来自福建的几匹狼，真的把董酒当成了宝了，而且是传家的那种宝。很遗憾，新的投资人要是像振业这样看守下去，董酒真的可以成为那种传家的宝了，但是要想让这个传家宝发扬光大，其实不是恢复生产那么简单的。

振业错过了03年的崛起机会，新投资人错过了08年的吃肉机会，新的机会还没有来临之前，留给董酒的只有继续等待和坚守，任何冲动只会把这个品牌带入绝境。

悲剧啊悲剧，董酒在错误的路上越走越远。

悲剧还在继续，接手振业的几匹狼看来真的是不懂酒!

首先价位上没有做任何变化，直接沿用之前的价位，甚至比之前更高的价位去运作市场，这是绝对决策上的失误。

事实上2012年以来已经验证了我在2008年的判断。董酒错过了成为贵州第二大白酒的机会，结果2008年以来先后成就了金沙回酒、国台酒及贵州醇等品牌。如果当初董酒选择一个合适的价位层，然后区域选择上相对正确一些，那么董酒极有可能跟随茅台的步伐从贵州走向全国。

可惜，人家骨子里就是想做第一，根本不屑于做贵州第二，所以根本不用跟随茅台，做国酒茅台的小跟班，和国酒茅台形成贵酒板块的联动。走自己的路，让别人说去吧。董酒就是董酒，和贵酒有毛关系了。

无知的人有时候其实蛮可怕的，就这样董酒选择了继承振业的价位，然后选择了福建作为重点市场运作，放弃了广东这个本来可以投机的市场。

市场战略上，跟随资本战略本身没有错，但是把福建当成董酒的重要市场来运作，绝对是一厢情愿的事情。福建是中国白酒市场最差的市场，在一块最差的地里播种最好的种子、施最好的肥，结果可想而知。

事实上也证明了这一点，至今为止福建也没有形成白酒消费浪潮，董酒在福建也没有形成根据地。不像广东具有很好的消费基础，而且来自全国各地的白酒，不管是川酒、皖酒还是贵酒，都能够在那里找到一片天地，当年水井坊也是从那里开始获得成功的。

重头再来的董酒如果从广东开始做省外市场，从贵州做基地市场，然后福建作为一部分关系市场存在，其实是蛮好的市场战略选择。然后，把福建当成龙头市场，使整个董酒振兴的战略时机耽误了最少两年，这两年的时间虽然培养了自有的团队，但是也失去了黄金的复兴期。

接下来的几年，从董酒的广告上就可以看出其有多么迷惘，烧了那么多钱竟然不断地强调“不喝董酒不懂酒”，到底是谁不懂酒呢?消费者的眼睛是雪亮的，市场的眼睛是雪亮的，当时看到这个广告我就要狂k一顿董酒，但是忍了，毕竟这是别人的宝贝，咱们就不懂去呗!天下的消费者酒民都是傻缺，你说我们不懂我们就不懂呗!

好不容易缓过劲来，董酒似乎也缓过神来了，又嘣出了一句“懂酒喝董酒”，看到这个广告的人估计要骂娘了，之前不是说我们不喝董酒不懂酒吗?现在销售不好了吧，来讨好我们“懂酒喝董酒”。这样三百六十度的转变，只能反应董酒销售极差，心态已经无法用正常人去考虑了。

接着还搞什么“董仕会”，真是让喝酒的人笑掉大牙，买了董酒就是董仕了吗?喝董酒就高雅吗?如果以高雅论，那么董酒永远都只能被投资人端在手里当宝贝，消费者喝酒的根本是找乐子，你搞得这么高雅，还是中国白酒文化吗?还是中国酒桌文化吗?……这是格格不入的啊，用洋酒那套玩意来玩白酒，这是要死人的啊亲!

董酒你造吗?真正的振兴要走心!

好吧，“董仕会”，哥没有那个层次，哥喝不起你这玩意，哥不能和你愉快地玩耍，哥还是去找“小妹”金沙回酒、贵州醇喝酒去，再不抵我找赖茅家的玩玩，再好点的话找茅台家的小片子解解闷。还中国健康白酒价值典范呢?人家剑南春吼的你也来学着吼，简直就没有了一点节操。真想好好问问，董酒你真的懂酒吗?如果没懂我来告诉你们吧!

什么国家保密配方，那都是传说，不要把这当回事。董酒之所以叫董酒，是因为董公寺，当年董公寺脚下是西南大动脉，红军就是从这条路从四川走到贵州进入遵义的。南来北方的脚夫和商旅们，路过董公寺喝上一口董酒再继续往前赶路，当时也不知道是谁研制了这款用130种中草药入曲的董酒，主要是让这南来北往的脚夫商旅，喝完之能更有劲，当然也是为了让他们身体更好。

说董酒健康确实是健康，但是说是健康的价值典范，那真是误入歧途，从研发初就是给劳苦大众的酒，到上世纪90年代的巅峰也是因为大众价位，今天把它当成宝贝来卖，不仅有违先人研制董酒的初衷，而且也不是董酒辉煌的基因。

其实卖给老百姓挺好的，价格不高的话，大家会相信你的什么密，什么药的。成功人士谁还会相信你的这种营销词汇，大家要健康也不会通过白酒来健康，更不可能因为酒而“董仕会”。

最后我要说的，不管董酒接下来怎么样走，一定要清晰地认识到自己在白酒行业中的位置，认识到当前行业发展的趋势，更重要的需要走心点，真正让自己懂酒了，董酒自然也就很好振兴了，不要把自己的激情放在很多无效的冲动上。

其实董酒在贵州市场还是要有大作为的;还是要和茅台玩二人转的;还是需要一些低价位的产品去冲击市场的;还是需要在广告上变得更加性感的;还是需要做一些新消费人群建设的;还是需要把基酒快速兑换成各种可以变卖的新产品的……

致曾经的董酒：希望你能够真的懂酒，也希望这个有着各种荣耀的董酒能够走进消费者的心里，成为人人都懂你的酒。

这个贵州的第二个名酒，唯一的中国三次国密的品牌，不要再错过战略契机了，也不要再敝帚自珍了，放下自己的身段吧，再好的产品，还是要消费者去买单，才会更好的。不要把自己的青春耗费在这些老古董上，否则等到你们两鬓白发的时候，只有继续游说下一代人来接手，到时候谁还在乎你呢?

董酒，请珍重。来路太短，去路太长，一路走好，愿你安好!