2) 动销工作

Ø 经销商积极邀请乡镇单位核心人物、终端老板等参与一桌式品鉴会。

Ø 给与核心终端品鉴酒支持，激励核心终端开展一桌式品鉴会。

Ø 在核心烟酒店、酒店开展免费品鉴活动。

Ø 对终端老板设置“宴席推进奖励”、“第一推荐奖励”，奖励终端品鉴酒，提高终端推荐本品积极性，提升产品动销率。

Ø 组织人员，不定期定点协销。

Ø 不断地开展促销活动、堆码展示奖励活动，买酒赠旅游活动等。

3) 客情维护

Ø 经销商通过定期邀约核心客户聚餐、订货送旅游活动、节假日时礼品赠送、喜事份子钱、及时处理终端异议、协助终端动销等方式，逐渐建立稳固的客情让店老板日后不自觉地成为企业的促销人员。

Ø 业务员真诚与终端沟通，用心帮助终端老板处理其它相关事情，并在店老板生日、家有喜事时，赠送鲜花、蛋糕等，并做到另终端老板满意、惊喜、感动，跟进店老板的喜好，可以适时馈赠其小礼品。

Ø 在乡镇举行订货会，召集乡镇客户齐聚一堂，在加深客情关系的同时，进行压货。

Ø 陈列店需要业务员增加拜访频次，对终端老板适时馈赠其小礼品、促销品。

四、 样板乡镇的氛围营造

1. 终端店面生动化：聚焦资源围绕核心终端营造热销氛围，将30%-40%的终端建设成为核心终端，在核心终端开展氛围营造、产品陈列、产品堆码、驻点促销、渠道促销、消费者促销、免费品鉴等工作;除核心终端外，还需建设30%-40%的陈列终端，以提升铺货率，并在陈列终端做好产品陈列、价格标签等工作。

2. 充分利用墙体广告：通达率高、成本较低，在乡镇的交通要道进出口处，多做墙体广告。对合作店面的墙体广告，必须深度挖掘，能做必做。墙体广告是天天可见，无法拒绝的强制性广告。

3. 乡镇公交车身广告：车辆的活动范围广、浏览人群多，是比较理想的广告媒体，是新兴的乡镇广告媒体。对于县级市场来说，投放车身广告时要求遵循自下而上的原则，即在从乡镇到县城的车辆上投放广告(样板乡镇到县城的公交车)。

4. 促销活动宣传相配合：注重与消费者互动，促销前需要进行促销活动充分告知的宣传，促销时营造强烈的活动氛围以刺激购买。需注意宣传物品要贴近乡镇的生活，配合促销活动，多采用给消费者带来实惠的广告形式，多制作实用性高的宣传物料。

五、 样板乡镇的组织陪衬

1. 销售团队：以县级市场为例,2人/组(1名销售人员+1名司机),1组负责2-3个样板乡镇，一天集中走访乡镇1-2个，样板乡镇拜访频率能达到2-3次/周，在产品铺货阶段也可作为铺货突击队，集中在样板乡镇铺货。

2. 活动推广团队：经销商组建专门的活动推广团队，定期开展终端免费品尝活动、乡镇推广活动等。

3. 促销员：通过打造促销员团队，在烟酒店、酒店终端开展各种活动推广及定点协销等工作。

4. 酒店暗促：通过设置瓶盖费及终端客情建设，逐渐打造一批酒店暗促销售团队，共同开展白酒品牌产品的销售与推广工作。

5. 终端老板：通过签订定点店、建设终端客情，让终端老板成为白酒品牌产品第一推荐人，与经销商一道做好白酒品牌产品的销售工作。

以上是作者针对现在白酒品牌如何打造样板乡镇的自己的一些见解，作者认为样板乡镇作为白酒销售的增长点，欲想获得一定成效。一定要从产品、渠道、价格、品推、消费者、组织等多方面考略，才可以在乡镇市场有一定的市场份额。