近来接到很多企业老板和经销商咨询，为什么自己的企业和公司老是留不住优秀的销售人员呢?我经常问他们同一个问题优秀的销售人员工为什么不留在您的公司呢?。他们的问答高度的一直，无非就是两个标准答案他们为了更好...
对于白酒品牌而言，就好比漏斗的流量决定于它的出口一样，终端的产品陈列搞上去了，销量自然也就提上去了。白酒品牌要想在终端争夺战中立于不败之地，必须把终端陈列管理提到战略的高度，否则蒙受的损失将不可估量。...
2016年眼看将飞逝而过，现在广大经销朋友又要准备面对新的一年了。然而在即将过去的一年里，由于经济下行导致存量减少，上游企业缺乏创新(推出具有吸引力的新产品)导致增量不足。另一方面人工成本不断增加，能源、原...
目前，很多经销商陷入这样的困惑当中：费心费力招聘的新员工工作没几天就离职了，即使是留下的也有很多不良习惯，究竟是为什么呢?部分经销商会归咎于90 后群体的挑剔个性，殊不知很大程度上是由于自己在培养工作中存...
出生在E 时代的80、90 后不知不觉已经成为职场的有生力量，但是他们的种种表现确实令很多公司头疼，比如：招了不来，来了不久，久了不行，行了不服，服了不干;不识大体，不懂分寸，不守规矩，不易服从;做人有想法，...
最近在走访、调查市场的时候，发现很多销售人员为什么不去或不积极开发和拜访批发商和终端店?最终得到的回答是惊人的相似：销售淡季马上就要到来了。经销商、二批商和终端店都还有库存，我们去了他们也不怎么欢迎。...
越来越多的经销商抱怨生意越来越难做，运营费用不断攀升，销量提升越来越难，竞争内容不断细化，对产品本身以外因素的要求越来越高。再加上经济增长放缓这样的大环境影响，原先很多采用复式销售模式的品牌厂家纷纷走...
【案例解析】 小李是东北一家低端白酒B企业的销售人员，B企业在全国市场布局了网点，小李负责河北省A县级市场的销售工作。 A县人口约30万，下辖8个乡镇、165个自然村，城区商超终端约112家，餐饮终端约145家，乡镇市...
案例分享 小李是东北一家著名的运作全国市场的低端白酒B企业的销售人员，他负责河北省A县级市场销售工作。A县人口30万，8个乡镇，165个自然村，城区商超终端112家，餐饮终端145家，乡镇市场商超终端775家，餐饮终端1...
纵观食品行业的全局，面对残酷的市场竞争，广大经销商都在苦思冥想赚大钱的硬道理，都想在自己的疆土上插上密密麻麻的小红旗，都想让自己开发的终端网点变成一张疏而不漏、错落有致、布局合理的网络图。但是由于经销...
实战营销专家、咨询师、培训师，擅长快消品行业战略制定，战术实施，品牌推广，渠道管理，团队管理等
