三、西凤模式，是西凤目前最好的模式

西凤模式，归根结底就是“以大客户为中心和重心”的开发模式。

其实企业在一定时候选择一定的发展模式，肯定是有一定风险的，毕竟在大环境最不好的时候，西凤还保持了稳定的发展。

但话说回来，经销商开发模式不仅仅是西凤一家独有的，五粮液、泸州老窖也是品牌运营的受益者。虽然近几年五粮液、泸州老窖开始大力度砍掉运营品牌，这是企业发展到一定时期的必然行为。

西凤一直走的是经销商开发模式，这也适应了当时西凤“名酒归来”的初级阶段的实际情况，打开了西凤发展的局面，使西凤迅速地壮大了实力，奠定了进一步扩张的条件，并形成了具备一定竞争力的原有的西凤产品群，成就了西凤在陕西一家独大的绝对强势地位。

徐可强想试图改变这一模式，但通过凤香经典，老爷子也意识到了其他模式不太适合西凤的发展，于是他在后期用旗帜西凤倡导了厂商联盟，厂商联盟说白了还就是经销商开发模式的放大版。

当然，这种模式对西凤的西凤的发展起到了积极贡献，但凡事有利也有弊，西凤要想走得更远，做的更大，还是需要有企业自己的产品，大单品、重点产品、形象产品是必不可少的。

就目前的西凤状况来讲，已经错失了6年的发展机遇，经销商开发模式也许是西凤最好的模式。

四、6年，给西凤留下了巨大的悬念，西凤格局重启

徐可强的6年，为西凤倡导了“回归四大名酒，争创百亿俱乐部”的鲜明旗帜，也为增大西凤销售额和为西凤上市做了很多努力。但也让西凤由此走上了一条“重启”的道路。理由如下：

1、西凤的核心灵魂没有抓住，没有给西凤留下如汾酒“中国酒魂”这样震耳发聩的定位。

2、核心战略产品没有塑造成功，让6年后的西凤依然走的是“有凤无头”的路子。

3、6年时间没有一款产品成功，唯一的西凤375，还是西凤酒上任领导者手中开发的产品。

4、国企改革不彻底，让西凤依然环绕在6年前的体制中。

未来的西凤，势必要突破以上四点，重新开始定位，开启“重启”之路。

五、西凤酒归根结底还是西凤人的西凤

N年前，和西凤处于同一阵营的汾酒，深刻地告诉了西凤这样一个道理，只要明晰了战略，理顺了思路，大力强化营销组织建设，改善和提升市场快速反应速度，释放品牌的巨大潜能，产品根本不是问题。

但西凤依然是属于西凤人的，因为只有西凤人才能体会西凤的灵魂，只有西凤人才能明白西凤目前的状况，只有西凤人才能“对阵下药”，只有西凤人才知道西凤需要的是什么，三秦大地人民需要的是什么。

因为西凤的前景是无限的。但由于发展阶段的不同，西凤的内部调整在适应行业的趋势上表现得相对滞后。简单地说，未来西凤增长和发展的关键在于能不能顺应行业发展趋势——以消费者为中心的直面导入，深刻认识自身品牌的价值，并将这种品牌价值通过商业规则转化为现实的增长和竞争力。

西凤当前发展的瓶颈并不在于现实中那些细枝末节和具体问题，而在于西凤人的战略抱负和雄心，就像当年李秋喜对汾酒的战略抱负和雄心一样，在于能否快速适应行业趋势。

在行业深度调整和行业集中度提升愈发明显的今天，主要名优骨干企业在行业中占据的地位和比重越来越大，西凤应该做的是内部压缩和停止开发产品、逐渐缩减产品线、强化和打造核心主导产品。只有这样，西凤潜藏着的品牌能量才会发挥出来。

六、徐可强的6年，主要标志性事件回眸