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13个案例讲透重新定位式竞争

无论定位还是重新定位,目的都是为了更好顺应或调整消费者心智认知,为...[全文阅读]

剖析牛栏山百亿崛起之路 预见

牛栏山在2018年取得了92.78亿销售业绩,增幅30%,其中15元牛栏山陈酿(...[全文阅读]

白酒如何找到竞争对手?里面的

1、研究对手的目的,是避免同质化,创造新需求,实现差异化竞争。 2、...[全文阅读]

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13个案例讲透重新定位式竞争

无论定位还是重新定位,目的都是为了更好顺应或调整消费者心智认知,为品牌找到更大的成长空间,并通过打造品牌的独特价值认知,使品牌成长为品类或品类特性的代表。品牌定位,就是营造品牌认知,就是寻找心智资源、...

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剖析牛栏山百亿崛起之路 预见牛栏山“末日”危机

牛栏山在2018年取得了92.78亿销售业绩,增幅30%,其中15元牛栏山陈酿(俗称白牛)近乎贡献80%的占比,牛栏山成了中国白酒15元左右价格带品类的绝对领导者品牌或代表性品牌。 任何一个品牌,只有成为某个品类或品类特性...

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白酒如何找到竞争对手?里面的学问太深

1、研究对手的目的,是避免同质化,创造新需求,实现差异化竞争。 2、老大、老二的品牌往往是大品类市场的主导品牌;第一也可能是某些细分品类(市场)的领导品牌;而唯一往往是细分品类(市场)的先锋品牌或垄断品牌。 3...

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品牌命名的三大关联规律 助推你的品牌成为一流品牌

品牌名对一个企业来说意味着什么? 《定位》这本书中这样写道:在定位时代,你能做的唯一重要的营销决策,就是为你的产品起个好名字。 营销的战场在心智,好的名称容易进入心智,好的名字占领心智资源,品牌名是第一...

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青花郎酒并联定位策略究竟“错”在哪里?

每当看到青花郎酒广告,心里总有一种感觉惋惜的感觉,感觉其总是少点什么?总忍不住想唠叨几句. 一、关联行业老大,能够实现行业双雄占位? 茅台在中国白酒行业,是绝对领导品牌,无论价格之高还是销量之大,都处于遥...

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3大形式7大步骤 手把手教你掘金宴席市场

个人团购消费主要是升学宴、结婚宴、生日宴、乔迁新居宴、以及中秋、国庆走亲访友消费等形式,可以统称为个人喜庆宴席消费市...

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21种最全渠道促销手段决胜年末市场

在白酒营销中,产品销售仿佛是不促不销。如果产品不促销,渠道或终端就不会主动进货;如果产品不促销,渠道或终端就不会主推你的产品;如果产品不促销,渠道或终端忠诚度就会降低;如果产品不促销,市场份额就会很快被...

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如何带出嗷嗷叫的卖酒队伍?

一支是否优秀的销售队伍,直接决定区域市场销售业绩的优劣。战斗力强的销售队伍嗷嗷叫,战斗力弱的队伍松垮垮。嗷嗷叫的队伍知难而上,业绩飙升;队伍松垮垮的队伍阴死阳活,销售疲软。因此,如何打造一支高生产力的...

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中秋旺季来临 提升销量的5个战术动作

中秋即将来临,对于广大厂商来说就是进入了一年中的销售旺季,那么面对白酒销售旺季又该如何抢销量呢?具体需从哪几个方面着手?笔者认为应从以下五个方面入手。 1、渠道下延式压库 压库是要压分销渠道和酒店终端、团...

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餐饮渠道最全操作指南

餐饮渠道是形象展示及直接消费的窗口,是白酒品牌推广的主要渠道之一。对于高端产品而言,餐饮渠道主要承担了品牌氛围营造和口感导入的基本功能;对于具有快速流通能力的中低端白酒品牌而言,则是产品直面消费人群的...

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