在白酒整体营销过程中，销售效率是达到销售效果的手段，销售效果是销售效率的外在表现，销售效益是销售效率与销售效果的检测手段。三者相互联系，形成企业销售的目标一手段统一体。

对于白酒经销商来说，尤其一些中低端产品为主的经销商。如何通过自身具备的资源，在有限的时间完成过多的市场布局，最大程度的去实现销售自我产品，进而提高整体销售效率，是每个经销商关心的。

作者通过总结部分强势经销商和优秀案例和部分品牌的前期上市推广的经验进行总结，针对经销商如何在终端操作过程中，如何提高自己的整体销售效率，进行此文撰写，以供参考。

01、关注市场动态，知己知彼，做好每个管理细节，从整体准备层面提升效率

在市场的整体运作过程中，对自我产品和竞品要时刻关注。在产品逐步的布局过程中，及时检索有无产品覆盖的盲区，并迅速补盲和布局。同时时刻关注竞品在区域层面上的动作和趋势，并采取对策，尤其和自己价位相同的产品，属于第一竞争梯队，时刻掌控它的动作。还有就是定期检索和分析区域销售数据上的异动，并采取对策。

具体动作：

1、 确保渠道能深入基层、深入末端、深入消费者。尽可能渠道动作和消费者动作一起干，避免二次推广消费者活动，造成效率低下，在时间成本上提升效率。

2、 保证产品能迅速下到终端和消费者、扫除一切影响下货的渠道障碍，应该“下乡、进村、入户、到人”，不断延伸渠道的末端。

3、 检查渠道向下延伸过程中各个环节的障碍(价格、政策、物流、客情面、政策兑现、促销运行、宣传执行)，并给予排除。

4、 确保厂商的业务全员极透彻理解、记忆，极流畅的表达“价格体系、销售政策、协议条款、服务流程和标准”，必须有强有力的向团队和渠道下游逐层宣贯的宣贯体系，关键政策必须反复宣贯和要求背诵!“稀里糊涂、一知半解”是业务队伍和渠道环节的第一大敌和最常见隐患。作者建议经销商对每个人员都要进行定期检查，确保整体效率最大化。

5、 必要时(如产品上市、重要政策出台、冲量期、价格治理关键期)，邀请渠道下游(包括终端)集中宣贯，必须保证政令的统一、迅捷、通畅、精确传达。

6、 对于难点环节和“堡垒点”，必须由亲自出面攻克，不能层层都做“甩手掌柜”!大量的渠道环节的“堡垒”和“死结”，或被业务员隐瞒、或被管理层漠视，是常见的业务黑洞!

02、区域从城到村，终端从大到小，100%的终端覆盖，从动作层面提升效率

对于终端的定义，作者建议追求类型密度，不放过任何终端类型，尤其是新兴终端，确保在任何类型的终端中均保证高度的占有。

1、 敏锐发现并举一反三的发掘新渠道类型，并采取行动布局和占有。由点到面、积极部署，迅速拿下全部终端。还可以以突击队形式开展终端铺市动作，时间短、效率高。

2、 及时发现新开终端，第一时间的占据。针对区域，经销商大部分进行人员划分，要求每个终端业务员及时发现新开终端的情况，做到开发布局。

3、 在淡季，集中统一的拉网式终端清点和补盲，确保旺季前“满弓上阵”。

4、 既要有“二八法则”，也要讲“长尾理论”，不放弃广泛而隐蔽的小街道、小店、小单位，聚沙成塔、聚滴成流。