样板市场，即企业通过对资源侧重、资源聚焦，着力打造的品牌认可度、品牌形象宣传、终端铺货率与生动化、终端促销、人员管理与维护等一个或多个方面均具有典型代表性、可复制性的榜样市场。与企业建设样板市场的目的及资源投入等相对应，样板市场无绝对的大小之分，样板店、样板街、样板区域均是样板市场的表现形式。通过样板市场的打造，对资源进行整合、聚焦，夯实根据地市场;提升产品品牌形象。可以形成固化模式予以全面推广，拓展良性市场、增强渠道或终端信心、构建市场布局。对于大商和企业来说都具有重要的意义，那么样板市场该如何打造呢?

一、样板市场选择的标准

1、企业的产品或者品牌在本市场影响力比较大，消费者认可度比较高。例如：泸州老窖在唐山市场、古贝春在德州市场、衡水老白干在石家庄市场等;

2、市场酒水容量比较大，单区白酒容量至少5000万以上;

3、经销商渠道掌控力强，操作酒水经验丰富，网络覆盖本区域内终端90%以上;

4、经销商对本品牌重视程度高，重点运作本品牌，拥有厂商共赢意识;

5、经销商资金充足，拥有良好的经营口碑，团队健全，并且执行力超强;

6、经销商可以良好的配合执行各项市场策略，厂商配合程度高;

7、区域市场同价位产品的竞争相对较小的市场优先。

二、样板市场打造流程

1、产品组合选择

1)、市级市场：全品项导入，实行价格全方位覆盖，以中高档价位为主导，重点打造主力产品，通过中高端产品形象拉动中低档产品销售，带动全渠道动销;

2)、县级市场：以中档产品为切入点，资源聚焦、精准定位，通过主导产品的实际动销推动中高档价位产品实际销售。

2、渠道“1+5+N”模式建设

说明：

☆ “1”即区域品牌一级经销商，所在市场分系列进行产品招商;

☆ “5”即区域单品二级经销商，在一级经销商的基础上大力发展分销商，实现区域内无缝隙覆盖，确保产品在市场的铺货率和占有率;

☆ “N”即区域单品团购经销商，针对重点区域、重点渠道进行全方位覆盖;

3、终端建设

4、运作模式

1)、导入直分销模式，企业(大商)人员协助区域经销商操作市场，以核心网点的直销带动分销，终端协销管控渠道，提高对核心渠道、核心终端的掌控力;

2)、通过协销队伍的区域划分有序的引导分销商进入区域，逐步实现区域闭合，不断提高增值服务牵引渠道;

3)、厂家和总经销共同对分销客户和重点客户(批发部)进行引导，发挥各自在分销过程中的职能，实现对客户的全面掌控;

4)、价格模式：严格控制批发环节的利润空间的幅度，实现刚性价格顺价销售!

5)、采用全控价模式，由企业和商家共同掌握市场投入资源，确保市场价格体系稳定性;

5、推广策略

1)、根据市场的整体推进进度，通过线上+线下+终端+活动宣传的推广形式进行立体式传播，整体传播策略以及媒体的选择，根据市场的特性进行有效组合，地级市以塑造品牌概念，强化品牌形象，结合**品牌全国扩张的战略进行品牌升级，线上推形象，线下拉主导，多形式、多渠道交替传播，提升品牌拉力;县级市场线下+终端为主要传播载体，拉动实际动销线上具体推广策略以及推广标准为：

2)、媒体选择：省级卫视、高速广告、户外大牌、户外LED显示屏、报纸、党刊、公交车体、公交站台;

3)、每年至少组织两次以上影响力较大的活动公关(如体育赛事、党政实事等);

4)、打造三个以上重点乡镇，两条亮点街道;亮点街道终端铺货率95%以上，针对终端制作统一形象门头，制作刀旗;

5)、针对消费者开展阶段性活动促销，针对经销商和分销商召开客户联谊会，客户联谊会每年至少组织5次以上 。