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白酒社群营销“车贴送酒”消费者动作如何干?(2)
2017-04-05 09:10  佳酿网  阅读:次  作者:赵海永  我也要成为专栏作者

08、“车贴送酒”活动执行流程
 

后续活动步骤:




 

备注说明:所有产品的核销,必须有车辆详细信息,车主联系方式、车主和后视贴的合影等,尽量保证费用合理有效的使用。

09、“车贴送酒”活动推广形式

1、微信传播:

业务人员和经销人员利用各自的微信,在各自的朋友圈中推送车贴送酒的消息,从而快速传播,迅速传达至潜在消费者。同时可以在本地一些主流的公众号平台适当投放广告进行宣传。

2、线下物料传播:

线下通过在烟酒店、餐饮店投放横幅、海报等生动化的物料进行活动信息传播。还可以配合一些地面推广的活动推广产品和车贴送酒活动。

3、电话/短信联系:

通过地区黄页索取本地区的企业联系方式、或者通过其他途径获取有效的本区域信息。经销商的前台人员依依对联系方式进行电话拜访,传达本次活动信息。

4、公司内部宣传:

先行利用公司内部资源进行整合,要求有车的人员带头参与车贴送酒的活动,同时要求其发展身边的亲朋好友前来参与活动。

5、终端老板宣传:

向所有终端店的老板宣传车贴送酒的信息,并且要求其转发微信朋友圈或者直接通知身边的有车一族的朋友,前来参与此活动。

关于“车贴送酒”的推广形式,作者认为不需要花费太多的市场投入来操作,以简单易操作形式和线下的推广物料为主即可。

10、“车贴送酒”活动执行人及工作职责

厂家区域经理:

1、与区域代理商沟通,确保代理商积极配合(出人、出场地);

2、跟进活动的进程,确保活动持续进行;

3、统计每周活动的效果并汇报。

厂家业务代表:

1、协助经销商开展活动并贴车贴;

2、注意拍照片留存并汇报。

商家:

1. 负责活动物料制作;

2. 负责搜集本区域的黄页;

3. 定期出人、出场地,推进活动落地。

11、“车贴送酒”活动转换销售三步走

1、所有参与车贴送酒的车主处免费领取品鉴酒(成品酒)之外,额外获赠一张**品牌团购8折优惠卡,车主在后续购酒的过程中可以享受折扣优惠和送酒上门服务;

2、公司统一建立**品牌车友微信群,公司针对车友会员不定期的在群中发布公司的优惠活动及线下活动,将其培养成为核心客户群体。

3、将参与活动的车主发展成为“**品牌品鉴顾问或者团购代言人”,可以给予一定的奖励作为刺激,扩大团购的购买范围。

以上是作者关于“车贴送酒”活动的一些自我见解,此活动看似简单,操作不易。此活动“主宣传次销售”,尤其对于一些新品上市有较好的市场效果。

商家在操作过程中,必须做好整体的规划,注意其中的每一个细节,做到百密无一疏。

附:车贴送酒登记表

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作者简介: 赵海永,盛初咨询资深项目总监,微酒特约撰稿人,佳酿网专栏作者,先后服务于五粮醇、杜康、酒鬼酒等项目,擅长企业产品线规划、价格体系设计,在酒店盘中盘、专卖店盘中盘、烟酒店盘中盘方面有着深入研究,对区域布局、品牌规划与品牌推广、组织架构设计及人员绩效考核方案。微信号:18618439301
本文关键词:酒类营销,社群营销 Tags:

责任编辑:程亚利