白酒产品终端氛围营造责任主体

1、区域经理对产品终端陈列执行情况负责;

2、各片区需组织销售团队进行培训，对政策和具体要求熟悉;

3、企业督导部走访过程中对终端陈列状况进行检核，并在对于执行较差的区域予以指导调整 ;

4、企业督导部每月定期安排陈列评比活动，对陈列良好的片区通报表扬，陈列状况差的片区进行通报整改;

5、区域经理有权申请对片区陈列执行状况，申请奖励与处罚;

6、对于缺少产品的区域，区域经理可根据产品的重要性增加某款产品的陈列数量，同时享受同样的陈列奖励。

甲方为了开展**品牌产品形象店打造工程，提升甲方产品品牌形象，同时提升乙方店面形象，甲乙双方本着平等互利、共同发展的原则，经协商达成以下协议：

一、陈列位置、面积标准：

1、在陈列区域显著位置陈列甲方的产品，明码标价，高低与正常水平视线平齐，位置一经指定，乙方不得随意改变，如需改变须经甲方认可方能调换。根据店面实际情况，必须展示甲方X展架、展板、横幅、宣传海报，至少展示一种，以促进乙方的销售。

2、4*4*4陈列面(**产品12窖、**产品9窖、**产品6窖、**产品窖藏)。

3、乙方必须保证协议单品的陈列位置，不得撤换和占用本协议陈列区用于其它产品的展示。

4、若有竞争对手恶意破坏甲方陈列时，乙方应立即制止并及时通知甲方业务代表。

二、价格要求：

1、乙方保证严格按照甲方的统一的价格标准进行销售。

2、乙方不得擅自降价促销或恶意杀价，如查实视同违约处理。

三、陈列的产品不允许退货，为保持正常销售，在有产品销售完乙方必须及时向甲方现款补货。

四、达到上述要求甲方给予乙方陈列奖励支持：

产品陈列和端架陈列每月奖励一件**品牌6窖作为陈列奖励。 堆头陈列每月奖励两瓶**品牌6窖作为奖励。

对于白酒的终端氛围营造内容，作者认为一个好的产品终端氛围必定好，也是一个品牌在区域市场的符号。

在没有形成品牌之前，还是要踏实稳定的做市场，基础做扎实，氛围做到位，销量才可以稳步提升。