标，需要关注占数量优势的绝大多数中小型白酒企业的发展状态。因此，判断白酒行业是否是否回暖，需要重点研判的对象不是占有相对优势地位的优势企业，而是，占据绝对数量优势的中小型白酒企业的反弹性增长特征。因为，只有产业整体的增长，才会带动绝大多数中小型白酒企业的共同成长!

总结，通过对“价值指标”、“新品占比、销售增长率指标”以及“中小型白酒企业的整体发展状况指标”等三大指标的分析研究，可以得出“茅五涨价”，对白酒产业来说既不是阴谋，也不是产业复苏，其实，更多是个别酒企的试探性涨价主张!这种以“价盘”为中心的调价思维，为白酒企业带来了很多的发展陷阱!与此同时，优势企业的销量增长，其实不是预示了产业的复苏憧憬，而是，在展示自身竞争肌肉的同时，宣告了白酒产业进入到了“残酷、血腥”的竞争性增长时期!