五、宣酒建议：

战略：虽战略清晰，战略聚焦，但在竞争压力与成功欲望的驱使下，市场行为与渠道行为过于激进，尤其渠道刺激过大，价格管理控制力初始阶段不足，导致渠道利润压缩，产品价格提前透资，产品生命力被削弱，市场被挤压到现乡级市场;听说宣酒现在聚焦精力外拓，南方市场表现不错，本人没有到安徽以外的南方市场调研，不敢妄言，也许是阶段性好战略，但却不是对的战略;

产品：单一型大单品突破，而非系列型大单品突破，缺失未来培育型产品，导致产品一旦衰退，市场就跟着衰退的现象发生，即使现在升级产品，也有点来不及了;

价格：单一产品经营的本质在于经营价格，这点恰恰却是宣酒的死穴。宣酒懂营销、懂战略、懂市场、懂团队管理，却不是特别懂价格经营与市场管理，几次价格调整(价格调整只可调高不可调低)，渠道政策过大(单一产品经营只能给予渠道合理利润，以消费端驱动渠道端)，导致成交价频频下落，最终等消费者已经习惯这个成交价格时，方才涨价控价，已经略有迟缓，外加安徽消费升级突现，大势不可控啊!

创新：宣酒是一匹黑马，在消费者心智中是一个美丽魅力具备创新意识的企业。鉴于目前徽酒竞争的激烈程度，再在浓香、价格带、营销战术上做文章已经机会不大了，需要打出新的香型，在安徽创造差异化经营，做一个真正小而美企业，不要太大的量，10个亿足矣，但求利润，但求品类领先。

六、种子建议：

只说其产品战略。

种子究竟是战略迷失呢?还是战略无奈呢?几年来，种子酒鉴于品牌高度的不足，把握价格带机会，依靠祥和与柔和得以高速发展，进而并致力于醉三秋、徽蕴金种子的打造，但苦于醉三秋是运营不当(醉三秋也是不错的产品，可惜独立品牌却没有独立事业部运营，只是交给大商运营，这种需要长期培育的产品，经销商是缺失持续耐性与耐力经营的，以近乎夭折的命运存在，错失机遇)，后来徽蕴(徽蕴是黄金十年末期，一支看似战略产品，其实是典型投机产品，一个低端认知的品牌有何资格做徽蕴这般的价格定位呢?只能靠促销战术获量，没有真正前途)而又生不逢时，结果造成百元价格带以上丝毫没有自己生存空间。最近两三年，柔和祥和由于过度促销，价格穿底，消费升级，竞品挤压，结果一路高速下滑。现在升级搬的新柔和不仅品牌力难以支撑，而且进入古井口子的红海价格带，难以为续，建议在60-80价格带上升级柔和，30-50价格带上升级祥和。至于和泰苦荞健康白酒，更是战略偏颇，几乎没有什么机会。

种子路在何方，需要探索。我也在思考，种子品牌消费者希望他成为什么呢?

七、高炉家酒

只说其产品战略。

从2000年开始，高炉家酒以徽派风格家文化普家产品，占位58元价格带，避开68元五年口子，疯狂省内，连续多年稳居第一，然价格管理不善(对于管理来说，最混乱的莫过高炉家了)，下滑到40元左右，而那时68元的五年口子窖却价格升级到80多元，此间空挡价格带机会，成就了迎驾银星，从迎驾称王。

2011推出和谐年份，直接挑战中高档消费深入人心口子窖，并非明智之举啊!从此陷入局部市场经营不错的品牌。其实，如果真心经营百元左右及以上的价格带，唯一办法就是慢慢培育，大板块经营与拓展，最后定盘。

现在新战略，制定3+X产品战略，更是战略无奈或混乱，没有方向，即使营销战术再先进，组织能力再强大，也难取的地位。

建议聚焦：

其实，现在徽酒阵营60-80(实际成交价)元价格带，基本消费者处于选择困难期(宣酒、种子颓势厉害，而古井、口子的战略价格带又不在此区间)，需要一个新品牌产品替代，而高炉家这个曾经的王者，恰是举起大旗的时刻，可惜毫无动作。不是不支持高炉家酒主打更高价格带，因为竞争需要机会，但更高价格带不仅需要机会，还需要品牌支撑力，高炉家有何能力与古井、口子、洋河比拼呢?这个比拼不是资金资源上比拼，而是品牌认知上的PK。所以，只能聚焦到消费认知有优势的区间 突破，并慢慢培育未来价格带。

以上说法纯属个人扯淡，若有不足，敬请谅解!