摘要：此次茅台拉着两个四大名酒一起站台，不仅反映了茅台沉浸在虚假历史的行为中拉帮结派，制造行业内部的不和谐氛围，也是茅台营销不关注消费者的表现，对于巩固其一直营造的国酒茅台地位，没有任何加分作用。

2014年中国白酒的调整是惨痛的，不管是贵为中国国酒的茅台，还是普通的不能再普通的小品牌，市场销售都是岌岌可危的，利润缩水股票缩水，行业哀鸿遍野，经销商死伤严重，越来越严厉的反腐力度致使高端白酒无法销售，可以说举国上下高端白酒尤其是团购型的高端白酒市场发展缓慢，市场越来越难做了，企业越来越痛苦。

面对本轮白酒企业的调整，越来越多的企业不淡定了，大家开始出谋划策，为拯救白酒行业出谋划策，从白酒的电商大会到茅台放低经销商门槛到五粮液的降价再到光瓶酒的热议，行业在想尽一切办法谋求突破，拯救市场消费的信心。

但是面对整个大环境的萧条，以及国家越来越严峻的反腐形势，白酒市场尤其是高端白酒市场消费始终处于低迷状态。不管是降价还是快消化还是电商化，白酒企业做了很多努力，但是市场消费的信息并没有如期回来，这并不是因为营销技巧不好，而是整个国家的政治经济环境不好，老百姓及政商人群对于白酒的消费得到了遏制，而这种遏制在短期内不可能改变，这对于中国白酒行业来说将会是漫长而痛苦的等待。

茅台，渐行渐远的行业大佬

在这个时候，作为中国白酒的引擎大佬们，其实应该谋求更好的突破，以顺应国家政治经济走向进行市场营销，把握国家的社会主流价值观趋势，为白酒行业的发展及突破营造正能量，积极推动整个行业的发展和进步。但是从7月9日茅台在上海世博会中华馆隆重举办巴拿马万国博览会金奖纪念活动来看，中国白酒的营销还摆脱不了假、大、空的局面，大家还停留在历史的时空中没有走出来。行业还沉浸在历史中不能自拔，而消费者已经在千里之外。这与中国白酒行业的领导者当前的营销方式有密切的关系。

7月9日，贵州茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖100周年系列活动启动仪式暨新闻发布会在中华艺术宫(原上海世博会中国国家馆)召开。对于此次举办上述活动的初衷，茅台方面希望通过此次纪念活动，进一步推动茅台这一中国名片走向世界。据悉，在2014年茅台酒获巴拿马万国博览会金奖100周年之际，茅台还获得了布鲁塞尔国际烈酒大赛金奖。值得一提的是，在此次茅台纪念荣获巴拿马万国博览会金奖100周年系列活动启动仪式上，泸州老窖、西凤酒、古越龙山等酒企也来站台助阵。

国酒茅台此番隆重纪念茅台获得巴拿马博览会金奖活动，虽然对于提升行业信心有一定帮助，但是对于提振市场信心却乏善可陈。

白酒行业的领导品牌在行业低迷时期，不去思考如何改变行业现状，提升消费者信心，而是忙着搞庆典工程。一方面不符合现在主流意识形态，连国家都不再主张各种庆典，另一方面对于引导消费者购买白酒没有帮助。消费者对于中国白酒的认识还是云里雾里，大家看不到真性情的中国白酒。

市场对于消费者心态的洞察及引导的营销活动往往是小企业在做，比如说以江小白为首的青春小酒和炸弹二锅头为首的夜场创新白酒，却在积极做着市场创新活动，相反酒业的大佬却还在挟历史以令诸侯，这对于中国白酒来说是非常重大的损失。

利乐，挽救一个行业的营销行动

在一个行业的发展过程中，领导企业的改变将具有决定性作用。中国白酒要想度过本轮市场调整危机，领导企业就必须站出来去做行业性拯救营销，比如说2008年以来的牛奶危机之后，利乐中国就联合中国营养协会，就站出来做了一个爱牛奶的公益宣传，在北上广等一线城市投放行业广告，这让很多牛奶消费者重新捡起对牛奶的信心，继续推动整个牛奶消费的进步，使得中国牛奶市场从三聚氰胺的阴影中迅速走出来，市场近用了3年时间重新回到了08年前的状态。利乐通过这轮公益传播，一方面振奋了乳业市场的信心，另一方面也改变了自己在中国消费者心中的印象，让消费者更加信任利乐包装的产品。

乳业因为有了这样正能量的传播，再加上所有中国乳品企业的市场信心活动拯救的品牌营销活动，这让中国乳品行业消费并没有受到影响，只有部分企业应为产品质量存在问题而倒下。

茅台，你应该这么做!

回过头来看看茅台的巴拿马金奖纪念100周年活动，这是一个典型的掩耳盗铃式的营销活动，从茅台自称获得巴拿马万国博览会金奖到自称开国大典国宴用酒，再到茅台自称为国酒，这一系列营销事件，都是在营造自己王者地位，堆砌自己历史荣耀。而这一切的活动，其真实性一直都被行业诟病，为同行所不齿。在信息闭塞的年代，茅台利用这些虚构的故事和通过篡改历史获得的荣耀，对于提高市场信心和传播品牌具有重要影响力。但是在自媒体时代的网络社会，这种传播只能增加茅台品牌的污点，让消费者对茅台品牌丧失信心。再看茅台自称为国酒，并非政府权威部门授权和论证的，这也一直受到同行的反对。

茅台的这一系列营销活动，对于白酒行业的振兴没有任何帮助。作为白酒行业的带头大哥，茅台应该学习利乐精神，对整个白酒行业进行公益传播，点燃更多的年轻人及消费者的热情，而不要沉浸在虚假历史的行为中去拉帮结派，制造行业内部的不和谐氛围。此次茅台拉着两个四大名酒一起站台，也是茅台营销不关注消费者的表现，对于巩固其一直营造的国酒茅台地位，不仅没有任何加分作用，相反在行业起底的过程中，将会拉低整个茅台在国人心目中的形象。如果这种掩耳盗铃式的病态营销在中国白酒市场还有市场，那么本轮中国白酒的调整将会是更加漫长而痛苦。

在中国白酒行业本轮调整之际，希望中国白酒企业，尤其是一线白酒品牌，一定要肩负起行业的责任，从历史文化的樊篱中走出来，从金奖荣耀中走出来，这样才是中国白酒需要的历史和国际化，这也是中国白酒的未来和方向。