酒业峰会论坛招商

推荐指数：★★★★★

目前在全国省会级城市，都会不定期有行业主流媒体、杂志等举办的各大高峰论坛。

对于很多企业来讲，是一个借势招商的绝佳机会。一般峰会都会邀请业内有关专家讨论讲解，谈一谈行业发展趋势，再解答一下经销商遇到的一些问题。

对于目前行业竞争环境，很多经销商都想通过峰会的内容，获得一些新的思路和行业信息。

根据作者了解，目前自媒体微酒在全国各地召开的微酒峰会，效果良好，对于酒水招商的峰会论坛选择是一个首选。

全国经销商大会招商

推荐指数：★★★★★

每年众多企业都会召开全国经销商大会，对过去一年的总结新的一年的规划。一方面是为了传达厂家的战略以及新政策，另一方面就是推出主流产品的补充产品(新品)。

一般会把新品捆绑在主流产品上进行相关政策引导，实力雄厚的经销商多半会代理新品以求拿到主流产品更好的政策。慕名而来的经销商暂时没有办法代理主流产品，也只能通过代理新品的方式合理获得主流产品的配额。

一般在此大会上，厂家会大手笔的奖励去年销售业绩比较突出的经销商，一方面鼓舞原有经销商的士气，另一方面吸引更多的经销商代理自己的产品。

打造样板市场招商

推荐指数：★★★★

在企业招商严重困难，可以选择自主打造样板市场，从而吸引周边的客户以达到招商的目的。样板市场的确立，将是各招商厂家在深度招商中必须要做的战略规划。

厂家必须集中优势兵力，整合相关资源，充分调动市场各元素的积极性和能动性，建立招商厂家赖以生存和发展的区域强势市场。

样板市场的建立，将有助于增强各招商厂家对经销商的说服力，从而更好地激发经销商的积极性，塑造经销商的自信心，实现招商厂家的战略目标规划。

以上是作者个人认为的比较有效的几种招商形式，除此之外还有行业杂志招商、转介绍招商、老乡会招商、赞助活动招商等形式，其实都是招商形式的一种，无论任何一种形式都需要精细化的关注和操作，才可以实现招商的目的。

作者根据经验也总结了目前中小企业在招商过程中容易出现的几个问题 ：

1、招商有没有制订完善的招商计划：

2、招商之前有没有明确的核心策略;

3、我们招商的目标客户人群是那些群体;

4、有没有制订有吸引力的招商政策;

5、我们选择的合作媒体是不是最佳选择;

6、有没有对招商过程中经销商的反馈意见缺乏整理和分析;

7、有没有对潜在有意向的经销商缺乏及时的跟进;

8、对新设立的经销商是否具备系统性管理和维护;

9、产品招商的标准话术我们是否具备;

10、有无对自己的销售团队进行系统性的培训。

以上十点是作者认为企业或者大商在招商之前需要注意和关心的。对于白酒招商，相当于男人“找老婆”，要想找一个“持家”“过日子”的经销商，就必须要聚焦自己的目标客户，并不是所有愿意经销你产品的客户都是你理想中的客户，只有符合厂家未来市场定位的经销商，才是合适的经销商。

为了避免厂家错误判断，作为厂家在招商前，一定要制定招商标准，对自己未来符合企业发展的经销商进行虚拟“画像”，符合条件的，才可以进入下一轮筛选，不符合条件的，即使实力再强大，也要避免“入围”，更不能让其发展成为战略合作伙伴。