定位，懂的人在尝试，不懂的人也在琢磨。恰逢定位大师杰克特劳特先生仙逝，定位理论再次引发营销界的热议。在其《定位》一书中提到了白酒定位的关键在于价格，遗憾的是，书中并没有深入的阐述。定位理论在中国的应用...
国内酒业正处在大浪淘沙的淘汰机制中，就目前市场发展趋势看，强者必将恒强，弱者必将消亡。在残酷的竞争环境下，酒企的快速增长就是企业生命力，增长快则核心竞争优势能够聚拢，增长慢则企业生存时刻遭受挑战。 然...
近年来，白酒行业出现了一个奇怪的现象：外行人看白酒行业，觉得行业发展潜力巨大;内行人看白酒行业，感觉行业高度集中分化。为什么会出现这么大的反差呢?新的时代到来，消费者出现了分层，共性需求变的多元化。笔者...
当前国内酒业有两大热，一线白酒涨价涨的火热，区域市场终端抢夺战打的火热。白酒产业进入后调整期，行业销售开始逐渐回暖，但竞争的厮杀却变得格外惨烈，市级、县级市场表现的尤为突出。 刘强是一位在华东经营白酒...
不管你信与不信，山东白酒的未来五年属于景芝，未来五年山东白酒发展看景芝。 读史使人明智。荆轲刺秦王即使成功，也阻挡不了秦国一统天下，商鞅变法为秦国统一天下奠定了经济基础;即使没有美国的原子弹，侵华日军战...
毫无疑问，百亿西凤是近年来挂在西凤人、行业人，以及关注西凤发展的广大媒体们口头禅上一句战略构想，也是各界西凤掌舵者为西凤王国所孜孜追求的最高巅峰。 尤其对现任掌舵者秦本平来说，让西凤上市，进入百亿俱乐...
7月底，贵州茅台发布2017年半年报，实现营业收入241.90亿元，同比增长33.11%;其中茅台酱香系列酒表现亮眼,营业收入25.49亿元，同比大幅增长268.72%,半年已经超过2016年全年的24.3亿元。茅台酱香系列酒2017年年度销售...
现代社会市场竞争日益激烈，国内各行业所受到的冲击和挑战也越来越大，原料企业也不例外。在这种外部环境日新月异的情况下，内部若固守原状保持不变，就会导致外部压力激升，企业所遇到的困难越来越多，以至成为别人...
近期以来，朋友圈、娱乐媒体、门户网站充斥着大量的内容，多少个镜头，多少个伤疤，多少大牌演员不参演，私人的8000万家产，最后不得以，丈母娘把户口本都晒出来证明，难道是吃瓜群众真的需要，还是其本身太懂公关媒...
近来国内酒业，在一线酒企量价齐升的影响下，波及全行业的涨价之声愈发强烈。一方面政府持续强化对环境的监督管理，尤其是在华北地区，很多污染较大的工业型企业只能严格按期生产，导致白酒纸盒、酒瓶等包材价格同比...
毫无疑问，有一点已经形成共识，而且已经在渠道里面得到了响应，那就是西凤6年的价格已成为陕酒价格定位上的一个标志性杠杆线。 终端指导价为168元，批发价为135元的45度西凤6年，不高不低，陕酒中中高端产品的典型...
最近在朋友圈看到了一款自誉为性价比超高的产品，乍一看：标准的西凤6年，还带品鉴字样。 仔细一看： 1、虽然瓶型和西凤6年陈酿一模一样，但是鳳酒6年，不是西鳳酒6年，带有品鉴二字。 2、陕西西凤凰酒业股份有限公...
