一、品牌与产品

1、品牌不是因为广告公关而强大，而是超级产品让品牌变的强大;

2、品牌的力量与产品数量成反比;产品越多，价格越乱，是杀死品牌最有效的方法，许多企业依然执迷不悟。

3、没有销量，就没有品牌之说。品牌是营销成功的结果，而不是营销成功的原因。

4、品牌的产品一定有好品质，好品质才能赢的市场，顾客是这么认为的。但实际上却是，好品质的不一定能赢的市场，而是因为赢得了市场才是好品质。因为是品牌才有好品质。在你不是品牌时，唯有差异化与高价的产品，才有机会让顾客认为你有高品质。物美价廉，自欺欺人，顾客不信。

二、品牌与概念

5、品牌具有排他性，一个品牌只能有一个概念，一个概念也只能被一个品牌所占有;

6、品牌要占据一个特性，这个特性简单到无需解释，简单到一词就能占领头脑，简单到不加思考就能脱口而出，但这个特性一定是对手不能说的。

7、在品牌塑造过程中，要以特性主导品类，将自己定位在一个细分领域里面的第一品类，在这个领域中占位第一或唯一，通过聚焦主导品相打造专家品牌。

8、优秀的品牌往往都有好的品牌故事。好的品牌故事在30秒内让顾客留下深刻的印象，建立起品牌认知，帮助他们做出选择，激发他们的消费欲望。品牌故事一定要差异化的，有潜在认知的，有核心特征支撑的。

三、品牌与价格

9、品牌的核心在于价格，品牌的等级多表现在价格上，其背后其实对消费阶级的分类。

10、强势品牌应持续提价，来增加顾客粘性与品牌生命力。何为强势品牌，就是你具有定价权，无论产品价格怎么升级，消费者对你还是不离不弃;

11、品牌打造仅仅依靠产品差异化，略显单薄，还需要高价(趋高化)的区隔与吸引，人们才会看到你内容上的差异化，才会体验到你的差异化价值。高价才好差异化。

12、低价与品牌延伸，其实是在稀释原来的定位。只会让核心消费群体，越来越看不清晰;只会让消费者离他们越来越远。真正的爱不是讨好，不是什么都给，而是要让他们付出一定代价，以及乐意去付出这种代价。

四、品牌与推广

13、公关创造品牌，广告强化品牌。别以为品牌强势了就不需要推广传播了，那只会透支品牌势能，越推广越强势。

14、传统营销：广告-----铺市-----试用-----复购----忠实顾客;

现在营销：开发源点顾客-----口碑传播-----广普消费---沉淀忠实消费----忠实消费者-----大流行。总有那么一撮人，在创造流行!

15、品牌传播靠源点，原点顾客是品牌发展的最有效的坚实的力量。聚焦源点那一小部分顾客，从这部分顾客身上发力才能打造好品牌。所以，我们要善于发现他们，找到他们，认定他们，联系他们，建立紧密关系，动用一切手段让他们给品牌宣传推广。

16、当原点顾客引领消费时，才是大规模广告最有效的时刻。流行总是被一小撮人先引领起来的。

五、品牌与顾客

16、品牌的成长依赖于把非顾客转化成顾客的能力，基业的长青依赖于持续地把非顾客转化成顾客的能力，所以想活的持续，必须关注非顾客。

17、品牌的衰退也在于非顾客，他们才是市场改变的力量。老顾客离去，并非对我们不够满意，而是被非顾客带来的消费趋势所吸引。颠覆总是来自边缘，更要关注非顾客。

18、品牌的创造在于边缘业务，世界往往是被边缘人改造，精英改变不了世界，他们往往成了主流世界的维护者。

19、需求是被创造出来的，顾客并不知道他们需求什么，只是一小部分人引导着他们的跟风行为。所以，品牌本质上是开创并满足顾客的潜在需求。

六、品牌持续

20、 做品牌不是那么容易，积累很重要，做个新品牌从顾客认知到认可再到引爆产品，是有个过程的，这个过程的长短得看企业在源点顾客上积蓄的能量。

21、纵有千万种方法让品牌成为热点热潮，成为社交圈里的刷屏头条，但这不是品牌成长之道。若想让品牌长久生存下去，必须要有持续的口碑，要有能让消费者深刻记忆的爆款产品，有让他们心甘情愿持续消费的理由。

22、每一次竞争都是品牌升级的最好时机，品牌的持续升级进化，在于克服认知老化，新需求的拓展与再定位。

23、如果对手品牌已经建立了认知，你再大的投入也是难以有效，除非你开创新的差异化来，比对手更细分，或者根本对立着干，或者你有你的不同，我有我的独特。

24、品牌的延伸，分流的多是老顾客，对于新顾客根本起不到什么作用，除非你新创立一个品类或者品牌，才能影响新顾客。