近些年白酒市场消费者培育动作逐步升级，由盛初咨询总经理柴总最先提出的“白酒社群营销”被诸多酒企和商家所应用，效果比较明显，对产品销售、品牌推广、消费者培育起到至关重要的作用。

其中“车贴送酒”就是社群营销中一种直接有效的推广形式，其主要利用目前私家车的广告效应，通过私家车主贴广告车贴，企业(商家)赠送一定的酒水作为汇报。

此形式不仅可以使品牌和消费者形成直接互动，同时无形中也在培育消费者的口感，让一部分人先行品鉴，还可以为业务员的终端客情营造一种市场氛围，便于后期业务员终端铺货与动销工作推进。作者对目前市场上操作此形式比较良好的品牌进行总结，全方位解析操作流程和关键点，以供商家分享。

01、“车贴送酒”活动前期八项准备工作

1、确定活动开展的区域、活动起止时间、活动地点;

2、确定活动开展的形式;(企业主导、商家主导、厂商合作开展)

3、确定赠送的产品、数量、日期、流程;

4、确定活动开展的执行人、监控人;

5、确定活动活动主题、推广形式;(前期宣传形式)

6、制作活动开展过程中所需的全部物料;(宣传物料、活动物料)

7、确定活动开展后的审核流程;

8、活动开展后，关于后期的车主营销工作。(转换销量的动作)

02、车贴送酒”活动开展区域、起止时间选择建议

1、活动开展区域建议以地级市、县城为基本单位开展，产品导入期开展效果较好。

2、活动开展时间各区域按照实际情况，赠酒时间以周末为宜，且活动持续时间1—3个月，期间包含活动推广时间和执行时间。

03、“车贴送酒”活动地点选择建议

关于“车贴送酒”活动活动地点选择，作者建议三个地点：

第一，经销商自我门店门口。

第二，本区域核心的烟酒店、商场、超市门口。

第三，城市中心广场。

这些区域都是活动地点的最佳地点，商家可以根据自己的实力多地点开展活动。

04、“车贴送酒”活动赠送产品选择

关于“车贴送酒”活动赠品产品作者建议两种：品鉴酒和小瓶装。核心目的是降低成本还可以起到想要的效果。

05、“车贴送酒”活动主题选择和车贴形式

关于“车贴送酒”活动主题选择，作者认为主要以品牌广告语和本次活动内容主题为主，切勿使用一些文绉绉的推广语，字数控制在10字以内。消费者在有意或者无意中看到的过程中，可以形成记忆。

车贴形式一：后视玻璃半透，约占玻璃二分之一，不影响视线。

车贴形式二：车体外门车贴。

06、“车贴送酒”活动主要面对客户人群

本区域内私家车主，尽量以中级车为主，面包车和北斗星车型不参与活动。

07、“车贴送酒”活动政策制定(示例)

考虑到“车贴送酒”的渠道的宣传效果，作者建议将赠送产品以时间为区隔，分三次兑付。以下为示例

备注说明：前两次赠酒可使用品鉴酒或者小酒，最后一次尽量使用成品酒，促使参与活动的私家车主期间不对车贴进行去除。参与活动车辆，必须在活动期间全程粘贴车贴，不得提前撕掉车贴，否则取消后期领奖资格。活动每人每车仅限一次，不得重复参加，为防止车辆重复参与，在活动期间必须对车主信息及车牌号进行数据库管理;