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开年抢商 最实用的酒类招商模式
2017-02-06 11:47  佳酿网  阅读:次  作者:赵海永  我也要成为专栏作者

随着白酒行业的持续回温,酒水的商家也告别了前两年的消费低迷,也有曾经没有坚持白酒行业的商家重操旧业。

面对2017年新的起点,很多企业和大商都想借此机会实现更多的市场布局,那么如何在这么复杂的环境中合作到优质的经销商呢?是每个企业和大商心中所期待的。

作者根据目前酒水环境,和招商形式的效果程度,总结几种较为有效的招商形式,同时在每个招商形式需要注意的地方进行分析,以供商家分享。

区域业务人员地毯式走访招商

推荐指数:★★★

地毯式走访招商是最直接的一种招商方式,它主要是在企业确定招商群体后,针对竞争对手和相关产品的经销商有目的性的进行走访和沟通,传达企业的招商信息,进行招商。

需要招商人员具备较强的体质和抗压能力,并且和客户沟通较为流畅,对产品政策和品牌知识了解透彻。

在开展地毯式走访招商之前,必须进行系统的培训,向每个招商的人员准确的传达招商的信息。并且必须现场模拟考试,对于在客户拜访中容易出现的问题作出相应的回答,合格即可“上岗”。

此形式比较适合新品上市初期和市场开发阶段,企业实力相对较弱,企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。

因此,企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。

业务人员走访招商的优点是针对性强,经销商的经销能力较高,速度快,可以节省大量的广告费。

全国形式展会营销招商

推荐指数:★★★★

展会招商是指通过糖酒会、食品交易博览会等政府部门举办的大型展会进行招商。展会营销招商一定要记住一点,要么你做最大的展位,要么你做最小的展位,不大也不小你就一定要做成最奇特的,目的只有一个,吸引经销商到你的展位上来。

做展会营销招商最重要的一点就是如何能够快速的吸引经销商。最好是能够现场就能够解答经销商所有的问题,如果能够让经销商马上到公司去参观,那基本上合作达成率就很大了。

作者认为,参加展会并不复杂,但是展会的过程、客户的洽谈、后期的跟踪拜访是特别至关重要的。

在参展之前,必须把参展过程中可能遇到的问题都一一进行分析,最好设定出标准的语句系统培训。还有就是可以携带经销商合同,现场可以设置“展会签约”特别奖,拉动经销商现场签约。

主题会议营销型招商

推荐指数:★★★★★

会议营销型招商近些年被企业广泛接受,并且效果较为良好。

一般要请名人或者专家做讲座,召开产品发布会或者联谊会等,对于中小企业来讲,招商会往往具有“多快好省”的优点:可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到渠道;

同时,还具有节省人力、物力和财力,节省时间和精力等等优势,正是因为如此,所以,很多企业都热衷于凭借招商会进行招商,并把它作为展示企业实力、树立自身品牌形象的一个窗口。成功品牌包括:五粮醇全国巡回招商会、泸州老窖绿豆大曲全国健康行等。

传统和新兴自媒体招商

推荐指数:★★★★

随着电子自媒体的飞速发展,各个企业都开始着力打造自我的公众号、电视、微信号、APP等。

虽然目前来讲,自媒体还在发展中,但对于酒水招商来说绝对是一种可以尝试的形式。

不仅可以提供一个展示企业和产品的窗口,还可以让更多的消费者和商家对其有所了解。成功品牌包括:江小白、鸿茅药酒、今世缘等。

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作者简介: 赵海永,盛初咨询资深项目总监,微酒特约撰稿人,佳酿网专栏作者,先后服务于五粮醇、杜康、酒鬼酒等项目,擅长企业产品线规划、价格体系设计,在酒店盘中盘、专卖店盘中盘、烟酒店盘中盘方面有着深入研究,对区域布局、品牌规划与品牌推广、组织架构设计及人员绩效考核方案。微信号:18618439301
本文关键词:酒类营销,经销商 Tags:

责任编辑:程亚利