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糖酒会已成为营销总监的坟场
2017-11-16 10:39  佳酿网  阅读:次  作者:邹文武  我也要成为专栏作者

从到重庆开始到今天,我都非常庆幸今年自己的“英明神武”,幸好没有决定参加重庆糖酒会。否则以现场这种冷清情况,我想老板死的心都有。

11月12日,重庆糖酒会终于在山城重庆落幕,在一片喧闹中归于沉寂,来自五湖四海的厂家和经销商也在忧愁中离开了喧嚣和拥挤的重庆,各回各家,各找各妈。

糖酒会已经毫无疑问成为了所有营销总监比较畏惧的展览,参加没有效果,不参加也没有结果。参加了不仅精疲力尽,而且劳民伤财,最后不会什么招商效果和宣传效果。对于企业来说,糖酒会已经成为最大的鸡肋。对于城市来说,糖酒会的拥挤也成为了城市的鸡肋,招待不好引来全国人民抱怨和吐槽,对本地老百姓的生活也是巨大的影响。

重庆糖酒会首秀遇冷 大妈比经销商多

11月5日,秋季糖酒会拉开帷幕,超过17个酒店展、上万家企业和新品齐聚重庆。据现场了解,开展第一天竟遇冷,来往经销商并无多少,现场景象也不如往年热闹,甚至很多品牌商和厂家展位前都门可罗雀......

在重庆大同荷泰酒店参展企业将近四百家,都是休闲食品和饮料品牌,但是从上午9点中展会开始到下午5点钟,品牌商和厂商们都十分焦虑。

一位参会企业负责人刘女士接受采访说到“经销商都不来展位,再等下去也是徒劳,以后糖酒会还是不来了。”不到下午三点钟,刘女士就带着团队撤离了展位。

在酒店展的第三天,重庆两江酒店突然发现人多了起来,但仔细一看,大都是背着大包小包来扫货的大爷大妈,偌大的糖酒会,都被埋没在大妈扫货时谈笑的声音之中。

开幕式当天的重庆糖酒会现场,和过去盛况空前人挤人的现象形成鲜明反差,在温特姆酒店门口寥寥无几的参展客户,把这场秋季糖酒会的败绩彻底定格在11月10日,参展企业的人数和媒体公关人员比经销商还多,让主会场看起来还有些热度,但是却无法挽回糖酒会一去不复返的结局。

曾经的糖酒会机会遍地

曾经的营销总监,不会营销没有关系,只要有胆量参加糖酒会,就能够轻松做好工作。因为只要你参加糖酒会,就会有全国各地的客商来合作,现场可以完成全年的营业额及销售,构建自己的全国渠道网络。

企业不管大小,只要能够很好地利用糖酒会,就能够迅速通过糖酒会的展览崛起,一举奠定品牌的江湖地位。很多经销商因展会,抢得优势产品,也可以和厂家一起成长,一步步成为区域快消品的巨头。

可以说,过去糖酒会成为厂商与经销商嫁接的桥梁,成为品牌成功经销商与厂家双宿双飞的舞台。客户不参加糖酒会,就很难找到突破的机会。那时的激情,有一股纯粹为传媒殉情的宏伟壮志,四海八荒,见一面,如他乡遇故知,人与人之间单纯,客户也友好,没戾气。

如今的糖酒会墓坑满地

从2013年开始,糖酒会的势头就逐年下滑,自媒体的崛起和微信的发展,让信息的流动和交流更快,经销商通过手机端即可以轻松获得新品资讯。加上各种区域的展览分流,使得糖酒会成为影响力下滑。

也是从2013年开始,几乎所有从糖酒会火起来的产品,很快就又销声匿迹了。乳酸水、黑水、玛卡饮料、山楂饮料,每年一个品类的崛起,每年一个品类消亡,已经成为糖酒会现象。

糖酒会需要耗费企业大量的人力物力财力,对于企业营销总监来说,这是一个非常不好决策的项目。如果可以选择,那么几乎所有的营销总监都会选择:NO!

对糖酒会说No,就不用承担展出不成功的任何风险,不需要花大价钱去砸无效的客户。最重要的是,糖酒会是一旦展出之后,产品模仿迅速跟随而来,企业如果没有做好充分的准备,新品最好不要在糖酒会上亮相。

企业如果想作为品类老大,就不要在糖酒会上去做品类的宣导;更不要在糖酒会上展示没有做好准备的具有创新的产品;也不要在没有健全的队伍和基础的时候,参加糖酒会去找挫败感。

对于经销商来说,想通过展会淘到宝贝产品也已经很难了,一是产品品牌格局已经固化,新品很难再有成功几率;二是即使是宝贝,但市场消化不动,也是没用,弄不好就砸在了自己的手里!

在新媒体环境下,想通过糖酒会创造出好结果是越来越难了!弄不好就是厂方和经销商最后都是输家,而真正的赢家只有广告商、媒体和地方政府。

行业难做,不是真难做,是品牌不多,几个稍微有调性的品牌,都被淹没在杂乱的人海中,产品很高贵,我们却在作践。

一甲方朋友,品牌总监,他老板坚持每年去糖酒会,因有感情。二十年前创业时属于卖方市场,招商容易,骗子也少,老板第一桶金就来源糖酒会。朋友对老板说“还是别去吧,浪费钱!老板知道是浪费钱,解决不了问题也要去,就是因为怀念。每年散会时,看到街头商家倾销酒,作为行业人,心在疼。

时代在变,开会也得变。不提升产品销量、品牌度、知名度、扩大经销商的会,都是耍流氓;只为了约会、泡妞、泡鲜肉、吃喝,不出单,不拿业绩的会,都是自嗨,什么交流感情,客户共享,好久不见十分想念,那都是调情的前奏。

作者简介: 邹文武,北京圣雄品牌营销策划机构创始人、中国市场学会品牌管理专业委员会常务理事、金销商平台总策划、中国果酒产业研究中心发起人、佳酿网副主编、果酒网总顾问。媒体约稿及文章转发联系熊助理:13641220023 策划咨询及培训公关联系谭经理:13051682581
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责任编辑:程亚利