无论定位还是重新定位，目的都是为了更好顺应或调整消费者心智认知，为品牌找到更大的成长空间，并通过打造品牌的独特价值认知，使品牌成长为品类或品类特性的代表。品牌定位，就是营造品牌认知，就是寻找心智资源、...
牛栏山在2018年取得了92.78亿销售业绩，增幅30%，其中15元牛栏山陈酿(俗称白牛)近乎贡献80%的占比，牛栏山成了中国白酒15元左右价格带品类的绝对领导者品牌或代表性品牌。 任何一个品牌，只有成为某个品类或品类特性...
1、研究对手的目的，是避免同质化，创造新需求，实现差异化竞争。 2、老大、老二的品牌往往是大品类市场的主导品牌;第一也可能是某些细分品类(市场)的领导品牌;而唯一往往是细分品类(市场)的先锋品牌或垄断品牌。 3...
品牌名对一个企业来说意味着什么? 《定位》这本书中这样写道：在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策，就是为你的产品起个好名字。 营销的战场在心智，好的名称容易进入心智，好的名字占领心智资源，品牌名是第一...
每当看到青花郎酒广告，心里总有一种感觉惋惜的感觉，感觉其总是少点什么?总忍不住想唠叨几句. 一、关联行业老大，能够实现行业双雄占位? 茅台在中国白酒行业，是绝对领导品牌，无论价格之高还是销量之大，都处于遥...
个人团购消费主要是升学宴、结婚宴、生日宴、乔迁新居宴、以及中秋、国庆走亲访友消费等形式，可以统称为个人喜庆宴席消费市...
在白酒营销中，产品销售仿佛是不促不销。如果产品不促销，渠道或终端就不会主动进货;如果产品不促销，渠道或终端就不会主推你的产品;如果产品不促销，渠道或终端忠诚度就会降低;如果产品不促销，市场份额就会很快被...
一支是否优秀的销售队伍，直接决定区域市场销售业绩的优劣。战斗力强的销售队伍嗷嗷叫，战斗力弱的队伍松垮垮。嗷嗷叫的队伍知难而上，业绩飙升;队伍松垮垮的队伍阴死阳活，销售疲软。因此，如何打造一支高生产力的...
中秋即将来临，对于广大厂商来说就是进入了一年中的销售旺季，那么面对白酒销售旺季又该如何抢销量呢?具体需从哪几个方面着手?笔者认为应从以下五个方面入手。 1、渠道下延式压库 压库是要压分销渠道和酒店终端、团...
餐饮渠道是形象展示及直接消费的窗口，是白酒品牌推广的主要渠道之一。对于高端产品而言，餐饮渠道主要承担了品牌氛围营造和口感导入的基本功能;对于具有快速流通能力的中低端白酒品牌而言，则是产品直面消费人群的...
智卓营销咨询机构董事长，区域白酒业绩增长专家。电话：13966699404 智卓微信号：zhizhuo1919
