[field:fulltitle/]

佳酿网专栏频道

佳酿网 > 专栏 > 朱志明专栏 > 正文

了解超级大单品22句话 酒企经营事半功倍
2017-04-07 08:21  佳酿网  阅读:次  作者:朱志明  我也要成为专栏作者

1、伟大品牌的核心是超级单品,所有品牌都是以强势的产品为依托的;

2、持续成功的企业,都是持续拥有超级单品的企业;

3、人们对一个企业或品牌的认知,通常是从一个具体产品开始;

4、企业实力和规模越有限,越要聚焦目前市场上最具潜力的产品,品类创新,集中培育,打造大单品,实现突破,建立品牌。

5、行业里顶级企业的较量,不仅要大,而且要强,大是份额大,强是单品强,即你的规模源于大单品。

6、商业环境越成熟,品牌越被归类,能够被记住的就越少,打造大单品耗间就越长,反之,商业环境越落后的地方,越容易打造大单品。

7、产品打造,时间最公平,用时越久,根基越牢,用时越短,根基越漂,可是谁又能耐得住寂寞呢?这就是战略定力。

8、企业之所以强,首先是强在产品上;企业之所以弱,也首先是弱在产品上。所以,企业经营的核心是产品,这个说法是正确的。

9、一个企业,无论从弱小品牌发展成大品牌,还是从困局中脱颖而出,一定需要一个与众不同的大单品作为突破口。

10、对于酒类企业,产品定价,不仅是产品价值的表现,更是创造超级单品的基点。一个价格带,就可能创造一个超级单品。我们今天所看到超级单品多是单一价格带的巨大成功。

11、企业与企业间的竞争,无论大小,都是表现在两个超级产品之间的竞争,如果你是一群产品,你可能无法混上一个参赛资格。

12、一个品牌需要一个大单品来支撑,一个大单品需要一个品类或价格带来支撑,如果不是这样,持续就难。

13、企业经营的原点,品牌经营的原点,一定在产品上,而且超级产品的持续打造与升级上,这样才能基业常青。

14、中国酒业尤其中小企业之痛,就是产品很多,唯独没有超级大单品。缺失头狼,一片混乱。

15、没有超级产品的企业,表面上看是以市场需求为导向,看到市场什么好卖就搞什么,或者客户要求生产什么就生产什么,其实企业不自信的表现,结果造成只会生不会养,没有一个争气的孩子。

16、成功源于机会,大单品打造同样如此。去细分一个价格带,去细分一种需求,去细分一种品类,从而细分出一个属于自己的机会。记住,这就是细分与分化的力量。

17、超级单品的成功,价格带机会与品类细分机会只是让竞争更容易,还需要超级战术与匹配模式的支撑。

18、匹配的盈利分配模式与价格管理模式,更利于超级单品持续与稳健的成长。

19、超级单品的本身一定是要与众不同的,无论外表还是内在(口感或香味或度数等),而且还要保证品质没有后遗症。

20、具体超级IP基因或者符号标签的产品,更容易快速打造超级大单品,如果没有先天基因,则需借势。

21、超级单品不是爆品,超级单品是企业经营的大战略产品,爆品往往企业的阶段性超级战术产品。爆品往往容易出现自杀行为,大单品必须保住持续生命力。

22、规模决定地位。地方品牌的超级单品不能低于5000万销额,地市级品牌不能低于2亿销额,省级品牌不能低于10亿销额,全国性品牌没有个20亿,不要说自己是超级单品。

作者简介: 朱志明,智卓营销咨询机构董事长,区域白酒业绩增长专家,酒类企业问题解决专家。电话:13966699404;智卓微信号:zhizhuo1919
本文关键词:酒类营销,大单品,区域酒企 Tags:

责任编辑:程亚利