好的白酒终端氛围营造有利于销售的促进，也是品牌在市场稳固的表现。白酒品牌通过终端氛围营造、打造核心终端，抢占终端陈列面、排挤竞品。

作者结合一线市场经验，对全国目前在终端氛围营造工作比较强势的品牌进行总结，分析这些品牌到底如何做好终端氛围工作。

白酒终端氛围营造工作的优势

1、树立白酒产品品牌形象，增加白酒产品品牌价值，实现终端品牌最大化宣传;

2、扩大白酒产品陈列空间，有效拦截终端竞品;

3、刺激消费者冲动性购买白酒产品;

4、实现白酒产品方便购买;

5、提高核心终端客户及商家(企业)的销量和利润;

6、构建白酒产品品牌核心终端网点，扩大市场影响力。

白酒产品终端氛围营造的目标

1、空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力;

2、位置更好——争取最佳的货架位置，实现方便购买;

3、品种更多——争取更多的出样品种，给消费者更多的选择机会，创造更多的销售机会;

4、 周转更快——提供足够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货;5、形象更强——形成更强的视觉冲击力，有效配合广告宣传;

5、品牌更高——争取整体形象上强于竞争品牌。

白酒产品终端氛围营造原则

1、抢占第一位置

1.1产品能最大限度地进入消费者视野;

1.2消费者第一眼就能看到白酒产品;

1.3消费者最方便拿到的地方;

1.4高度以中等身材(170cm左右)消费者双眼平视为宜，保证在视平线至腰部之间位置。

2、占据最大陈列空间

2.1每个品项的产品连续至少4盒以上的并排摆放将取得较理想的视觉;

2.2必须遵守“竞争优势”原则，不管在任何情况下，陈列必须大于一切竞品;

2.3紧靠陈列：各品项的产品必须上下左右紧靠一处陈列，不能被其它品牌隔开。

3、包装平行

3.1同一类型包装水平陈列;

3.2产品垂直，由上到下为高中低档产品。

4、产品清洁

4.1码放整齐，统一;

4.2陈列产品外包装齐整完好，破损者不准上架;包装变色或染上污点者不准上架;无出厂日期(保质期)标识或标识模糊不清者不准上架;

4.3随时除去在包装上的灰尘、污点、污垢等。

5、宣传品的使用

5.1位置显眼，如视线水平;不被其它物品遮掩;

5.2外观洁净，褪色的、破旧的宣传品及时更换、拆除;

5.3宣传品使用：主销什么产品配什么宣传品为主;

5.4POP必须张贴在售点内;

5.5不应同时出现两个新旧广告攻势的宣传品;

5.6促销活动结束，必须尽快将促销宣传品拆除;

5.7价格标签清晰易辨并保持一致。

白酒产品终端氛围营造具体标准

1、陈列内容

1.1产品陈列(样例)

1.2端架陈列

合作终端给予白酒产品一个独立的端架作为陈列面，不限产品系列，全部陈列**品牌产品。

1.3堆头陈列

在合作终端中心位置或者显眼位置，以箱为基本单位进行陈列，至少十件白酒产品，价格标签醒目。

2、陈列周期：三个月

3、陈列奖励：产品陈列和端架陈列每月奖励一件**品牌6窖作为陈列奖励。 堆头陈列每月奖励两瓶**品牌6窖作为奖励。

4、陈列奖励兑付

以终端签订陈列协议作为兑现标准，陈列奖励直接由经销商或者企业分公司主要责任，次月15日之前对付上月陈列奖励。