众筹，是当下比较流行的商业模式，对于传统的酒水行业从业者而言，要么是盲目推崇众筹，要么是戏谑调侃众筹，对众筹难以有着客观公正的认识。笔者指导过很多酒水众筹项目，也亲身参与过两个众筹项目，轻松成功的酒水项目大多具备三个特点：容易尝试、风险较低的新产品;熟人背书、品牌背书的优质产品;半刚需、刚需的非破坏性产品。

容易尝试、风险较低的新产品。从8848到阿里巴巴，从淘宝到微商，网络购物从首次吃螃蟹到顿顿吃，已然不新鲜，从充手机话费到网购汽车。对于众筹而言，对于大多数参与者而言，仍然是比较新鲜，自然也符合网商消费规律。酒水众筹，依尝试度而言，特色酒(米酒、蜜酒)不如葡萄酒，葡萄酒不如白酒;依风险而看，小品牌不如互联网品牌，互联网品牌不如经典品牌;依价格分析，白酒众筹属于互联网渠道，黄金价格不应该超过100元;依传播势能分析，参与众筹的产品必须是从里到外焕然一新的产品，而不应该是新瓶装老酒。

熟人背书、品牌背书的优质产品。熟人背书，指的是口碑借助移动互联网进行多轮传播，若是尚未上市的新产品，必须借助于发起人的人格魅力及影响力，来吸引首批用户。若是能有小批量的样品经过核心种子成员内测后，进行产品推荐，推广方式便从“一对多”到“多对多”，自然会事半功倍。品牌背书，指的是产品生产方多年以来通过市场、广告等积累的品牌知名度、美誉度等，可以辅助熟人背书，让优质产品的推广效果如虎添翼。

半刚需、刚需的非破坏性产品。酒水是特殊的快消品，是刚性需求，某品牌酒水是非刚需产品，当酒水通过众筹展示到大家面前时，购物冲动是有的，但还不够。经过对多个成功的酒水众筹项目分析发现，这些产品大多具备一个属性，酒瓶特殊且非破坏性，如巨刚众酒、水晶葫芦酒，其酒瓶本身堪称艺术品，极具美感，在这种情况下，购物冲动极有可能转化为购买行为。

综上所述，成功的小型酒水众筹项目大多具备以上属性，但很多具备这些条件的酒水众筹项目却失败了，反思原因，很多发起人认为是推广不力，其实并不是，而是这款产品与发起人没有共鸣，换句话说，产品与发起人没有血肉联系，才导致了众筹失去了吸引力。

成功者大多相似，尤其是在移动互联网时代。用户在乎产品，更在乎在谁那里购买产品，虽然产品是一模一样，这就是移动互联下的社交电商带来的红利，即使你看不明白。